feat: Interesado en leads, lada MX/USA, orígenes FRASA y subcategoría de descarte

- Mis leads: botón Interesado (label sembrado en Monday, mueve a Leads Progreso); el botón Agenda cita ahora solo vive en Mis oportunidades - Descarte: además de la categoría, subcategoría del catálogo de Monday (workspace de referencia CRM FRASA); se guarda en la columna Subcategoria del tablero Motivos No Compra y el item queda en el grupo de su categoría - Teléfonos con selector de lada 🇲🇽 +52 / 🇺🇸 +1 en captura rápida (Mi día), Alta Afluencia y Alta de Cliente (tel. casa y celular); Monday escribe countryShortName MX/US y el número compacto (rechaza espacios); el dedup sigue comparando por los últimos 10 dígitos - Origen nuevo en captura rápida y afluencia: PASE, PROSPECCION ASESOR, ACTIVACION, FACEBOOK FRASA, REFERIDO, OTRO (sembrados en Leads.Origen y Oportunidades.Origen del Lead) - Tests: 461 API + 16 mi-dia + 116 alta-clientes, verde
2026-09-04 23:28:56 +00:00
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--- a/api-gateway/src/controllers/leads.controller.test.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/leads.controller.test.ts
@@ -308,7 +308,7 @@ describe('crearAfluencia (POST /api/afluencias) — la afluencia ES la oportunid

 describe('cambiarEstadoLead (POST /api/leads/:itemId/estado)', () => {
  it('la whitelist solo permite las transiciones del vendedor', () => {
-    expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).toEqual(['CONTACTADO', 'Intento de contacto', 'AGENDA CITA', 'CALIFICADO'])
+    expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).toEqual(['CONTACTADO', 'Intento de contacto', 'INTERESADO', 'AGENDA CITA', 'CALIFICADO'])
    // El descarte tiene su propio endpoint (lleva motivo)
    expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).not.toContain('DESCARTADO')
    expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).not.toContain('NUEVO')
@@ -329,6 +329,20 @@ describe('cambiarEstadoLead (POST /api/leads/:itemId/estado)', () => {
    ])
  })

+  it('INTERESADO escribe el label en el tablero Leads (444)', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'INTERESADO', undefined, 'lead')
+    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'Interesado' }])
+  })
+
+  it('INTERESADO no aplica al tablero Oportunidades (no es etapa del funnel)', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    await expect(cambiarEstadoLead(monday, 'op-1', 'INTERESADO', undefined, 'oportunidad')).rejects.toThrow(
+      /Interesado solo aplica a leads/,
+    )
+    expect(monday.cambios).toEqual([])
+  })
+
  it('AGENDA CITA sin fecha no toca la columna Fecha', async () => {
    const monday = mondayMock()
    await cambiarEstadoLead(monday, 'op-1', 'AGENDA CITA')
@@ -401,6 +415,20 @@ describe('descartarLead (POST /api/leads/:itemId/descartar)', () => {
    expect(monday.motivos[0]).toEqual({ nombre: 'Timing — Lead Prueba', categoria: 'Timing' })
  })

+  it('con subcategoría: va en el nombre y en la columna Subcategoria del catálogo', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Precio', undefined, 'lead', 'Precio Total')
+    expect(monday.motivos).toEqual([
+      { nombre: 'Precio / Precio Total — Lead Prueba', categoria: 'Precio', subcategoria: 'Precio Total' },
+    ])
+  })
+
+  it('sin subcategoría el nombre del catálogo queda como antes', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Timing', undefined, 'lead')
+    expect(monday.motivos[0]).toEqual({ nombre: 'Timing — Lead Prueba', categoria: 'Timing' })
+  })
+
  it('propaga el error si Monday falla (el error handler responde 5xx, no truena el server)', async () => {
    const monday = mondayMock()
    vi.spyOn(monday, 'cambiarValorColumna').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
--- a/api-gateway/src/controllers/leads.controller.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/leads.controller.ts
@@ -5,7 +5,7 @@ import { mondayService, type LeadMonday, type MondayService, type OportunidadMon
 import { moverAGrupoSegunEstado } from '../services/grupos-estado.service.js'
 import { automatizacionesService, CLAVE_RR_SKIP, prismaStateStore } from '../services/automatizaciones.service.js'
 import { prisma } from '../services/prisma.js'
-import { MOTIVOS_NO_COMPRA } from './oportunidades.controller.js'
+import { MOTIVOS_NO_COMPRA, SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA } from './oportunidades.controller.js'
 import { AppError } from '../utils/errors.js'

 /**
@@ -23,19 +23,21 @@ import { AppError } from '../utils/errors.js'
 */

 // Transiciones que el vendedor puede hacer desde la app Mi día
-export const ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS = ['CONTACTADO', 'Intento de contacto', 'AGENDA CITA', 'CALIFICADO'] as const
+export const ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS = ['CONTACTADO', 'Intento de contacto', 'INTERESADO', 'AGENDA CITA', 'CALIFICADO'] as const

 // Traducción de la whitelist (valores que mandan los frontends) a los labels
 // reales de la columna status 'Estado' de cada board
 const LABEL_ESTADO_LEADS: Record<(typeof ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS)[number], string> = {
  CONTACTADO: 'Contactado',
  'Intento de contacto': 'Intento de contacto',
+  INTERESADO: 'Interesado',
  'AGENDA CITA': 'Agenda Cita',
  CALIFICADO: 'Calificado',
 }
 const LABEL_ESTADO_OPORTUNIDAD: Record<(typeof ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS)[number], string> = {
  CONTACTADO: 'Contactado',
  'Intento de contacto': 'Intento de contacto',
+  INTERESADO: 'Interesado', // no existe en el board Oportunidades: se rechaza abajo
  'AGENDA CITA': 'Agendo Cita',
  CALIFICADO: 'Calificado',
 }
@@ -93,9 +95,14 @@ const cambiarEstadoSchema = z.object({

 const descartarSchema = z.object({
  motivo: z.enum(MOTIVOS_NO_COMPRA),
+  // Subcategoría del catálogo de Monday (debe pertenecer a la categoría elegida)
+  subcategoria: z.string().trim().min(1).optional(),
  comentario: z.string().trim().min(1).optional(),
  fuente: fuenteSchema,
-})
+}).refine(
+  (b) => b.subcategoria === undefined || SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA[b.motivo].includes(b.subcategoria),
+  { message: 'La subcategoría no pertenece a la categoría elegida', path: ['subcategoria'] },
+)

 // ---------- Búsqueda dual (prellenado del alta de clientes) ----------

@@ -333,6 +340,10 @@ export async function cambiarEstadoLead(
  fuente: FuenteLead = 'oportunidad',
 ): Promise<void> {
  const esLead = fuente === 'lead'
+  // 'Interesado' solo existe en el tablero Leads (no es etapa del funnel)
+  if (estado === 'INTERESADO' && !esLead) {
+    throw new AppError(400, 'La etapa Interesado solo aplica a leads del tablero Leads')
+  }
  const boardId = esLead ? config.monday.boards.leads : config.monday.boards.oportunidades
  const label = esLead ? LABEL_ESTADO_LEADS[estado] : LABEL_ESTADO_OPORTUNIDAD[estado]
  await monday.cambiarValorColumna(boardId, itemId, 'Estado', label)
@@ -346,7 +357,8 @@ export async function cambiarEstadoLead(
 * - 'oportunidad': Estado 'Perdido' + dropdown Motivo No Compra (label ya
 *   sembrado; si no existiera se omite) + comentario en COMENTARIOS.
 * - 'lead': Estado 'Descartado' + comentario en Notas.
- * Ambos registran el motivo en el tablero catálogo Motivos No Compra.
+ * Ambos registran el motivo (y la subcategoría si viene) en el tablero
+ * catálogo Motivos No Compra.
 */
 export async function descartarLead(
  monday: MondayLeads,
@@ -354,6 +366,7 @@ export async function descartarLead(
  motivo: string,
  comentario?: string,
  fuente: FuenteLead = 'oportunidad',
+  subcategoria?: string,
 ): Promise<string> {
  const nombreItem = await monday.obtenerNombreItem(itemId)
  if (fuente === 'lead') {
@@ -377,8 +390,9 @@ export async function descartarLead(
    }
  }
  return monday.crearMotivoNoCompra({
-    nombre: `${motivo} — ${nombreItem}`,
+    nombre: `${motivo}${subcategoria !== undefined ? ` / ${subcategoria}` : ''} — ${nombreItem}`,
    categoria: motivo,
+    ...(subcategoria !== undefined ? { subcategoria } : {}),
    ...(comentario !== undefined ? { descripcion: comentario } : {}),
  })
 }
@@ -513,11 +527,11 @@ export async function cambiarEstadoLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Pr
  res.json({ itemId, estado: body.estado, ...(body.fecha !== undefined ? { fecha: body.fecha } : {}) })
 }

-/** POST /api/leads/:itemId/descartar { motivo, comentario?, fuente? } */
+/** POST /api/leads/:itemId/descartar { motivo, subcategoria?, comentario?, fuente? } */
 export async function descartarLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<void> {
  const body = descartarSchema.parse(req.body)
  const itemId = String(req.params['itemId'])
-  const motivoItemId = await descartarLead(mondayService, itemId, body.motivo, body.comentario, body.fuente)
+  const motivoItemId = await descartarLead(mondayService, itemId, body.motivo, body.comentario, body.fuente, body.subcategoria)
  res.json({ itemId, estado: body.fuente === 'lead' ? 'Descartado' : 'Perdido', motivo: body.motivo, motivoItemId })
 }

--- a/api-gateway/src/controllers/oportunidades.controller.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/oportunidades.controller.ts
@@ -15,6 +15,23 @@ export const MOTIVOS_NO_COMPRA = [
  'Timing',
 ] as const

+/**
+ * Subcategorías por categoría, tomadas del tablero de referencia "Motivos No
+ * Compra" del workspace CRM FRASA (los items de cada grupo son el catálogo).
+ * Sembradas como labels de la columna status 'Subcategoria' del tablero
+ * Motivos No Compra de Frasa-CAS. NOTA: 'Mesualidad' y 'Cambo de Planes'
+ * llevan las faltas de ortografía originales del tablero del cliente.
+ */
+export const SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA: Record<(typeof MOTIVOS_NO_COMPRA)[number], string[]> = {
+  Precio: ['Precio Total', 'Enganche', 'Mesualidad'],
+  Producto: ['Distribucion', 'Tamaño', 'Recamaras', 'Baños', 'Amenidades', 'Acabados', 'Estacionamiento', 'Seguridad', 'Inventario'],
+  Ubicacion: ['Zona', 'Accesos', 'Distancia', 'Servicios', 'Seguridad', 'Escuela', 'Trabajo'],
+  Financiamiento: ['No Califica', 'Credito Insuficiente', 'Tasa de interes', 'Mensualidad Alta', 'Enganche Alto', 'Forma de Pago', 'Infonavit Insuficiente', 'No tiene liquidez'],
+  Competencia: ['Precio', 'Producto', 'Ubicacion', 'Promocion', 'Financiamiento'],
+  Cliente: ['Cambo de Planes', 'Decision Familiar', 'No estaba Listo', 'Emergencia Personal'],
+  Timing: ['Compra Posterior', 'Esperando Credito', 'Esperando Venta de Propiedad', 'Esperando Proyecto'],
+}
+
 const perderSchema = z.object({
  motivo: z.enum(MOTIVOS_NO_COMPRA),
  comentario: z.string().optional(),
--- a/api-gateway/src/services/grupos-estado.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/grupos-estado.service.ts
@@ -24,6 +24,7 @@ export const GRUPOS_POR_ESTADO: Record<string, { columna: string; destinos: Reco
      NUEVO: 'topics',
      'Intento de contacto': 'group_mm6s1jct',
      CONTACTADO: 'group_mm6s1jct',
+      Interesado: 'group_mm6s1jct',
      'AGENDA CITA': 'group_mm6s1jct',
      CALIFICADO: 'group_mm6s1jct',
      DESCARTADO: 'group_mm6s96mc',
--- a/api-gateway/src/services/monday.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/monday.service.ts
@@ -415,8 +415,14 @@ export class MondayService {
        return typeof crudo === 'number' ? crudo : Number(crudo)
      case 'email':
        return { email: String(crudo), text: String(crudo) }
-      case 'phone':
-        return { phone: String(crudo), countryShortName: 'MX' }
+      case 'phone': {
+        // LADA explícita: '+1...' (o 11 dígitos empezando en 1) = USA; el resto = México.
+        // Monday rechaza el número con espacios ("+52 664..."): se envía compacto.
+        const tel = String(crudo).replace(/\s+/g, '')
+        const digitos = tel.replace(/\D/g, '')
+        const esUsa = tel.startsWith('+1') || (digitos.length === 11 && digitos.startsWith('1'))
+        return { phone: tel, countryShortName: esUsa ? 'US' : 'MX' }
+      }
      case 'checkbox':
        return { checked: crudo === true || crudo === 'true' ? 'true' : 'false' }
      case 'people':
@@ -751,6 +757,7 @@ export class MondayService {
    if (boardId === '') throw new AppError(500, 'MONDAY_BOARD_MOTIVOS no está configurado')
    const columnValues = await this.construirColumnValues(boardId, {
      Categoria: datos.categoria,
+      Subcategoria: datos.subcategoria,
      Descripcion: datos.descripcion,
    })
    const buscada = datos.categoria.trim().toUpperCase()
@@ -1501,6 +1508,8 @@ export interface DatosVenta {
 export interface DatosMotivoNoCompra {
  nombre: string // '<motivo> — <nombre del item de origen>'
  categoria: string // una de MOTIVOS_NO_COMPRA
+  /** Label de la columna status 'Subcategoria' (catálogo del board de referencia) */
+  subcategoria?: string
  descripcion?: string
 }

--- a/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.test.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.test.tsx
@@ -48,7 +48,7 @@ describe('AltaAfluenciaForm', () => {
    fetchMock.mockResolvedValueOnce(respuesta({ id: 'l-1', estado: 'NUEVO', oportunidadId: 'op-1' }))
    render(<AltaAfluenciaForm onVolver={() => undefined} onPasarAAltaCliente={() => undefined} />)
    llenarRequeridos()
-    fireEvent.change(screen.getByLabelText(/¿Cómo se enteró de nosotros\?/), { target: { value: 'Web' } })
+    fireEvent.change(screen.getByLabelText(/¿Cómo se enteró de nosotros\?/), { target: { value: 'PASE' } })
    fireEvent.change(screen.getByLabelText(/Desarrollo de interés/), { target: { value: 'SENDA' } })
    fireEvent.click(screen.getByRole('button', { name: /Registrar en afluencia/ }))

@@ -59,8 +59,8 @@ describe('AltaAfluenciaForm', () => {
    expect(url).toContain('/afluencias')
    expect(JSON.parse(String(init.body))).toMatchObject({
      nombre: 'Ana Demo',
-      telefono: '6641234567',
-      origen: 'Web',
+      telefono: '+52 6641234567',
+      origen: 'PASE',
      desarrollo: 'SENDA',
    })
  })
@@ -158,7 +158,7 @@ describe('AltaAfluenciaForm', () => {
    await screen.findByRole('status')
    const [, init] = fetchMock.mock.calls[0] as [string, RequestInit]
    const cuerpo = JSON.parse(String(init.body)) as Record<string, unknown>
-    expect(cuerpo).toEqual({ nombre: 'Ana Demo', telefono: '6641234567' })
+    expect(cuerpo).toEqual({ nombre: 'Ana Demo', telefono: '+52 6641234567' })
  })

  it('con 409 muestra el duplicado con el nombre del lead existente', async () => {
@@ -218,7 +218,7 @@ describe('AltaAfluenciaForm', () => {
    expect(onPasar).toHaveBeenCalledWith({
      id: 'op-1',
      nombre: 'Ana Demo',
-      telefono: '6641234567',
+      telefono: '+52 6641234567',
      email: 'ana@correo.com',
      estado: 'Afluencia',
      origen: '',
--- a/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.tsx
@@ -64,6 +64,9 @@ const FORM_INICIAL = {
 */
 export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valoresIniciales, oportunidadId }: Props) {
  const [form, setForm] = useState({ ...FORM_INICIAL, ...valoresIniciales })
+  const [lada, setLada] = useState<'MX' | 'US'>(
+    (valoresIniciales?.telefono ?? '').trim().startsWith('+1') ? 'US' : 'MX',
+  )
  const [errores, setErrores] = useState<Errores>({})
  const [enviando, setEnviando] = useState(false)
  const [leadCreado, setLeadCreado] = useState<LeadResumen | null>(null)
@@ -89,6 +92,11 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valor
   * lead existe entre las opciones del formulario.
   */
  const prellenarDesdeLead = (lead: LeadResumen) => {
+    // Teléfono con prefijo internacional: separa lada y número para el selector
+    const tel = lead.telefono.trim()
+    const esUsa = tel.startsWith('+1')
+    const numero = tel.startsWith('+1') ? tel.slice(2).trim() : tel.startsWith('+52') ? tel.slice(3).trim() : tel
+    setLada(esUsa ? 'US' : 'MX')
    setForm((prev) => {
      const desarrollo =
        lead.desarrollo !== undefined && (DESARROLLOS_LEAD as readonly string[]).includes(lead.desarrollo)
@@ -102,7 +110,7 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valor
      return {
        ...prev,
        nombre: lead.nombre,
-        telefono: lead.telefono,
+        telefono: numero,
        email: lead.email,
        origen: (ORIGENES_LEAD as readonly string[]).includes(lead.origen) ? lead.origen : prev.origen,
        desarrollo,
@@ -129,9 +137,13 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valor
    setAviso('')
    if (!validar()) return
    setEnviando(true)
+    // Teléfono con lada: "<prefijo> <número>" (si ya trae +, se respeta tal cual)
+    const numeroTel = form.telefono.trim()
+    const telefono =
+      numeroTel === '' ? '' : numeroTel.startsWith('+') ? numeroTel : `${lada === 'US' ? '+1' : '+52'} ${numeroTel}`
    const res = await crearAfluencia({
      nombre: form.nombre.trim(),
-      telefono: form.telefono.trim(),
+      telefono,
      ...(oportunidadId !== undefined ? { oportunidadId } : {}),
      ...(form.email.trim() ? { email: form.email.trim() } : {}),
      ...(form.origen ? { origen: form.origen } : {}),
@@ -154,7 +166,7 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valor
      setLeadCreado({
        id: res.lead.id,
        nombre: form.nombre.trim(),
-        telefono: form.telefono.trim(),
+        telefono,
        email: form.email.trim(),
        estado: res.lead.estado,
        origen: form.origen,
@@ -170,6 +182,7 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valor

  const capturarOtro = () => {
    setForm(FORM_INICIAL)
+    setLada('MX')
    setErrores({})
    setAviso('')
    setLeadCreado(null)
@@ -251,19 +264,31 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente, valor
          {errores.nombre && <p className="mt-1 text-xs text-red-700">{errores.nombre}</p>}
        </label>

-        <label htmlFor="afluencia-telefono" className="block">
-          <span className={labelClase}>
+        <div>
+          <label htmlFor="afluencia-telefono" className={labelClase}>
            Teléfono<span className="text-red-700"> *</span>
-          </span>
+          </label>
+          <div className="flex gap-2">
+            <select
+              aria-label="Lada del teléfono"
+              value={lada}
+              onChange={(e) => setLada(e.target.value as 'MX' | 'US')}
+              className="w-28 shrink-0 rounded-lg border border-[#D1D5DB] bg-white px-2 py-2.5 text-sm transition-colors focus:border-accent focus:outline-none focus:ring-2 focus:ring-accent/20"
+            >
+              <option value="MX">🇲🇽 +52</option>
+              <option value="US">🇺🇸 +1</option>
+            </select>
            <input
              id="afluencia-telefono"
              type="tel"
+              placeholder="664 123 4567"
              value={form.telefono}
              onChange={cambiar('telefono')}
              className={`${inputClase} ${errores.telefono ? 'border-red-400' : ''}`}
            />
+          </div>
          {errores.telefono && <p className="mt-1 text-xs text-red-700">{errores.telefono}</p>}
-        </label>
+        </div>

        <label htmlFor="afluencia-email" className="block">
          <span className={labelClase}>Correo</span>
--- a/apps/alta-clientes/src/components/Campos.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/Campos.tsx
@@ -89,6 +89,7 @@ interface CampoSelectProps extends CampoBaseProps {
  opciones: { valor: string; etiqueta: string }[]
 }

+/** CampoSelect (dropdown) conectado a react-hook-form */
 export function CampoSelect({ nombre, etiqueta, opciones, requerido, className }: CampoSelectProps) {
  const { register, formState: { errors } } = useFormContext()
  return (
@@ -106,3 +107,50 @@ export function CampoSelect({ nombre, etiqueta, opciones, requerido, className }
    </label>
  )
 }
+
+/**
+ * Teléfono con selector de lada (México +52 / USA +1). El campo del formulario
+ * guarda el valor compuesto "<prefijo> <número>" (p. ej. "+52 6641234567");
+ * el dedup del API compara por los últimos 10 dígitos, así que no afecta.
+ */
+export function CampoTelefono({ nombre, etiqueta, requerido, className }: CampoBaseProps) {
+  const { watch, setValue, formState: { errors } } = useFormContext()
+  const valor = ((watch(nombre) as string) ?? '').trim()
+  const lada = valor.startsWith('+1') ? '+1' : '+52'
+  const numero = valor.startsWith('+1') ? valor.slice(2).trim() : valor.startsWith('+52') ? valor.slice(3).trim() : valor
+
+  const actualizar = (nuevaLada: string, nuevoNumero: string) => {
+    const limpio = nuevoNumero.trim()
+    // Vacío se guarda vacío (sin prefijo huérfano); con número, compuesto
+    setValue(nombre, limpio === '' ? '' : `${nuevaLada} ${limpio}`, { shouldValidate: true })
+  }
+
+  return (
+    <div className={className ?? ''}>
+      <label htmlFor={nombre}>
+        <Etiqueta etiqueta={etiqueta} requerido={requerido} />
+      </label>
+      <div className="flex gap-2">
+        <select
+          id={`${nombre}-lada`}
+          aria-label="Lada"
+          value={lada}
+          onChange={(e) => actualizar(e.target.value, numero)}
+          className="w-28 shrink-0 rounded-lg border border-[#D1D5DB] bg-white px-2 py-2.5 text-sm transition-colors focus:border-accent focus:outline-none focus:ring-2 focus:ring-accent/20"
+        >
+          <option value="+52">🇲🇽 +52</option>
+          <option value="+1">🇺🇸 +1</option>
+        </select>
+        <input
+          id={nombre}
+          type="tel"
+          placeholder="664 123 4567"
+          value={numero}
+          onChange={(e) => actualizar(lada, e.target.value)}
+          className={claseInput(nombre, errors)}
+        />
+      </div>
+      <MensajeError nombre={nombre} />
+    </div>
+  )
+}
--- a/apps/alta-clientes/src/data/constantes.ts
+++ b/apps/alta-clientes/src/data/constantes.ts
@@ -93,8 +93,9 @@ export const SLOTS_DOCUMENTOS: { slot: SlotDocumento; etiqueta: string }[] = [

 export const TAMANO_MAX_DOCUMENTO = 10 * 1024 * 1024 // 10 MB

-// Catálogos del tablero Leads de Monday (labels exactos, verificados ago-2026)
-export const ORIGENES_LEAD = ['WhatsApp', 'Web', 'Recomendado', 'Facebook', 'Otro'] as const
+// Catálogos de Monday (labels exactos). Origen: vocabulario FRASA sembrado en
+// los tableros Leads y Oportunidades el 2026-09-04 (reemplaza al set anterior)
+export const ORIGENES_LEAD = ['PASE', 'PROSPECCION ASESOR', 'ACTIVACION', 'FACEBOOK FRASA', 'REFERIDO', 'OTRO'] as const
 export const DESARROLLOS_LEAD = ['ATELIER', 'DIAGONAL', 'ESTANZA', 'SENDA', 'SOLANA'] as const

 // Label de la columna status 'Califica' del tablero Leads (captura de afluencia).
--- a/apps/alta-clientes/src/forms/DatosGeneralesCampos.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/forms/DatosGeneralesCampos.tsx
@@ -1,5 +1,5 @@
 import { useFormContext } from 'react-hook-form'
-import { CampoTexto, CampoSelect } from '../components/Campos'
+import { CampoTexto, CampoSelect, CampoTelefono } from '../components/Campos'
 import SectionCard from '../components/SectionCard'
 import { compararConDatos } from '../lib/curp'
 import { ESTADOS_CIVILES, REGIMENES_BIENES, TIPOS_VIVIENDA, TIPOS_COMPRA } from '../data/constantes'
@@ -52,8 +52,8 @@ export default function DatosGeneralesCampos({ prefix, compacto = false }: Props
      <CampoTexto nombre={p('peso')} etiqueta="Peso (kg)" />
      <CampoTexto nombre={p('estatura')} etiqueta="Estatura (m)" />
      <CampoTexto nombre={p('email')} etiqueta="Email" tipo="email" requerido={!compacto} />
-      <CampoTexto nombre={p('telCasa')} etiqueta="Tel. casa" />
-      <CampoTexto nombre={p('celular')} etiqueta="Celular" requerido={!compacto} />
+      <CampoTelefono nombre={p('telCasa')} etiqueta="Tel. casa" />
+      <CampoTelefono nombre={p('celular')} etiqueta="Celular" requerido={!compacto} />
      <CampoTexto nombre={p('viviendaAnios')} etiqueta="Años en vivienda" />
      <CampoSelect nombre={p('tipoVivienda')} etiqueta="Tipo de vivienda" opciones={TIPOS_VIVIENDA} />
      <CampoSelect nombre={p('tipoCompra')} etiqueta="Tipo de compra" opciones={TIPOS_COMPRA} />
--- a/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.test.ts
+++ b/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.test.ts
@@ -14,8 +14,8 @@ import {
 } from './mi-dia'

 describe('catálogos', () => {
-  it('orígenes = labels reales de la columna Origen del board Leads', () => {
-    expect([...ORIGENES_LEAD]).toEqual(['WhatsApp', 'Web', 'Recomendado', 'Facebook', 'Otro'])
+  it('orígenes = vocabulario FRASA sembrado en Monday (Leads y Oportunidades)', () => {
+    expect([...ORIGENES_LEAD]).toEqual(['PASE', 'PROSPECCION ASESOR', 'ACTIVACION', 'FACEBOOK FRASA', 'REFERIDO', 'OTRO'])
  })

  it('desarrollos = labels reales de la columna Desarrollo del board Leads', () => {
--- a/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.ts
+++ b/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.ts
@@ -100,8 +100,9 @@ export interface ResumenMiDia {
  }
 }

-// Labels reales de la columna status 'Origen' del board Leads (verificados en Monday)
-export const ORIGENES_LEAD = ['WhatsApp', 'Web', 'Recomendado', 'Facebook', 'Otro'] as const
+// Labels de la columna 'Origen' (board Leads) / 'Origen del Lead' (Oportunidades),
+// vocabulario FRASA verificado y sembrado en Monday el 2026-09-04
+export const ORIGENES_LEAD = ['PASE', 'PROSPECCION ASESOR', 'ACTIVACION', 'FACEBOOK FRASA', 'REFERIDO', 'OTRO'] as const

 // Labels reales de la columna status 'Desarrollo' del board Leads (verificados en Monday)
 export const DESARROLLOS_LEAD = ['ATELIER', 'DIAGONAL', 'ESTANZA', 'SENDA', 'SOLANA'] as const
@@ -119,6 +120,39 @@ export const MOTIVOS_NO_COMPRA = [

 export type MotivoNoCompra = (typeof MOTIVOS_NO_COMPRA)[number]

+// Subcategorías por categoría del tablero Motivos No Compra (catálogo del
+// workspace de referencia CRM FRASA, sembrado en Frasa-CAS el 2026-09-04).
+// Espejo de SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA del API (mantener sincronizados).
+export const SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA: Record<MotivoNoCompra, string[]> = {
+  Precio: ['Precio Total', 'Enganche', 'Mesualidad'],
+  Producto: ['Distribucion', 'Tamaño', 'Recamaras', 'Baños', 'Amenidades', 'Acabados', 'Estacionamiento', 'Seguridad', 'Inventario'],
+  Ubicacion: ['Zona', 'Accesos', 'Distancia', 'Servicios', 'Seguridad', 'Escuela', 'Trabajo'],
+  Financiamiento: ['No Califica', 'Credito Insuficiente', 'Tasa de interes', 'Mensualidad Alta', 'Enganche Alto', 'Forma de Pago', 'Infonavit Insuficiente', 'No tiene liquidez'],
+  Competencia: ['Precio', 'Producto', 'Ubicacion', 'Promocion', 'Financiamiento'],
+  Cliente: ['Cambo de Planes', 'Decision Familiar', 'No estaba Listo', 'Emergencia Personal'],
+  Timing: ['Compra Posterior', 'Esperando Credito', 'Esperando Venta de Propiedad', 'Esperando Proyecto'],
+}
+
+// LADAs soportadas en la captura de teléfonos (México default, USA opcional)
+export const LADAS = [
+  { clave: 'MX', etiqueta: '🇲🇽 +52', prefijo: '+52' },
+  { clave: 'US', etiqueta: '🇺🇸 +1', prefijo: '+1' },
+] as const
+
+export type ClaveLada = (typeof LADAS)[number]['clave']
+
+/**
+ * Compone el teléfono a guardar: "<prefijo> <numero>" (p. ej. "+52 4771234567").
+ * Si el número ya trae prefijo internacional, se respeta tal cual.
+ */
+export function componerTelefono(lada: ClaveLada, numero: string): string {
+  const limpio = numero.trim()
+  if (limpio === '') return ''
+  if (limpio.startsWith('+')) return limpio
+  const prefijo = LADAS.find((l) => l.clave === lada)?.prefijo ?? '+52'
+  return `${prefijo} ${limpio}`
+}
+
 // Fases del funnel de Oportunidades (labels REALES del board; el API las valida tal cual)
 export const FASES_OPORTUNIDAD = ['Agendo Cita', 'Afluencia', 'Cotizador', 'Aparto', 'No Asistio', 'Abandono'] as const
 export type FaseOportunidad = (typeof FASES_OPORTUNIDAD)[number]
--- a/apps/mi-dia/src/pages/MiDiaPage.tsx
+++ b/apps/mi-dia/src/pages/MiDiaPage.tsx
@@ -13,10 +13,14 @@ import {
  MOTIVOS_NO_COMPRA,
  ORIGENES_LEAD,
  SLOTS_DOCS_APARTADO,
+  SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA,
+  componerTelefono,
+  LADAS,
  textoDiasRestantes,
  urlAfluenciaParaOportunidad,
  urlCotizadorParaOportunidad,
  type ApartadoMiDia,
+  type ClaveLada,
  type FaseApartado,
  type LeadMiDia,
  type MotivoNoCompra,
@@ -57,7 +61,7 @@ const CLASE_INPUT =

 const CLASE_LABEL = 'mb-2 block text-xs font-medium text-[#4B5563]'

-/** Modal de descarte: motivo (dropdown CRM) + comentario opcional */
+/** Modal de descarte: motivo + subcategoría (catálogo Monday) + comentario opcional */
 function ModalDescartar({
  lead,
  onCancelar,
@@ -66,11 +70,13 @@ function ModalDescartar({
 }: {
  lead: { id: string; nombre: string }
  onCancelar: () => void
-  onConfirmar: (motivo: MotivoNoCompra, comentario: string) => void
+  onConfirmar: (motivo: MotivoNoCompra, subcategoria: string | undefined, comentario: string) => void
  enviando: boolean
 }) {
  const [motivo, setMotivo] = useState<MotivoNoCompra>(MOTIVOS_NO_COMPRA[0])
+  const [subcategoria, setSubcategoria] = useState('')
  const [comentario, setComentario] = useState('')
+  const subcategorias = SUBCATEGORIAS_NO_COMPRA[motivo]
  return (
    <div className="fixed inset-0 z-10 flex items-center justify-center bg-black/40 px-4" role="dialog" aria-modal="true">
      <div className="w-full max-w-md rounded-2xl border border-[#E5E7EB] bg-white p-6 shadow-xl">
@@ -80,7 +86,7 @@ function ModalDescartar({
          className="mt-6 space-y-4"
          onSubmit={(e) => {
            e.preventDefault()
-            onConfirmar(motivo, comentario.trim())
+            onConfirmar(motivo, subcategoria === '' ? undefined : subcategoria, comentario.trim())
          }}
        >
          <div>
@@ -90,7 +96,10 @@ function ModalDescartar({
            <select
              id="motivo-descarte"
              value={motivo}
-              onChange={(e) => setMotivo(e.target.value as MotivoNoCompra)}
+              onChange={(e) => {
+                setMotivo(e.target.value as MotivoNoCompra)
+                setSubcategoria('') // las subcategorías dependen de la categoría
+              }}
              className={CLASE_INPUT}
            >
              {MOTIVOS_NO_COMPRA.map((m) => (
@@ -100,6 +109,24 @@ function ModalDescartar({
              ))}
            </select>
          </div>
+          <div>
+            <label htmlFor="subcategoria-descarte" className={CLASE_LABEL}>
+              Subcategoría
+            </label>
+            <select
+              id="subcategoria-descarte"
+              value={subcategoria}
+              onChange={(e) => setSubcategoria(e.target.value)}
+              className={CLASE_INPUT}
+            >
+              <option value="">— Selecciona —</option>
+              {subcategorias.map((s) => (
+                <option key={s} value={s}>
+                  {s}
+                </option>
+              ))}
+            </select>
+          </div>
          <div>
            <label htmlFor="comentario-descarte" className={CLASE_LABEL}>
              Comentario (opcional)
@@ -452,7 +479,8 @@ function TabsCrm({
  )
 }

-/** Fila de lead con acciones rápidas (contactado / intento / cita / descartar) */
+/** Fila de lead con acciones rápidas (contactado / intento / interesado / descartar).
+ *  Agendar cita ya no está aquí: la cita se agenda desde Mis oportunidades. */
 function FilaLead({
  lead,
  onAccion,
@@ -464,8 +492,6 @@ function FilaLead({
  onDescartar: () => void
  enviando: boolean
 }) {
-  const [conCita, setConCita] = useState(false)
-  const [fechaCita, setFechaCita] = useState('')
  return (
    <li className="rounded-xl border border-[#E5E7EB] bg-white p-4 shadow-sm">
      <div className="flex flex-wrap items-center justify-between gap-3">
@@ -505,23 +531,9 @@ function FilaLead({
        <button type="button" disabled={enviando} onClick={() => onAccion('Intento de contacto')} className={CLASE_BOTON_ACCION}>
          Intento
        </button>
-        <button
-          type="button"
-          disabled={enviando}
-          onClick={() => (conCita ? onAccion('AGENDA CITA', fechaCita || undefined) : setConCita(true))}
-          className={CLASE_BOTON_ACCION}
-        >
-          {conCita ? 'Confirmar cita' : 'Agenda cita'}
+        <button type="button" disabled={enviando} onClick={() => onAccion('INTERESADO')} className={CLASE_BOTON_ACCION}>
+          Interesado
        </button>
-        {conCita && (
-          <input
-            type="date"
-            aria-label="Fecha de la cita"
-            value={fechaCita}
-            onChange={(e) => setFechaCita(e.target.value)}
-            className="rounded-lg border border-[#D1D5DB] bg-white px-2 py-1.5 text-xs transition-colors focus:border-accent focus:outline-none focus:ring-2 focus:ring-accent/20"
-          />
-        )}
        <button
          type="button"
          disabled={enviando}
@@ -552,6 +564,7 @@ export default function MiDiaPage({ accionesSesion }: { accionesSesion: Acciones

  // Captura rápida
  const [capNombre, setCapNombre] = useState('')
+  const [capLada, setCapLada] = useState<ClaveLada>('MX')
  const [capTelefono, setCapTelefono] = useState('')
  const [capEmail, setCapEmail] = useState('')
  const [capOrigen, setCapOrigen] = useState<string>(ORIGENES_LEAD[0])
@@ -612,9 +625,10 @@ export default function MiDiaPage({ accionesSesion }: { accionesSesion: Acciones
    setCapEnviando(true)
    setCapMensaje(null)
    try {
+      const telefono = componerTelefono(capLada, capTelefono)
      const creado = await crearLead({
        nombre: capNombre.trim(),
-        ...(capTelefono.trim() !== '' ? { telefono: capTelefono.trim() } : {}),
+        ...(telefono !== '' ? { telefono } : {}),
        ...(capEmail.trim() !== '' ? { email: capEmail.trim() } : {}),
        ...(capOrigen !== '' ? { origen: capOrigen } : {}),
        ...(capDesarrollo !== '' ? { desarrollo: capDesarrollo } : {}),
@@ -965,14 +979,29 @@ export default function MiDiaPage({ accionesSesion }: { accionesSesion: Acciones
                      <label htmlFor="cap-telefono" className={CLASE_LABEL}>
                        Teléfono
                      </label>
+                      <div className="flex gap-2">
+                        <select
+                          aria-label="Lada"
+                          value={capLada}
+                          onChange={(e) => setCapLada(e.target.value as ClaveLada)}
+                          className="w-28 shrink-0 rounded-lg border border-[#D1D5DB] bg-white px-2 py-2.5 text-sm transition-colors focus:border-accent focus:outline-none focus:ring-2 focus:ring-accent/20"
+                        >
+                          {LADAS.map((l) => (
+                            <option key={l.clave} value={l.clave}>
+                              {l.etiqueta}
+                            </option>
+                          ))}
+                        </select>
                        <input
                          id="cap-telefono"
                          type="tel"
+                          placeholder="664 123 4567"
                          value={capTelefono}
                          onChange={(e) => setCapTelefono(e.target.value)}
                          className={CLASE_INPUT}
                        />
                      </div>
+                    </div>
                    <div>
                      <label htmlFor="cap-email" className={CLASE_LABEL}>
                        Email
@@ -1092,11 +1121,11 @@ export default function MiDiaPage({ accionesSesion }: { accionesSesion: Acciones
          lead={descartando}
          enviando={enviando}
          onCancelar={() => setDescartando(null)}
-          onConfirmar={(motivo, comentario) => {
+          onConfirmar={(motivo, subcategoria, comentario) => {
            const lead = descartando
            setDescartando(null)
            void ejecutar(
-              () => descartarLead(lead.id, motivo, comentario === '' ? undefined : comentario, lead.fuente),
+              () => descartarLead(lead.id, motivo, comentario === '' ? undefined : comentario, lead.fuente, subcategoria),
              'No se pudo descartar el lead',
            )
          }}
--- a/apps/mi-dia/src/services/mi-dia.ts
+++ b/apps/mi-dia/src/services/mi-dia.ts
@@ -53,12 +53,13 @@ export function cambiarEstadoLead(itemId: string, estado: string, fecha?: string
  })
 }

-export function descartarLead(itemId: string, motivo: string, comentario?: string, fuente?: 'lead' | 'oportunidad'): Promise<unknown> {
+export function descartarLead(itemId: string, motivo: string, comentario?: string, fuente?: 'lead' | 'oportunidad', subcategoria?: string): Promise<unknown> {
  return fetchJson(`/leads/${itemId}/descartar`, {
    method: 'POST',
    headers: { 'Content-Type': 'application/json' },
    body: JSON.stringify({
      motivo,
+      ...(subcategoria !== undefined && subcategoria !== '' ? { subcategoria } : {}),
      ...(comentario !== undefined && comentario !== '' ? { comentario } : {}),
      ...(fuente !== undefined ? { fuente } : {}),
    }),