diff --git a/docs/GUIA-FLUJO-COMPLETO.md b/docs/GUIA-FLUJO-COMPLETO.md
index cf0637a..162d597 100644
--- a/docs/GUIA-FLUJO-COMPLETO.md
+++ b/docs/GUIA-FLUJO-COMPLETO.md
@@ -49,8 +49,10 @@ asignaciones automáticas no saben quién eres dentro de Monday.
 
 ### 1.1 Captura de afluencia (entrada al embudo)
 
-Dos caminos, ambos crean lo mismo: lead en **Leads** (estado NUEVO, asignado
-por round-robin) + oportunidad en etapa **Afluencia**:
+Dos caminos, ambos crean lo mismo: **la afluencia es una oportunidad en el
+tablero Oportunidades** (Estado *Afluencia*). Si la capturas con tu sesión
+vinculada a Monday, queda **asignada a ti** (columna Asesor); si no, entra al
+round-robin del equipo VENDEDORES:
 
 - **Captura rápida** en `/hoy` (lo mínimo: nombre, teléfono, origen, desarrollo).
 - **Alta Afluencia** en `/client` — captura completa del perfil:
@@ -63,8 +65,9 @@ por round-robin) + oportunidad en etapa **Afluencia**:
     fijo; el resto texto libre).
   - Si el teléfono ya existe, el sistema avisa y no duplica.
 
-Todo esto aterriza en columnas del tablero **Leads** y alimenta las gráficas de
-perfilamiento de `/dash`.
+Todo esto aterriza en columnas del tablero **Oportunidades** y alimenta las
+gráficas de perfilamiento de `/dash`. (El tablero Leads queda como archivo
+histórico: el alta de clientes puede buscar en ambos.)
 
 ### 1.2 Tu panel diario (`/hoy`)
 
@@ -227,7 +230,7 @@ unidad con datos en vivo de Monday ("Cotiza la unidad U-103").
 
 | Momento | Dónde se ve en Monday |
 |---|---|
-| Captura de afluencia | Leads (NUEVO, asignado) + Oportunidades (Afluencia) |
+| Captura de afluencia | Oportunidades (Afluencia, asignado al capturista o por round-robin) |
 | Se agenda cita | Oportunidad → Agendo Cita |
 | Se cotiza | Oportunidad → Cotizador (con unidad y precios) |
 | Alta iniciada | Contactos (PROSPECTO), columnas llenándose por paso |
@@ -240,9 +243,9 @@ unidad con datos en vivo de Monday ("Cotiza la unidad U-103").
 
 ### Notas y pendientes conocidos
 
-- El historial de agosto se importó al tablero Leads con su fecha original;
-  sus vendedores quedaron anotados en Notas (no asignados en la columna
-  Vendedor).
+- El historial de agosto vive en **Oportunidades** (migrado desde Leads con su
+  fecha original y perfil completo; los vendedores de esa época quedaron
+  anotados en Comentarios). El tablero Leads quedó como archivo.
 - WhatsApp / WA CRM es fase futura (falta la cuenta de Meta Business).
 - SOLÉ y MUTUO no tienen inventario en el sistema (sus cotizaciones siguen en
   Excel); el historial de SOLÉ sí está en Leads.
diff --git a/docs/GUION-DEMO.md b/docs/GUION-DEMO.md
index 334d7d8..a07fea7 100644
--- a/docs/GUION-DEMO.md
+++ b/docs/GUION-DEMO.md
@@ -38,9 +38,11 @@
      modelos de ese desarrollo**; más estado civil, tipo de empleo, rango
      salarial, crédito, tipo de economía, califica y "lo quiere para"
      (alimenta las gráficas de perfilamiento de `/dash`).
-2. **Mostrar en Monday (en vivo)**: en segundos aparece el lead en **Leads**
-   (asignado por round-robin) **y** su oportunidad en **Oportunidades** con
-   etapa **Afluencia**. Ya no se captura en papel ni en Excel.
+2. **Mostrar en Monday (en vivo)**: en segundos aparece la afluencia en
+   **Oportunidades** con etapa **Afluencia**, todo el perfil en columnas y
+   **asignada a quien la capturó** (o al round-robin si no tiene Monday
+   vinculado). Un solo registro, sin duplicados. Ya no se captura en papel ni
+   en Excel.
 3. En `/hoy` → **Mi día**: el lead asignado con acciones rápidas. Marcar
    **"Agenda cita"** → en Monday la oportunidad pasa sola a **Agendo Cita**.
    Más abajo: **Mis capturas de afluencia** (lo que YO di de alta, con su