From 5d4293888b03c98ffe3d49e32cb03dc7235a1254 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Consult AS Technology Date: Thu, 27 Aug 2026 18:07:09 +0000 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?docs:=20guion=20de=20demostraci=C3=B3n=20para?= =?UTF-8?q?=20el=20cliente?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit --- docs/GUION-DEMO.md | 88 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 1 file changed, 88 insertions(+) create mode 100644 docs/GUION-DEMO.md diff --git a/docs/GUION-DEMO.md b/docs/GUION-DEMO.md new file mode 100644 index 0000000..ba6eef1 --- /dev/null +++ b/docs/GUION-DEMO.md @@ -0,0 +1,88 @@ +# Guion de demostración — Ecosistema Frasa + +**Duración estimada:** 25–30 minutos +**Acceso:** http://192.168.10.123/ (red interna) +**Usuario demo:** `gladis valenzuela medina` (o cualquier vendedor de la lista) — **Contraseña:** `Frasa2026` +**Usuario administrador:** `admin` — misma contraseña + +> Tip: abrir antes la landing y Monday (workspace Frasa-CAS) en dos pestañas. + +--- + +## 1. Portal de acceso (1 min) + +1. Entrar a http://192.168.10.123/ +2. Señalar las 5 tarjetas: **Cotizador · Alta de clientes · Cobranza · Tableros · Chat con Hermes**. + +## 2. Login (2 min) + +1. Entrar a cualquier módulo → aparece la pantalla de acceso. +2. Mostrar que **sin login no se ve nada** (es requisito PLD: datos sensibles). +3. Entrar con el usuario demo. Señalar la barra superior con **nombre · rol** y botón **Salir**. + +## 3. Cotizador multi-desarrollo — `/quote/` (6 min) + +1. Mostrar el **selector de desarrollo** con conteo de disponibles (DIAGONAL · ATELIER · ESTANZA · SENDA · SOLANA). +2. Elegir **DIAGONAL** → unidad **U-103** (1R, $3,269,000 con acabados). + - Mostrar el toggle **con/sin acabados** y cómo cambia el precio. + - Ajustar el **apartado** a $50,000 (mínimo $20,000) → el enganche baja, el total no cambia. + - Recorrer las **4 propuestas** (Bancario / Infonavit / Contado / Semi-contado) y el **comparador**. + - **Generar PDF** y abrirlo: encabezado con desarrollo, desglose, vigencia. +3. Cambiar a **SENDA** → cualquier casa disponible → señalar que los porcentajes son distintos (enganche bancario 5%, semi-contado 50/45/5) porque **cada desarrollo calcula con las fórmulas de su propio Excel**. +4. Cambiar a **ATELIER** → mostrar que ahí la 3ª propuesta es **COFINAVIT** (no Infonavit) y que no hay toggle de acabados (precio único). + +## 4. Alta de clientes — `/client/` (6 min) + +1. Iniciar un alta de prueba (usar datos ficticios, ej. "Cliente Demo"). +2. Mostrar: **validación de CURP** (escribir una mal formada → error), secciones del formulario, co-acreditado condicional. +3. Subir un PDF cualquiera como documento → mostrar **OCR**, **vista previa** y el **checklist** del expediente. +4. **Firma digital** en pantalla. +5. Guardar → ir a Monday y mostrar: + - El **Contacto** creado con su perfil demográfico. + - El item en **Apartado** con estado `Pago Apartado` y el **checkbox del documento** ya prendido. + +## 5. Cobranza — `/pay/` (5 min) + +1. Mostrar los 3 planes demo: al corriente, vencido con mora, parcial. +2. **Filtros** y vista **"Cobranza del día"**. +3. Registrar un **abono** en el plan vencido → baja el saldo, se recalcula la mora. +4. Generar el **recibo de pago en PDF**. +5. Agregar una **nota** al plan. +6. Mencionar: cuando un plan se **liquida**, el Apartado en Monday pasa solo a `X Escriturar`. + +## 6. Tableros — `/dash/` (4 min) + +1. KPIs: leads, oportunidades activas, unidades disponibles por desarrollo, cartera vencida. +2. Gráficas: **unidades por desarrollo/estatus**, **funnel** leads→oportunidades→ganado, **cobranza** al corriente vs vencido. +3. Botón **Actualizar**. + +## 7. Chat con Hermes (agente IA) — `/ai/` (4 min) + +Preguntas sugeridas (responde con datos reales y cita fuentes): + +1. *"¿Qué modelos hay en DIAGONAL y cuánto cuestan?"* +2. *"¿Cómo se calcula la propuesta semi-contado en SENDA?"* +3. *"¿Cuál es el apartado mínimo y qué pasa si el cliente no formaliza?"* +4. *"¿Qué documentos necesito para el expediente del cliente?"* + +## 8. Monday — automatizaciones (4 min) + +En el workspace **Frasa-CAS**: + +1. **Leads**: crear un lead nuevo en vivo → en ~5 min aparece con **vendedor asignado** (round-robin) y en **Actividades** aparece "Contactar a {nombre}" para mañana. +2. Mostrar tablero **Actividades** (la lista de tareas diaria del vendedor) y **Motivos No Compra**. +3. Mostrar el pipeline del tablero **Apartado** (Enkontrol: Pago Apartado → Alta Enkontrol → … → Firma Cliente) con los checkboxes de documentos. +4. Mencionar: leads inactivos 10 días reciben recordatorio automático (diario 9 am); leads sin contactar 48 h escalan al coordinador; oportunidad en `Aparto`/`Ganado` crea sola el Apartado/Venta. + +## Cierre — números para mencionar + +- **285 unidades** de 5 desarrollos, sincronizadas con el reporte maestro de Enkontrol (16 correcciones de estatus aplicadas). +- Cálculos **validados al centavo** contra los cotizadores Excel del cliente. +- **370+ pruebas automatizadas**; código en `git.consultoria-as.com/consultoria-as/FRASA-CAS`. + +## Pendientes por mencionar (honestidad = confianza) + +- WhatsApp/WA CRM es fase futura (guía). +- Dashboards nativos de Monday: recetas listas para activar (documento entregado). +- Falta dominio/SSL público → por eso es IP interna; con el DNS apuntando se activa HTTPS y webhooks instantáneos. +- Los vendedores aún no tienen cuenta en Monday → el round-robin los asignará cuando los inviten.