diff --git a/api-gateway/scripts/migrar-afluencias-a-oportunidades.py b/api-gateway/scripts/migrar-afluencias-a-oportunidades.py
new file mode 100644
index 0000000..9d4b036
--- /dev/null
+++ b/api-gateway/scripts/migrar-afluencias-a-oportunidades.py
@@ -0,0 +1,206 @@
+#!/usr/bin/env python3
+"""Migra las afluencias históricas del tablero Leads al tablero Oportunidades.
+
+Las afluencias ahora viven en Oportunidades (etapa Afluencia y afines) con todo
+el perfil; el tablero Leads queda como archivo (se vacía tras migrar).
+
+Uso:
+  python3 migrar-afluencias-a-oportunidades.py           # dry-run
+  python3 migrar-afluencias-a-oportunidades.py --apply   # migra y BORRA del board Leads
+  python3 migrar-afluencias-a-oportunidades.py --apply --no-delete  # migra sin borrar
+
+- Estado: CONTACTADO→Contactado, AGENDA CITA→Agendo Cita, CALIFICADO→Calificado,
+  DESCARTADO→Perdido, Abandono→Abandono, NUEVO/vacío→Afluencia.
+- Grupo destino: Perdidos si Perdido/Abandono, Ganados si Ganado, si no topics.
+- Vendedor (people) → Asesor (people), si lo tiene.
+- Crea la fila LeadOportunidad {leadId: opId, oportunidadId: opId} para que el
+  alta de clientes pueda mover la oportunidad migrada a 'Aparto'.
+"""
+import json
+import re
+import sqlite3
+import sys
+import time
+import urllib.request
+from pathlib import Path
+
+ENV = Path(__file__).resolve().parents[2] / '.env'
+DB = Path(__file__).resolve().parents[1] / 'prisma' / 'dev.db'
+BOARD_LEADS = '18427678493'
+BOARD_OPS = '18427678497'
+GRUPO_PERDIDOS = 'group_mm6s4cgq'
+GRUPO_GANADOS = 'group_mm6scqz3'
+GRUPO_TOPICS = 'topics'
+
+TOKEN = re.search(r'^MONDAY_API_KEY="?([^"\n]+)"?', ENV.read_text(), re.M).group(1)
+
+def gql(query, variables=None):
+    req = urllib.request.Request(
+        'https://api.monday.com/v2',
+        data=json.dumps({'query': query, 'variables': variables or {}}).encode(),
+        headers={'Authorization': TOKEN, 'Content-Type': 'application/json'},
+    )
+    with urllib.request.urlopen(req) as r:
+        res = json.loads(r.read())
+    if 'errors' in res:
+        raise RuntimeError(res['errors'])
+    return res['data']
+
+ESTADO_MAP = {
+    'CONTACTADO': 'Contactado',
+    'AGENDA CITA': 'Agendo Cita',
+    'CALIFICADO': 'Calificado',
+    'DESCARTADO': 'Perdido',
+    'ABANDONO': 'Abandono',
+    'NUEVO': 'Afluencia',
+    '': 'Afluencia',
+}
+
+def todos_los_items(board):
+    items, cursor = [], None
+    while True:
+        if cursor is None:
+            q = 'query { boards(ids: [%s]) { items_page(limit: 200) { cursor items { id name created_at column_values { id text value } } } } }' % board
+        else:
+            q = 'query { boards(ids: [%s]) { items_page(limit: 200, cursor: "%s") { cursor items { id name created_at column_values { id text value } } } } }' % (board, cursor)
+        page = gql(q)['boards'][0]['items_page']
+        items.extend(page['items'])
+        cursor = page['cursor']
+        if not cursor:
+            return items
+
+def main():
+    apply = '--apply' in sys.argv
+    borrar = apply and '--no-delete' not in sys.argv
+
+    cols_leads = {c['title']: c for c in gql('query { boards(ids: [%s]) { columns { id title type } } }' % BOARD_LEADS)['boards'][0]['columns']}
+    cols_ops = {c['title']: c for c in gql('query { boards(ids: [%s]) { columns { id title type } } }' % BOARD_OPS)['boards'][0]['columns']}
+
+    # Mapeo de columnas Leads → Oportunidades (por título)
+    MAPA = [
+        ('Teléfono', 'Cliente teléfono'),
+        ('Email', 'Cliente email'),
+        ('Desarrollo', 'Desarrollo'),
+        ('Modelo de Interés', 'Modelo de Interés'),
+        ('Origen', 'Origen del Lead'),
+        ('Medio de Contacto', 'Medio de Contacto'),
+        ('Edad', 'Edad'),
+        ('Estado Civil', 'Estado Civil'),
+        ('Tipo de Empleo', 'Tipo de Empleo'),
+        ('Ocupación', 'Ocupación'),
+        ('Rango Salarial', 'Rango Salarial'),
+        ('Crédito', 'Crédito'),
+        ('Tipo de Economía', 'Tipo de Econimia'),
+        ('Califica', 'Lead Califica'),
+        ('Lo Quiere Para', 'Proposito de Compra'),
+        ('Notas', 'COMENTARIOS'),
+        ('Fecha', 'Fecha'),
+    ]
+
+    items = todos_los_items(BOARD_LEADS)
+    # existentes en Oportunidades (por teléfono) para no duplicar si se corre 2 veces
+    existentes = todos_los_items(BOARD_OPS)
+    col_tel_ops = cols_ops['Cliente teléfono']['id']
+    tels_ops = set()
+    for it in existentes:
+        for cv in it['column_values']:
+            if cv['id'] == col_tel_ops and cv['text']:
+                d = re.sub(r'\D', '', cv['text'])
+                if len(d) >= 10:
+                    tels_ops.add(d[-10:])
+
+    print(f'Leads a migrar: {len(items)} · oportunidades existentes: {len(existentes)}')
+    migrados, saltados, errores = 0, 0, 0
+    detalles = []
+
+    db = sqlite3.connect(DB) if apply else None
+
+    for it in items:
+        cvs = {cv['id']: cv for cv in it['column_values']}
+        # teléfono para dedup
+        tel_txt = (cvs.get(cols_leads['Teléfono']['id']) or {}).get('text') or ''
+        dig = re.sub(r'\D', '', tel_txt)
+        if dig and dig[-10:] in tels_ops:
+            saltados += 1
+            detalles.append(f"  skip (ya existe): {it['name'][:45]}")
+            continue
+
+        estado_leads = (cvs.get(cols_leads['Estado']['id']) or {})
+        estado_txt = (estado_leads.get('text') or '') if estado_leads.get('value') else ''
+        estado_destino = ESTADO_MAP.get(estado_txt.strip().upper(), 'Afluencia')
+        grupo = GRUPO_PERDIDOS if estado_destino in ('Perdido', 'Abandono') else (GRUPO_GANADOS if estado_destino == 'Ganado' else GRUPO_TOPICS)
+
+        valores = {}
+        for titulo_leads, titulo_ops in MAPA:
+            cl, co = cols_leads.get(titulo_leads), cols_ops.get(titulo_ops)
+            if not cl or not co:
+                continue
+            cv = cvs.get(cl['id'])
+            if not cv or not cv.get('text'):
+                continue
+            txt = cv['text']
+            if co['type'] == 'status':
+                valores[co['id']] = {'label': txt}
+            elif co['type'] == 'dropdown':
+                valores[co['id']] = {'labels': [txt]}
+            elif co['type'] == 'numbers':
+                try:
+                    valores[co['id']] = float(txt)
+                except ValueError:
+                    pass
+            elif co['type'] == 'date':
+                if re.match(r'^\d{4}-\d{2}-\d{2}$', txt):
+                    valores[co['id']] = {'date': txt}
+            elif co['type'] == 'phone':
+                valores[co['id']] = {'phone': txt, 'countryShortName': 'MX'}
+            elif co['type'] == 'email':
+                if re.match(r'^[^@\s]+@[^@\s]+\.[^@\s]+$', txt):
+                    valores[co['id']] = {'email': txt, 'text': txt}
+            elif co['type'] == 'long_text':
+                valores[co['id']] = {'text': txt[:1900]}
+            else:
+                valores[co['id']] = txt
+        valores[cols_ops['Estado']['id']] = {'label': estado_destino}
+        # Asesor si el lead tenía vendedor
+        raw_vend = (cvs.get(cols_leads['Vendedor']['id']) or {}).get('value')
+        if raw_vend:
+            try:
+                persons = [p for p in json.loads(raw_vend).get('personsAndTeams', []) if p.get('kind') == 'person']
+                if persons:
+                    valores[cols_ops['Asesor']['id']] = {'personsAndTeams': persons}
+            except Exception:
+                pass
+
+        if not apply:
+            migrados += 1
+            continue
+        try:
+            res = gql(
+                'mutation ($b: ID!, $g: String!, $n: String!, $v: JSON!) { create_item(board_id: $b, group_id: $g, item_name: $n, column_values: $v) { id } }',
+                {'b': BOARD_OPS, 'g': grupo, 'n': it['name'], 'v': json.dumps(valores)},
+            )
+            op_id = res['create_item']['id']
+            db.execute(
+                'INSERT OR IGNORE INTO "LeadOportunidad" (id, leadId, oportunidadId, createdAt) VALUES (lower(hex(randomblob(16))), ?, ?, datetime("now"))',
+                (op_id, op_id),
+            )
+            migrados += 1
+            print(f"OK {it['name'][:45]} → op {op_id} [{estado_destino}]")
+            if borrar:
+                gql('mutation { delete_item(item_id: %s) { id } }' % it['id'])
+            time.sleep(0.45)
+        except Exception as e:
+            errores += 1
+            print(f"ERROR {it['name'][:45]}: {e}")
+            time.sleep(0.5)
+
+    if db:
+        db.commit()
+        db.close()
+
+    for d in detalles:
+        print(d)
+    print(f"\n{'MIGRADOS' if apply else 'DRY-RUN'}: {migrados} · saltados (dup): {saltados} · errores: {errores} · borrados de Leads: {migrados if borrar else 0}")
+
+if __name__ == '__main__':
+    main()
diff --git a/api-gateway/src/controllers/clientes.controller.ts b/api-gateway/src/controllers/clientes.controller.ts
index bbe4026..e93d2b5 100644
--- a/api-gateway/src/controllers/clientes.controller.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/clientes.controller.ts
@@ -160,8 +160,11 @@ const hoyMas = (dias: number): string => {
 // ---------- Helpers compartidos (alta directa y alta progresiva) ----------
 
 /**
- * Si el alta viene de un lead del funnel (la app alta-clientes manda
+ * Si el alta viene de una afluencia del funnel (la app alta-clientes manda
  * leadMondayId en la raíz del payload), su oportunidad pasa a 'Aparto'.
+ * El id puede ser una oportunidad directa (modelo nuevo: la afluencia ES la
+ * oportunidad, fuente 'oportunidad' del picker) o un lead histórico del
+ * tablero Leads; moverAApartoConDedup resuelve ambos vía LeadOportunidad.
  * moverAApartoConDedup escribe el dedup `apartado-creado:<opId>` ANTES del
  * cambio de etapa, para que el webhook/cron no cree un Apartado duplicado.
  * Un fallo aquí no rompe el alta.
diff --git a/api-gateway/src/controllers/leads.controller.test.ts b/api-gateway/src/controllers/leads.controller.test.ts
index 3c80ecf..736417d 100644
--- a/api-gateway/src/controllers/leads.controller.test.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/leads.controller.test.ts
@@ -9,8 +9,7 @@ import {
   descartarLead,
   ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS,
 } from './leads.controller.js'
-import { mondayService, type LeadMonday } from '../services/monday.service.js'
-import { funnelService } from '../services/funnel.service.js'
+import { mondayService, type LeadMonday, type OportunidadMonday } from '../services/monday.service.js'
 import { automatizacionesService } from '../services/automatizaciones.service.js'
 
 // ---------- Prisma mockeado (los tests no tocan la BD) ----------
@@ -19,6 +18,9 @@ const prismaMock = vi.hoisted(() => ({
   leadCaptura: {
     create: vi.fn(),
   },
+  leadOportunidad: {
+    create: vi.fn(),
+  },
   usuario: {
     findUnique: vi.fn(),
   },
@@ -30,37 +32,38 @@ const prismaMock = vi.hoisted(() => ({
 
 vi.mock('../services/prisma.js', () => ({ prisma: prismaMock }))
 
+const LABELS_DESARROLLO = ['ATELIER', 'DIAGONAL', 'ESTANZA', 'SENDA', 'SOLANA']
+const LABELS_ORIGEN = ['WhatsApp', 'Web', 'Recomendado', 'Facebook', 'Otro', 'Instagram', 'Broker', 'Base de datos', 'Prospección']
+const LABELS_MOTIVO = ['Precio', 'Producto', 'Ubicacion', 'Financiamiento', 'Competencia', 'Cliente', 'Timing']
+
 /** Monday mockeado: registra escrituras y devuelve catálogos controlados */
 function mondayMock(
   opts: {
     labelsOrigen?: string[]
     labelsDesarrollo?: string[]
     labelsMotivo?: string[]
-    duplicado?: LeadMonday | null
+    duplicado?: OportunidadMonday | null
   } = {},
 ) {
   return {
     cambios: [] as { boardId: string; itemId: string; columna: string; valor: unknown }[],
     motivos: [] as { nombre: string; categoria: string; descripcion?: string }[],
-    leadsCreados: [] as Record<string, unknown>[],
+    oportunidadesCreadas: [] as Record<string, unknown>[],
+    movimientosGrupo: [] as { itemId: string; groupId: string }[],
     async cambiarValorColumna(boardId: string, itemId: string, columna: string, valor: string | number | boolean) {
       this.cambios.push({ boardId, itemId, columna, valor })
     },
-    async crearLead(datos: Record<string, unknown>) {
-      this.leadsCreados.push(datos)
-      return 'lead-nuevo-1'
+    async crearOportunidadAfluencia(datos: Record<string, unknown>) {
+      this.oportunidadesCreadas.push(datos)
+      return 'op-nueva-1'
     },
-    async buscarLeadPorTelefono(_telefono: string) {
+    async buscarOportunidadPorTelefono(_telefono: string) {
       return opts.duplicado ?? null
     },
     async labelsDeColumna(_boardId: string, titulo: string) {
-      if (titulo === 'Desarrollo') {
-        return opts.labelsDesarrollo ?? ['ATELIER', 'DIAGONAL', 'ESTANZA', 'SENDA', 'SOLANA']
-      }
-      if (titulo === 'Motivo No Compra') {
-        return opts.labelsMotivo ?? ['Precio', 'Producto', 'Ubicacion', 'Financiamiento', 'Competencia', 'Cliente', 'Timing']
-      }
-      return opts.labelsOrigen ?? ['WhatsApp', 'Web', 'Recomendado', 'Facebook', 'Otro']
+      if (titulo === 'Desarrollo') return opts.labelsDesarrollo ?? LABELS_DESARROLLO
+      if (titulo === 'Motivo No Compra') return opts.labelsMotivo ?? LABELS_MOTIVO
+      return opts.labelsOrigen ?? LABELS_ORIGEN
     },
     async obtenerNombreItem(_itemId: string) {
       return 'Lead Prueba'
@@ -69,46 +72,70 @@ function mondayMock(
       this.motivos.push(datos)
       return 'motivo-item-1'
     },
-  }
-}
-
-/** Funnel mockeado: registra asegurados/movimientos; configurable para fallar */
-function funnelMock(opts: { oportunidadId?: string | null; fallaAsegurar?: boolean } = {}) {
-  return {
-    asegurados: [] as Record<string, unknown>[],
-    movimientos: [] as { leadId: string; etapa: string }[],
-    async asegurarOportunidadAfluencia(lead: Record<string, unknown>) {
-      if (opts.fallaAsegurar === true) throw new Error('Monday caído')
-      this.asegurados.push(lead)
-      return 'op-1'
+    // Para moverAGrupoSegunEstado tras la creación: el item nace en el grupo
+    // top del tablero (como en Monday real) con Estado 'Afluencia'
+    async columnaIdPorTitulo(_boardId: string, _titulo: string) {
+      return 'col_estado'
     },
-    async moverOportunidadDeLead(leadId: string, etapa: string) {
-      this.movimientos.push({ leadId, etapa })
-      return true
+    async getItemConGrupo(itemId: string) {
+      return {
+        id: itemId,
+        name: 'Lead Prueba',
+        groupId: 'group_top',
+        column_values: [{ id: 'col_estado', text: 'Afluencia', value: '{"index":1}' }],
+      }
     },
-    async oportunidadDeLead(_leadId: string) {
-      return opts.oportunidadId === undefined ? 'op-1' : opts.oportunidadId
+    async moverItemAGrupo(itemId: string, groupId: string) {
+      this.movimientosGrupo.push({ itemId, groupId })
     },
   }
 }
 
 const datosBase = { nombre: 'Lead Prueba', telefono: '4771234567' }
 
-describe('crearLead (POST /api/leads)', () => {
-  it('crea el item en Monday con Estado NUEVO y devuelve su id', async () => {
+const oportunidadMonday = (overrides: Partial<OportunidadMonday>): OportunidadMonday => ({
+  id: 'op-1',
+  nombre: 'Lead Prueba',
+  createdAt: '2026-08-01T00:00:00Z',
+  updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z',
+  etapa: 'Afluencia',
+  unidadCodigo: '',
+  precioFinal: 0,
+  asesorIds: [],
+  telefono: '',
+  email: '',
+  origen: '',
+  ...overrides,
+})
+
+describe('crearLead (POST /api/leads) — la afluencia ES la oportunidad', () => {
+  it('crea UN item en Oportunidades (Estado Afluencia) y devuelve su id como id y oportunidadId', async () => {
     const monday = mondayMock()
     const r = await crearLead(monday, { ...datosBase, origen: 'Facebook', notas: 'Vio el volante' })
-    expect(r).toEqual({ id: 'lead-nuevo-1', oportunidadId: null })
-    expect(monday.leadsCreados).toEqual([
+    expect(r).toEqual({ id: 'op-nueva-1', oportunidadId: 'op-nueva-1' })
+    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([
       {
         nombre: 'Lead Prueba',
         telefono: '4771234567',
         email: undefined,
-        origenLabel: 'Facebook',
         desarrolloLabel: undefined,
+        origenLabel: 'Facebook',
+        modeloLabel: undefined,
+        medioContacto: undefined,
+        edad: undefined,
+        estadoCivilLabel: undefined,
+        tipoEmpleoLabel: undefined,
+        ocupacion: undefined,
+        rangoSalarial: undefined,
+        creditoLabel: undefined,
+        tipoEconomiaLabel: undefined,
+        calificaLabel: undefined,
+        loQuierePara: undefined,
         notas: 'Vio el volante',
       },
     ])
+    // Y la mueve al grupo de su etapa (Monday la crea en el grupo top, hoy "Perdidos")
+    expect(monday.movimientosGrupo).toEqual([{ itemId: 'op-nueva-1', groupId: 'topics' }])
   })
 
   it('pasa email y desarrollo al item de Monday cuando vienen en la captura', async () => {
@@ -118,8 +145,8 @@ describe('crearLead (POST /api/leads)', () => {
       email: 'lead@correo.com',
       desarrollo: 'SENDA',
     })
-    expect(r).toEqual({ id: 'lead-nuevo-1', oportunidadId: null })
-    expect(monday.leadsCreados[0]).toMatchObject({ email: 'lead@correo.com', desarrolloLabel: 'SENDA' })
+    expect(r).toEqual({ id: 'op-nueva-1', oportunidadId: 'op-nueva-1' })
+    expect(monday.oportunidadesCreadas[0]).toMatchObject({ email: 'lead@correo.com', desarrolloLabel: 'SENDA' })
   })
 
   it('pasa los campos de calificación al item de Monday (labels listos para el board)', async () => {
@@ -138,8 +165,8 @@ describe('crearLead (POST /api/leads)', () => {
       califica: 'Sí',
       loQuierePara: 'Vivir ahí',
     })
-    expect(r).toEqual({ id: 'lead-nuevo-1', oportunidadId: null })
-    expect(monday.leadsCreados[0]).toMatchObject({
+    expect(r).toEqual({ id: 'op-nueva-1', oportunidadId: 'op-nueva-1' })
+    expect(monday.oportunidadesCreadas[0]).toMatchObject({
       modeloLabel: 'HIMALAYA',
       medioContacto: 'WhatsApp',
       edad: 35,
@@ -154,189 +181,136 @@ describe('crearLead (POST /api/leads)', () => {
     })
   })
 
-  it('con funnel: asegura la oportunidad de Afluencia con los datos del lead', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock()
-    const r = await crearLead(monday, { ...datosBase, email: 'lead@correo.com', desarrollo: 'SENDA' }, funnel)
-    expect(r).toEqual({ id: 'lead-nuevo-1', oportunidadId: 'op-1' })
-    expect(funnel.asegurados).toEqual([
-      { id: 'lead-nuevo-1', nombre: 'Lead Prueba', telefono: '4771234567', email: 'lead@correo.com', desarrolloLabel: 'SENDA' },
-    ])
-  })
-
-  it('si falla la oportunidad de Afluencia, el lead igual se crea (oportunidadId null)', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock({ fallaAsegurar: true })
-    const r = await crearLead(monday, datosBase, funnel)
-    expect(r).toEqual({ id: 'lead-nuevo-1', oportunidadId: null })
-    expect(monday.leadsCreados).toHaveLength(1)
-  })
-
-  it('duplicado por teléfono: no crea lead ni oportunidad de Afluencia', async () => {
-    const existente: LeadMonday = {
-      id: 'lead-viejo-9',
-      nombre: 'Lead Prueba',
-      createdAt: '',
-      updatedAt: '',
-      estado: 'NUEVO',
-      origen: '',
-      telefono: '4771234567',
-      email: '',
-      vendedorIds: [],
-    }
+  it('duplicado por teléfono contra Oportunidades: no crea nada y devuelve el item existente', async () => {
+    const existente = oportunidadMonday({ id: 'op-vieja-9', telefono: '4771234567' })
     const monday = mondayMock({ duplicado: existente })
-    const funnel = funnelMock()
-    const r = await crearLead(monday, datosBase, funnel)
+    const r = await crearLead(monday, datosBase)
     expect(r).toEqual({ duplicado: existente })
-    expect(monday.leadsCreados).toEqual([])
-    expect(funnel.asegurados).toEqual([])
+    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([])
+    expect(monday.movimientosGrupo).toEqual([])
   })
 
-  it('rechaza un desarrollo que no sea label real de la columna Desarrollo', async () => {
+  it('un fallo al mover de grupo no rompe la captura (la oportunidad ya quedó)', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    vi.spyOn(monday, 'moverItemAGrupo').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
+    const espia = vi.spyOn(console, 'error').mockImplementation(() => {})
+    const r = await crearLead(monday, datosBase)
+    expect(r).toEqual({ id: 'op-nueva-1', oportunidadId: 'op-nueva-1' })
+    espia.mockRestore()
+  })
+
+  it('rechaza un desarrollo que no sea label real de la columna Desarrollo (board Oportunidades)', async () => {
     const monday = mondayMock()
     await expect(crearLead(monday, { ...datosBase, desarrollo: 'MONTEBELLO' })).rejects.toThrow(
       /Desarrollo inválido/,
     )
-    expect(monday.leadsCreados).toEqual([])
+    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([])
   })
 
-  it('rechaza un origen que no sea label real de la columna Origen', async () => {
+  it('rechaza un origen que no sea label real del dropdown Origen del Lead', async () => {
     const monday = mondayMock()
     await expect(crearLead(monday, { ...datosBase, origen: 'Volanteo' })).rejects.toThrow(/Origen inválido/)
-    expect(monday.leadsCreados).toEqual([])
+    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([])
   })
 })
 
 describe('cambiarEstadoLead (POST /api/leads/:itemId/estado)', () => {
   it('la whitelist solo permite las transiciones del vendedor', () => {
     expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).toEqual(['CONTACTADO', 'Intento de contacto', 'AGENDA CITA', 'CALIFICADO'])
-    // DESCARTADO tiene su propio endpoint (lleva motivo); NUEVO no es acción
+    // Perdido tiene su propio endpoint (lleva motivo)
     expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).not.toContain('DESCARTADO')
     expect(ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS).not.toContain('NUEVO')
   })
 
-  it('cambia solo la columna Estado en el board Leads (444 en tests)', async () => {
+  it('escribe la columna Estado en Oportunidades (555 en tests) con el label real del board', async () => {
     const monday = mondayMock()
-    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'CONTACTADO')
-    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'CONTACTADO' }])
+    await cambiarEstadoLead(monday, 'op-1', 'CONTACTADO')
+    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Estado', valor: 'Contactado' }])
   })
 
-  it('AGENDA CITA con fecha también setea la columna Fecha', async () => {
+  it('AGENDA CITA se traduce al label "Agendo Cita" y con fecha también setea la columna Fecha', async () => {
     const monday = mondayMock()
-    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'AGENDA CITA', '2026-09-01')
+    await cambiarEstadoLead(monday, 'op-1', 'AGENDA CITA', '2026-09-01')
     expect(monday.cambios).toEqual([
-      { boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'AGENDA CITA' },
-      { boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Fecha', valor: '2026-09-01' },
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Estado', valor: 'Agendo Cita' },
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Fecha', valor: '2026-09-01' },
     ])
   })
 
   it('AGENDA CITA sin fecha no toca la columna Fecha', async () => {
     const monday = mondayMock()
-    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'AGENDA CITA')
+    await cambiarEstadoLead(monday, 'op-1', 'AGENDA CITA')
     expect(monday.cambios).toHaveLength(1)
   })
 
-  it('AGENDA CITA mueve la oportunidad del lead a "Agendo Cita"', async () => {
+  it('CALIFICADO se escribe como "Calificado" (label real del board)', async () => {
     const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock()
-    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'AGENDA CITA', '2026-09-01', funnel)
-    expect(funnel.movimientos).toEqual([{ leadId: 'lead-1', etapa: 'Agendo Cita' }])
-  })
-
-  it('otros estados NO mueven la oportunidad del lead', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock()
-    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'CONTACTADO', undefined, funnel)
-    await cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'CALIFICADO', undefined, funnel)
-    expect(funnel.movimientos).toEqual([])
-  })
-
-  it('un fallo del funnel en AGENDA CITA no rompe el cambio de estado', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock()
-    vi.spyOn(funnel, 'moverOportunidadDeLead').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
-    await expect(cambiarEstadoLead(monday, 'lead-1', 'AGENDA CITA', undefined, funnel)).resolves.toBeUndefined()
-    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'AGENDA CITA' }])
+    await cambiarEstadoLead(monday, 'op-1', 'CALIFICADO')
+    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Estado', valor: 'Calificado' }])
   })
 })
 
 describe('descartarLead (POST /api/leads/:itemId/descartar)', () => {
-  it('Estado DESCARTADO + Notas + registro en Motivos No Compra', async () => {
+  it('Estado Perdido + Motivo No Compra + COMENTARIOS + registro en Motivos No Compra', async () => {
     const monday = mondayMock()
-    const motivoItemId = await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Precio', 'Se le hizo caro')
+    const motivoItemId = await descartarLead(monday, 'op-1', 'Precio', 'Se le hizo caro')
     expect(motivoItemId).toBe('motivo-item-1')
     expect(monday.cambios).toEqual([
-      { boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'DESCARTADO' },
-      { boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Notas', valor: 'Se le hizo caro' },
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Estado', valor: 'Perdido' },
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'COMENTARIOS', valor: 'Se le hizo caro' },
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Motivo No Compra', valor: 'Precio' },
     ])
     expect(monday.motivos).toEqual([
       { nombre: 'Precio — Lead Prueba', categoria: 'Precio', descripcion: 'Se le hizo caro' },
     ])
   })
 
-  it('sin comentario no escribe Notas', async () => {
+  it('sin comentario no escribe COMENTARIOS', async () => {
     const monday = mondayMock()
-    await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Timing')
-    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'DESCARTADO' }])
+    await descartarLead(monday, 'op-1', 'Timing')
+    expect(monday.cambios).toEqual([
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Estado', valor: 'Perdido' },
+      { boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Motivo No Compra', valor: 'Timing' },
+    ])
     expect(monday.motivos[0]).toEqual({ nombre: 'Timing — Lead Prueba', categoria: 'Timing' })
   })
 
   it('propaga el error si Monday falla (el error handler responde 5xx, no truena el server)', async () => {
     const monday = mondayMock()
     vi.spyOn(monday, 'cambiarValorColumna').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
-    await expect(descartarLead(monday, 'lead-1', 'Cliente')).rejects.toThrow('Monday caído')
+    await expect(descartarLead(monday, 'op-1', 'Cliente')).rejects.toThrow('Monday caído')
     expect(monday.motivos).toEqual([])
   })
 
-  it('con funnel: la oportunidad pasa a "Perdido" y hereda el motivo en el dropdown', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock({ oportunidadId: 'op-9' })
-    await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Precio', undefined, funnel)
-    expect(monday.cambios).toContainEqual({ boardId: '555', itemId: 'op-9', columna: 'Estado', valor: 'Perdido' })
-    expect(monday.cambios).toContainEqual({
-      boardId: '555',
-      itemId: 'op-9',
-      columna: 'Motivo No Compra',
-      valor: 'Precio',
-    })
-  })
-
   it('si el motivo no es label del dropdown, solo mueve a Perdido (sin dropdown)', async () => {
     const monday = mondayMock({ labelsMotivo: ['Otro'] })
-    const funnel = funnelMock({ oportunidadId: 'op-9' })
-    await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Precio', undefined, funnel)
-    expect(monday.cambios).toContainEqual({ boardId: '555', itemId: 'op-9', columna: 'Estado', valor: 'Perdido' })
+    await descartarLead(monday, 'op-1', 'Precio')
+    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '555', itemId: 'op-1', columna: 'Estado', valor: 'Perdido' }])
     expect(monday.cambios.find((c) => c.columna === 'Motivo No Compra')).toBeUndefined()
-  })
-
-  it('sin mapping lead ↔ oportunidad no toca el tablero Oportunidades', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock({ oportunidadId: null })
-    const motivoItemId = await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Timing', undefined, funnel)
-    expect(motivoItemId).toBe('motivo-item-1')
-    expect(monday.cambios.filter((c) => c.boardId === '555')).toEqual([])
-  })
-
-  it('un fallo del funnel no rompe el descarte (DESCARTADO + motivo ya quedaron)', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const funnel = funnelMock({ oportunidadId: 'op-9' })
-    vi.spyOn(funnel, 'oportunidadDeLead').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
-    const motivoItemId = await descartarLead(monday, 'lead-1', 'Precio', undefined, funnel)
-    expect(motivoItemId).toBe('motivo-item-1')
-    expect(monday.cambios).toContainEqual({ boardId: '444', itemId: 'lead-1', columna: 'Estado', valor: 'DESCARTADO' })
+    expect(monday.motivos).toHaveLength(1) // el registro en el catálogo se crea igual
   })
 })
 
 describe('crearLeadEndpoint (POST /api/leads)', () => {
   beforeEach(() => {
     vi.clearAllMocks()
-    // El singleton Monday responde como si creara el lead; el funnel liga la oportunidad
-    vi.spyOn(mondayService, 'buscarLeadPorTelefono').mockResolvedValue(null)
-    vi.spyOn(mondayService, 'crearLead').mockResolvedValue('lead-nuevo-9')
-    vi.spyOn(funnelService, 'asegurarOportunidadAfluencia').mockResolvedValue('op-9')
+    // El singleton Monday responde como si creara la afluencia en Oportunidades
+    vi.spyOn(mondayService, 'buscarOportunidadPorTelefono').mockResolvedValue(null)
+    vi.spyOn(mondayService, 'crearOportunidadAfluencia').mockResolvedValue('op-nueva-9')
+    // moverAGrupoSegunEstado tras la creación (mocks de sus dependencias)
+    vi.spyOn(mondayService, 'columnaIdPorTitulo').mockResolvedValue('col_estado')
+    vi.spyOn(mondayService, 'getItemConGrupo').mockResolvedValue({
+      id: 'op-nueva-9',
+      name: 'Lead Prueba',
+      groupId: 'group_top',
+      column_values: [{ id: 'col_estado', text: 'Afluencia', value: '{"index":1}' }],
+    })
+    vi.spyOn(mondayService, 'moverItemAGrupo').mockResolvedValue(undefined)
     vi.spyOn(automatizacionesService, 'asignarACapturista').mockResolvedValue(undefined)
     // Default: el capturista NO tiene Monday vinculado → asignación round-robin
     prismaMock.usuario.findUnique.mockResolvedValue(null)
+    prismaMock.leadCaptura.create.mockResolvedValue({})
+    prismaMock.leadOportunidad.create.mockResolvedValue({})
     prismaMock.automatizacionState.findUnique.mockResolvedValue(null)
     prismaMock.automatizacionState.upsert.mockResolvedValue({})
   })
@@ -355,27 +329,30 @@ describe('crearLeadEndpoint (POST /api/leads)', () => {
     return { res: { json, status } as unknown as Response, status, json }
   }
 
-  it('201: registra la captura local con el usuario del token', async () => {
-    prismaMock.leadCaptura.create.mockResolvedValue({})
+  it('201: registra la captura local y el auto-mapping con el usuario del token', async () => {
     const { res, status, json } = resFake()
 
     await crearLeadEndpoint(reqFake(), res)
 
     expect(prismaMock.leadCaptura.create).toHaveBeenCalledWith({
       data: {
-        leadId: 'lead-nuevo-9',
-        oportunidadId: 'op-9',
+        leadId: 'op-nueva-9',
+        oportunidadId: 'op-nueva-9',
         usuarioId: 'u-1',
         nombreLead: 'Lead Prueba',
         telefono: '4771234567',
       },
     })
+    // Auto-mapping LeadOportunidad (leadId = oportunidadId): el alta de
+    // clientes encuentra así la oportunidad a mover a 'Aparto'
+    expect(prismaMock.leadOportunidad.create).toHaveBeenCalledWith({
+      data: { leadId: 'op-nueva-9', oportunidadId: 'op-nueva-9' },
+    })
     expect(status).toHaveBeenCalledWith(201)
-    expect(json).toHaveBeenCalledWith({ id: 'lead-nuevo-9', estado: 'NUEVO', oportunidadId: 'op-9', asignacion: 'round-robin' })
+    expect(json).toHaveBeenCalledWith({ id: 'op-nueva-9', estado: 'Afluencia', oportunidadId: 'op-nueva-9', asignacion: 'round-robin' })
   })
 
-  it('con Monday vinculado, el lead queda asignado al capturista (no al round-robin)', async () => {
-    prismaMock.leadCaptura.create.mockResolvedValue({})
+  it('con Monday vinculado, la afluencia queda asignada al capturista (columna Asesor)', async () => {
     prismaMock.usuario.findUnique.mockResolvedValue({ mondayUserId: 12345 })
     const { res, status, json } = resFake()
 
@@ -383,15 +360,14 @@ describe('crearLeadEndpoint (POST /api/leads)', () => {
 
     // Bandera anti-carrera ANTES de asignar + asignación al capturista
     expect(prismaMock.automatizacionState.upsert).toHaveBeenCalledWith(
-      expect.objectContaining({ where: { clave: 'rr:skip:lead-nuevo-9' }, create: { clave: 'rr:skip:lead-nuevo-9', valor: 'capturista' } }),
+      expect.objectContaining({ where: { clave: 'rr:skip:op-nueva-9' }, create: { clave: 'rr:skip:op-nueva-9', valor: 'capturista' } }),
     )
-    expect(automatizacionesService.asignarACapturista).toHaveBeenCalledWith('lead-nuevo-9', 'Lead Prueba', 12345)
+    expect(automatizacionesService.asignarACapturista).toHaveBeenCalledWith('op-nueva-9', 'Lead Prueba', 12345)
     expect(status).toHaveBeenCalledWith(201)
-    expect(json).toHaveBeenCalledWith({ id: 'lead-nuevo-9', estado: 'NUEVO', oportunidadId: 'op-9', asignacion: 'capturista' })
+    expect(json).toHaveBeenCalledWith({ id: 'op-nueva-9', estado: 'Afluencia', oportunidadId: 'op-nueva-9', asignacion: 'capturista' })
   })
 
   it('un fallo al asignar al capturista no rompe la captura (cae al round-robin)', async () => {
-    prismaMock.leadCaptura.create.mockResolvedValue({})
     prismaMock.usuario.findUnique.mockResolvedValue({ mondayUserId: 12345 })
     vi.spyOn(automatizacionesService, 'asignarACapturista').mockRejectedValue(new Error('Monday caído'))
     const espia = vi.spyOn(console, 'error').mockImplementation(() => {})
@@ -400,7 +376,7 @@ describe('crearLeadEndpoint (POST /api/leads)', () => {
     await crearLeadEndpoint(reqFake(), res)
 
     expect(status).toHaveBeenCalledWith(201)
-    expect(json).toHaveBeenCalledWith({ id: 'lead-nuevo-9', estado: 'NUEVO', oportunidadId: 'op-9', asignacion: 'round-robin' })
+    expect(json).toHaveBeenCalledWith({ id: 'op-nueva-9', estado: 'Afluencia', oportunidadId: 'op-nueva-9', asignacion: 'round-robin' })
     espia.mockRestore()
   })
 
@@ -410,10 +386,12 @@ describe('crearLeadEndpoint (POST /api/leads)', () => {
     await crearLeadEndpoint(reqFake({ usuarioToken: undefined }), res)
 
     expect(prismaMock.leadCaptura.create).not.toHaveBeenCalled()
+    // El auto-mapping sí se escribe (no depende del usuario)
+    expect(prismaMock.leadOportunidad.create).toHaveBeenCalled()
     expect(status).toHaveBeenCalledWith(201)
   })
 
-  it('un fallo del registro local no rompe la respuesta (el lead ya quedó en Monday)', async () => {
+  it('un fallo del registro local no rompe la respuesta (la afluencia ya quedó en Monday)', async () => {
     prismaMock.leadCaptura.create.mockRejectedValue(new Error('SQLite bloqueado'))
     const espia = vi.spyOn(console, 'error').mockImplementation(() => {})
     const { res, status } = resFake()
@@ -425,7 +403,7 @@ describe('crearLeadEndpoint (POST /api/leads)', () => {
   })
 })
 
-describe('buscarLeads (GET /api/leads/buscar)', () => {
+describe('buscarLeads (GET /api/leads/buscar) — búsqueda dual Leads + Oportunidades', () => {
   const lead = (overrides: Partial<LeadMonday>): LeadMonday => ({
     id: 'lead-1',
     nombre: 'Lead Prueba',
@@ -439,31 +417,47 @@ describe('buscarLeads (GET /api/leads/buscar)', () => {
     ...overrides,
   })
 
-  it('matchea por nombre, teléfono y email (case-insensitive)', () => {
+  it('matchea por nombre, teléfono y email (case-insensitive) en ambos tableros, con su fuente', () => {
     const leads = [
       lead({ id: 'a', nombre: 'MARÍA FERNANDA LÓPEZ' }),
       lead({ id: 'b', telefono: '477 123 4567' }),
-      lead({ id: 'c', email: 'Cliente@Correo.com' }),
       lead({ id: 'd', nombre: 'Otro', telefono: '333', email: '' }),
     ]
-    expect(buscarLeads(leads, 'fernanda').map((l) => l.id)).toEqual(['a'])
-    expect(buscarLeads(leads, '123').map((l) => l.id)).toEqual(['b'])
-    expect(buscarLeads(leads, 'cliente@').map((l) => l.id)).toEqual(['c'])
+    const ops = [
+      oportunidadMonday({ id: 'op-c', email: 'Cliente@Correo.com' }),
+      oportunidadMonday({ id: 'op-x', nombre: 'Nadie' }),
+    ]
+    expect(buscarLeads(leads, ops, 'fernanda').map((r) => r.id)).toEqual(['a'])
+    expect(buscarLeads(leads, ops, '123').map((r) => r.id)).toEqual(['b'])
+    const porEmail = buscarLeads(leads, ops, 'cliente@')
+    expect(porEmail.map((r) => r.id)).toEqual(['op-c'])
+    expect(porEmail[0]?.fuente).toBe('oportunidad')
+    expect(buscarLeads(leads, ops, 'fernanda')[0]?.fuente).toBe('lead')
   })
 
-  it('ignora acentos tanto en el lead como en la búsqueda', () => {
+  it('ignora acentos tanto en el item como en la búsqueda', () => {
     const leads = [lead({ id: 'a', nombre: 'MARÍA FERNANDA LÓPEZ', email: 'andres@correo.com' })]
-    expect(buscarLeads(leads, 'maria')).toHaveLength(1)
-    expect(buscarLeads(leads, 'andrés')).toHaveLength(1)
+    expect(buscarLeads(leads, [], 'maria')).toHaveLength(1)
+    expect(buscarLeads(leads, [], 'andrés')).toHaveLength(1)
   })
 
-  it('ordena por updatedAt descendente y limita a 15', () => {
-    const leads = Array.from({ length: 20 }, (_, i) =>
+  it('ordena por updatedAt descendente (mezclando tableros) y limita a 15', () => {
+    const leads = Array.from({ length: 10 }, (_, i) =>
       lead({ id: `l-${i}`, nombre: `Cliente Común ${i}`, updatedAt: `2026-08-${String(i + 1).padStart(2, '0')}T00:00:00Z` }),
     )
-    const r = buscarLeads(leads, 'común')
+    const ops = Array.from({ length: 10 }, (_, i) =>
+      oportunidadMonday({ id: `op-${i}`, nombre: `Cliente Común ${i}`, updatedAt: `2026-08-${String(i + 11).padStart(2, '0')}T00:00:00Z` }),
+    )
+    const r = buscarLeads(leads, ops, 'común')
     expect(r).toHaveLength(15)
-    expect(r[0]?.id).toBe('l-19') // el más reciente primero
+    expect(r[0]?.id).toBe('op-9') // el más reciente primero (de Oportunidades)
+    expect(r[14]?.id).toBe('l-5') // se corta en 15 entre ambos tableros (10 ops + 5 leads)
+  })
+
+  it('la oportunidad expone su etapa como estado y su origen del dropdown', () => {
+    const ops = [oportunidadMonday({ id: 'op-1', nombre: 'Cliente Común', etapa: 'Agendo Cita', origen: 'WhatsApp' })]
+    const r = buscarLeads([], ops, 'común')
+    expect(r[0]).toMatchObject({ id: 'op-1', estado: 'Agendo Cita', origen: 'WhatsApp', fuente: 'oportunidad' })
   })
 
   it('el endpoint responde 400 con q de menos de 2 caracteres', async () => {
diff --git a/api-gateway/src/controllers/leads.controller.ts b/api-gateway/src/controllers/leads.controller.ts
index b0848d1..cc6bdec 100644
--- a/api-gateway/src/controllers/leads.controller.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/leads.controller.ts
@@ -1,22 +1,35 @@
 import type { Request, Response } from 'express'
 import { z } from 'zod'
 import { config } from '../config/index.js'
-import { mondayService, type LeadMonday, type MondayService } from '../services/monday.service.js'
-import { funnelService, type FunnelService } from '../services/funnel.service.js'
+import { mondayService, type LeadMonday, type MondayService, type OportunidadMonday } from '../services/monday.service.js'
+import { moverAGrupoSegunEstado } from '../services/grupos-estado.service.js'
 import { automatizacionesService, CLAVE_RR_SKIP, prismaStateStore } from '../services/automatizaciones.service.js'
 import { prisma } from '../services/prisma.js'
 import { MOTIVOS_NO_COMPRA } from './oportunidades.controller.js'
 import { AppError } from '../utils/errors.js'
 
 /**
- * CRM ligero sobre el tablero Leads: captura rápida y acciones del vendedor.
+ * Captura y acciones del CRM ligero sobre el tablero Oportunidades: la
+ * afluencia ES la oportunidad en etapa 'Afluencia' (UN solo registro con todo
+ * el perfil). El tablero Leads queda como archivo histórico: solo se consulta
+ * en la búsqueda dual del picker del alta de clientes.
  * Los labels de estado/origen son los reales del board (verificados contra
- * Monday); la whitelist evita escribir labels que el status no tenga dados de alta.
+ * Monday); la whitelist evita escribir labels que el status no tenga dados de
+ * alta, y cada valor de la whitelist se traduce al label real del board.
  */
 
 // Transiciones que el vendedor puede hacer desde la app Mi día
 export const ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS = ['CONTACTADO', 'Intento de contacto', 'AGENDA CITA', 'CALIFICADO'] as const
 
+// Traducción de la whitelist (valores que mandan los frontends) a los labels
+// reales de la columna status 'Estado' del board Oportunidades
+const LABEL_ESTADO_OPORTUNIDAD: Record<(typeof ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS)[number], string> = {
+  CONTACTADO: 'Contactado',
+  'Intento de contacto': 'Intento de contacto',
+  'AGENDA CITA': 'Agendo Cita',
+  CALIFICADO: 'Calificado',
+}
+
 const crearLeadSchema = z.object({
   nombre: z.string().trim().min(1, 'El nombre es obligatorio'),
   telefono: z.string().trim().min(1).optional(),
@@ -52,7 +65,7 @@ const descartarSchema = z.object({
   comentario: z.string().trim().min(1).optional(),
 })
 
-// ---------- Búsqueda de leads (prellenado del alta de clientes) ----------
+// ---------- Búsqueda dual (prellenado del alta de clientes) ----------
 
 const LIMITE_BUSQUEDA_LEADS = 15
 
@@ -63,70 +76,109 @@ const sinAcentos = (s: string): string =>
     .replace(/[̀-ͯ]/g, '') // diacríticos U+0300–U+036F
     .toLowerCase()
 
+/** Resultado del picker del alta: conviven el archivo histórico (Leads) y el modelo nuevo (Oportunidades) */
+export interface ResultadoBusquedaLead {
+  id: string
+  nombre: string
+  telefono: string
+  email: string
+  estado: string
+  origen: string
+  fuente: 'lead' | 'oportunidad'
+}
+
 /**
- * Filtra leads por q en nombre/teléfono/email (case-insensitive, sin acentos),
- * ordena por actualización reciente y limita a 15 resultados.
+ * Filtra por q en nombre/teléfono/email (case-insensitive, sin acentos) en
+ * AMBOS tableros — Leads (histórico) y Oportunidades (modelo nuevo) —, ordena
+ * por actualización reciente y limita a 15 resultados combinados.
  */
-export function buscarLeads(leads: LeadMonday[], q: string): LeadMonday[] {
+export function buscarLeads(leads: LeadMonday[], oportunidades: OportunidadMonday[], q: string): ResultadoBusquedaLead[] {
   const needle = sinAcentos(q)
-  return leads
-    .filter((l) => [l.nombre, l.telefono, l.email].some((campo) => sinAcentos(campo).includes(needle)))
+  const candidatos = [
+    ...leads.map((l) => ({
+      id: l.id,
+      nombre: l.nombre,
+      telefono: l.telefono,
+      email: l.email,
+      estado: l.estado,
+      origen: l.origen,
+      updatedAt: l.updatedAt,
+      fuente: 'lead' as const,
+    })),
+    ...oportunidades.map((o) => ({
+      id: o.id,
+      nombre: o.nombre,
+      telefono: o.telefono,
+      email: o.email,
+      estado: o.etapa,
+      origen: o.origen,
+      updatedAt: o.updatedAt,
+      fuente: 'oportunidad' as const,
+    })),
+  ]
+  return candidatos
+    .filter((c) => [c.nombre, c.telefono, c.email].some((campo) => sinAcentos(campo).includes(needle)))
     .sort((a, b) => b.updatedAt.localeCompare(a.updatedAt))
     .slice(0, LIMITE_BUSQUEDA_LEADS)
+    .map(({ updatedAt: _updatedAt, ...resto }) => resto)
 }
 
 type MondayLeads = Pick<
   MondayService,
   | 'cambiarValorColumna'
-  | 'crearLead'
+  | 'crearOportunidadAfluencia'
   | 'crearMotivoNoCompra'
-  | 'buscarLeadPorTelefono'
+  | 'buscarOportunidadPorTelefono'
   | 'labelsDeColumna'
   | 'obtenerNombreItem'
+  | 'columnaIdPorTitulo'
+  | 'getItemConGrupo'
+  | 'moverItemAGrupo'
 >
 
-export type ResultadoCrearLead = { id: string; oportunidadId: string | null } | { duplicado: LeadMonday }
+export type ResultadoCrearLead = { id: string; oportunidadId: string } | { duplicado: OportunidadMonday }
 
 /**
- * Crea un lead en Monday (Estado NUEVO). Si viene teléfono y ya existe un lead
- * con ese número, no crea nada y devuelve { duplicado } (el endpoint → 409).
- * El origen se valida contra los labels reales de la columna del board.
- * Con `funnel`, el lead entra además al tablero Oportunidades en 'Afluencia';
- * un fallo de Monday en la oportunidad solo se loguea (el lead ya quedó).
+ * Crea la afluencia en Monday: UN item en el tablero Oportunidades con Estado
+ * 'Afluencia' y todo el perfil capturado. Si viene teléfono y ya existe una
+ * oportunidad con ese número, no crea nada y devuelve { duplicado } (el
+ * endpoint → 409). Origen (dropdown 'Origen del Lead') y desarrollo (status
+ * 'Desarrollo') se validan contra los labels reales del board.
+ * Tras crearla se mueve al grupo que corresponde a su etapa (Monday crea el
+ * item en el grupo top del tablero, hoy "Perdidos", y el webhook de change no
+ * dispara en la creación); un fallo ahí solo se loguea.
  */
 export async function crearLead(
   monday: MondayLeads,
   datos: z.infer<typeof crearLeadSchema>,
-  funnel?: Pick<FunnelService, 'asegurarOportunidadAfluencia'>,
 ): Promise<ResultadoCrearLead> {
-  const boardLeads = config.monday.boards.leads
+  const boardOportunidades = config.monday.boards.oportunidades
 
   if (datos.telefono !== undefined) {
-    const existente = await monday.buscarLeadPorTelefono(datos.telefono)
+    const existente = await monday.buscarOportunidadPorTelefono(datos.telefono)
     if (existente) return { duplicado: existente }
   }
 
   if (datos.origen !== undefined) {
-    const labels = await monday.labelsDeColumna(boardLeads, 'Origen')
+    const labels = await monday.labelsDeColumna(boardOportunidades, 'Origen del Lead')
     if (!labels.includes(datos.origen)) {
       throw new AppError(400, `Origen inválido: "${datos.origen}". Labels válidos: ${labels.join(', ')}`)
     }
   }
 
   if (datos.desarrollo !== undefined) {
-    const labels = await monday.labelsDeColumna(boardLeads, 'Desarrollo')
+    const labels = await monday.labelsDeColumna(boardOportunidades, 'Desarrollo')
     if (!labels.includes(datos.desarrollo)) {
       throw new AppError(400, `Desarrollo inválido: "${datos.desarrollo}". Labels válidos: ${labels.join(', ')}`)
     }
   }
 
-  const id = await monday.crearLead({
+  const id = await monday.crearOportunidadAfluencia({
     nombre: datos.nombre,
     telefono: datos.telefono,
     email: datos.email,
-    origenLabel: datos.origen,
     desarrolloLabel: datos.desarrollo,
-    notas: datos.notas,
+    origenLabel: datos.origen,
     modeloLabel: datos.modelo,
     medioContacto: datos.medioContacto,
     edad: datos.edad,
@@ -138,98 +190,67 @@ export async function crearLead(
     tipoEconomiaLabel: datos.tipoEconomia,
     calificaLabel: datos.califica,
     loQuierePara: datos.loQuierePara,
+    notas: datos.notas,
   })
 
-  let oportunidadId: string | null = null
-  if (funnel !== undefined) {
-    try {
-      oportunidadId = await funnel.asegurarOportunidadAfluencia({
-        id,
-        nombre: datos.nombre,
-        telefono: datos.telefono,
-        email: datos.email,
-        desarrolloLabel: datos.desarrollo,
-      })
-    } catch (err) {
-      // eslint-disable-next-line no-console
-      console.error(`No se pudo crear la oportunidad de Afluencia del lead ${id}:`, err)
-    }
+  try {
+    await moverAGrupoSegunEstado(monday, boardOportunidades, id)
+  } catch (err) {
+    // eslint-disable-next-line no-console
+    console.error(`No se pudo mover al grupo correcto la oportunidad ${id}:`, err)
   }
-  return { id, oportunidadId }
+  return { id, oportunidadId: id }
 }
 
-/** Cambia el estado del lead (whitelist) y, en AGENDA CITA, puede setear la Fecha */
+/** Cambia el estado de la afluencia (whitelist → label real del board); en AGENDA CITA puede setear la Fecha */
 export async function cambiarEstadoLead(
   monday: MondayLeads,
   itemId: string,
   estado: (typeof ESTADOS_LEAD_PERMITIDOS)[number],
   fecha?: string,
-  funnel?: Pick<FunnelService, 'moverOportunidadDeLead'>,
 ): Promise<void> {
-  const boardLeads = config.monday.boards.leads
-  await monday.cambiarValorColumna(boardLeads, itemId, 'Estado', estado)
+  const boardOportunidades = config.monday.boards.oportunidades
+  await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, itemId, 'Estado', LABEL_ESTADO_OPORTUNIDAD[estado])
   if (estado === 'AGENDA CITA' && fecha !== undefined) {
-    await monday.cambiarValorColumna(boardLeads, itemId, 'Fecha', fecha)
-  }
-  // La oportunidad del lead avanza a 'Agendo Cita'; un fallo no rompe el cambio
-  if (estado === 'AGENDA CITA' && funnel !== undefined) {
-    try {
-      await funnel.moverOportunidadDeLead(itemId, 'Agendo Cita')
-    } catch (err) {
-      // eslint-disable-next-line no-console
-      console.error(`No se pudo mover a 'Agendo Cita' la oportunidad del lead ${itemId}:`, err)
-    }
+    await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, itemId, 'Fecha', fecha)
   }
 }
 
-/** Estado DESCARTADO + registro en el catálogo Motivos No Compra (+ Notas opcional) */
+/**
+ * Estado 'Perdido' + dropdown Motivo No Compra (label ya sembrado; si no
+ * existiera se omite) + registro en el catálogo Motivos No Compra. El
+ * comentario opcional va a la columna long_text COMENTARIOS.
+ */
 export async function descartarLead(
   monday: MondayLeads,
   itemId: string,
   motivo: string,
   comentario?: string,
-  funnel?: Pick<FunnelService, 'oportunidadDeLead'>,
 ): Promise<string> {
-  const boardLeads = config.monday.boards.leads
+  const boardOportunidades = config.monday.boards.oportunidades
   const nombreItem = await monday.obtenerNombreItem(itemId)
-  await monday.cambiarValorColumna(boardLeads, itemId, 'Estado', 'DESCARTADO')
+  await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, itemId, 'Estado', 'Perdido')
   if (comentario !== undefined) {
-    await monday.cambiarValorColumna(boardLeads, itemId, 'Notas', comentario)
+    await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, itemId, 'COMENTARIOS', comentario)
   }
-  const motivoItemId = await monday.crearMotivoNoCompra({
+  const labels = await monday.labelsDeColumna(boardOportunidades, 'Motivo No Compra')
+  if (labels.includes(motivo)) {
+    await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, itemId, 'Motivo No Compra', motivo)
+  } else {
+    // eslint-disable-next-line no-console
+    console.log(`El motivo "${motivo}" no es label del dropdown 'Motivo No Compra'; se omite`)
+  }
+  return monday.crearMotivoNoCompra({
     nombre: `${motivo} — ${nombreItem}`,
     categoria: motivo,
     ...(comentario !== undefined ? { descripcion: comentario } : {}),
   })
-
-  // La oportunidad del lead pasa a 'Perdido' y hereda el motivo en su dropdown
-  // (solo si el label existe en la columna). Fallos → solo log.
-  if (funnel !== undefined) {
-    try {
-      const oportunidadId = await funnel.oportunidadDeLead(itemId)
-      if (oportunidadId !== null) {
-        const boardOportunidades = config.monday.boards.oportunidades
-        await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, oportunidadId, 'Estado', 'Perdido')
-        const labels = await monday.labelsDeColumna(boardOportunidades, 'Motivo No Compra')
-        if (labels.includes(motivo)) {
-          await monday.cambiarValorColumna(boardOportunidades, oportunidadId, 'Motivo No Compra', motivo)
-        } else {
-          // eslint-disable-next-line no-console
-          console.log(`El motivo "${motivo}" no es label del dropdown 'Motivo No Compra'; se omite`)
-        }
-      }
-    } catch (err) {
-      // eslint-disable-next-line no-console
-      console.error(`No se pudo mover a 'Perdido' la oportunidad del lead ${itemId}:`, err)
-    }
-  }
-  return motivoItemId
 }
 
 /** POST /api/leads { nombre, telefono?, email?, origen?, notas? } */
 export async function crearLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<void> {
   const body = crearLeadSchema.parse(req.body)
-  const resultado = await crearLead(mondayService, body, funnelService)
+  const resultado = await crearLead(mondayService, body)
   if ('duplicado' in resultado) {
     res.status(409).json({
       error: 'Ya existe un lead con ese teléfono',
@@ -239,8 +260,9 @@ export async function crearLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<vo
     return
   }
   // Registro local del capturista para "Mis capturas" del panel Mi día (Monday
-  // no guarda quién dio de alta el lead). Un fallo aquí no rompe la respuesta:
-  // el lead ya quedó creado en Monday.
+  // no guarda quién dio de alta el lead). leadId = el id de la oportunidad
+  // (modelo nuevo: la afluencia ES la oportunidad). Un fallo aquí no rompe la
+  // respuesta: la afluencia ya quedó creada en Monday.
   if (req.usuarioToken?.sub) {
     try {
       await prisma.leadCaptura.create({
@@ -257,10 +279,22 @@ export async function crearLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<vo
       console.error(`No se pudo registrar la captura del lead ${resultado.id}:`, err)
     }
   }
-  // Asignación: si el capturista tiene su usuario Monday vinculado, el lead
-  // queda asignado a él. La bandera rr:skip se prende ANTES de asignar para
-  // que el webhook create_item no lo reparta por round-robin mientras Monday
-  // propaga la escritura (si la asignación falla, se apaga y cae al reparto).
+  // Auto-mapping leadId = oportunidadId en LeadOportunidad: el alta de
+  // clientes (moverAApartoConDedup) encuentra así la oportunidad a mover a
+  // 'Aparto' tanto en ligas históricas como en el modelo nuevo.
+  try {
+    await prisma.leadOportunidad.create({
+      data: { leadId: resultado.id, oportunidadId: resultado.oportunidadId },
+    })
+  } catch (err) {
+    // eslint-disable-next-line no-console
+    console.error(`No se pudo guardar el mapping de la oportunidad ${resultado.id}:`, err)
+  }
+  // Asignación: si el capturista tiene su usuario Monday vinculado, la
+  // oportunidad queda asignada a él (columna Asesor). La bandera rr:skip se
+  // prende ANTES de asignar para que el webhook create_item no la reparta por
+  // round-robin mientras Monday propaga la escritura (si la asignación falla,
+  // se apaga y cae al reparto).
   let asignacion: 'capturista' | 'round-robin' = 'round-robin'
   if (req.usuarioToken?.sub) {
     try {
@@ -280,17 +314,17 @@ export async function crearLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<vo
       }
     } catch (err) {
       // eslint-disable-next-line no-console
-      console.error(`No se pudo asignar el lead ${resultado.id} al capturista:`, err)
+      console.error(`No se pudo asignar la afluencia ${resultado.id} al capturista:`, err)
     }
   }
-  res.status(201).json({ id: resultado.id, estado: 'NUEVO', oportunidadId: resultado.oportunidadId, asignacion })
+  res.status(201).json({ id: resultado.id, estado: 'Afluencia', oportunidadId: resultado.oportunidadId, asignacion })
 }
 
 /** POST /api/leads/:itemId/estado { estado, fecha? } */
 export async function cambiarEstadoLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<void> {
   const body = cambiarEstadoSchema.parse(req.body)
   const itemId = String(req.params['itemId'])
-  await cambiarEstadoLead(mondayService, itemId, body.estado, body.fecha, funnelService)
+  await cambiarEstadoLead(mondayService, itemId, body.estado, body.fecha)
   res.json({ itemId, estado: body.estado, ...(body.fecha !== undefined ? { fecha: body.fecha } : {}) })
 }
 
@@ -298,26 +332,18 @@ export async function cambiarEstadoLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Pr
 export async function descartarLeadEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<void> {
   const body = descartarSchema.parse(req.body)
   const itemId = String(req.params['itemId'])
-  const motivoItemId = await descartarLead(mondayService, itemId, body.motivo, body.comentario, funnelService)
-  res.json({ itemId, estado: 'DESCARTADO', motivo: body.motivo, motivoItemId })
+  const motivoItemId = await descartarLead(mondayService, itemId, body.motivo, body.comentario)
+  res.json({ itemId, estado: 'Perdido', motivo: body.motivo, motivoItemId })
 }
 
 /**
  * GET /api/leads/buscar?q=texto — autocompletado para prellenar el alta de
- * clientes desde un lead. q mínimo 2 caracteres; devuelve máximo 15.
+ * clientes. Busca en AMBOS tableros (Leads histórico + Oportunidades); q
+ * mínimo 2 caracteres; devuelve máximo 15, cada uno con su `fuente`.
  */
 export async function buscarLeadsEndpoint(req: Request, res: Response): Promise<void> {
   const q = String(req.query['q'] ?? '').trim()
   if (q.length < 2) throw new AppError(400, 'La búsqueda requiere al menos 2 caracteres')
-  const encontrados = buscarLeads(await mondayService.getLeads(), q)
-  res.json(
-    encontrados.map((l) => ({
-      id: l.id,
-      nombre: l.nombre,
-      telefono: l.telefono,
-      email: l.email,
-      estado: l.estado,
-      origen: l.origen,
-    })),
-  )
+  const [leads, oportunidades] = await Promise.all([mondayService.getLeads(), mondayService.getOportunidades()])
+  res.json(buscarLeads(leads, oportunidades, q))
 }
diff --git a/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.test.ts b/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.test.ts
index 9747ab2..65d88e3 100644
--- a/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.test.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.test.ts
@@ -4,7 +4,6 @@ import type { Request, Response } from 'express'
 const mocks = vi.hoisted(() => ({
   runRoundRobin: vi.fn(),
   escaneoOportunidades: vi.fn(),
-  asegurarAfluencia: vi.fn(),
   moverAGrupo: vi.fn(),
 }))
 
@@ -15,12 +14,6 @@ vi.mock('../services/automatizaciones.service.js', () => ({
   },
 }))
 
-vi.mock('../services/funnel.service.js', () => ({
-  funnelService: {
-    asegurarOportunidadAfluenciaPorLeadId: mocks.asegurarAfluencia,
-  },
-}))
-
 vi.mock('../services/grupos-estado.service.js', () => ({
   // Leads (111) y Oportunidades (222) con mapeo; el resto de boards, sin mapeo
   GRUPOS_POR_ESTADO: {
@@ -52,7 +45,6 @@ beforeEach(() => {
   vi.clearAllMocks()
   mocks.runRoundRobin.mockResolvedValue({ asignados: 1 })
   mocks.escaneoOportunidades.mockResolvedValue({ apartadosCreados: ['x'], ventasCreadas: [], errores: [] })
-  mocks.asegurarAfluencia.mockResolvedValue('op-1')
   mocks.moverAGrupo.mockResolvedValue({ movido: true, grupo: 'topics' })
 })
 
@@ -70,31 +62,34 @@ describe('webhookMonday', () => {
     expect(sendStatus).toHaveBeenCalledWith(200)
     expect(mocks.runRoundRobin).not.toHaveBeenCalled()
     expect(mocks.escaneoOportunidades).not.toHaveBeenCalled()
-    expect(mocks.asegurarAfluencia).not.toHaveBeenCalled()
   })
 
-  it('create_item en Leads dispara el round-robin del item', () => {
+  it('create_item en Oportunidades dispara el round-robin del item', () => {
     const { res, sendStatus } = resFake()
-    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_item', boardId: 111, itemId: 999 } }), res)
+    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_item', boardId: 222, itemId: 999 } }), res)
     expect(sendStatus).toHaveBeenCalledWith(200)
     expect(mocks.runRoundRobin).toHaveBeenCalledWith('999')
-    expect(mocks.asegurarAfluencia).toHaveBeenCalledWith('999')
   })
 
   it('create_pulse (nombre real del evento) con pulseId también dispara el round-robin', () => {
     const { res, sendStatus } = resFake()
-    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_pulse', boardId: 111, pulseId: 777 } }), res)
+    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_pulse', boardId: 222, pulseId: 777 } }), res)
     expect(sendStatus).toHaveBeenCalledWith(200)
     expect(mocks.runRoundRobin).toHaveBeenCalledWith('777')
-    expect(mocks.asegurarAfluencia).toHaveBeenCalledWith('777')
   })
 
-  it('create_item en otro board no dispara round-robin ni afluencia', () => {
+  it('create_item en Leads ya NO dispara nada (tablero archivo histórico)', () => {
+    const { res, sendStatus } = resFake()
+    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_item', boardId: 111, itemId: 999 } }), res)
+    expect(sendStatus).toHaveBeenCalledWith(200)
+    expect(mocks.runRoundRobin).not.toHaveBeenCalled()
+  })
+
+  it('create_item en otro board no dispara round-robin', () => {
     const { res, sendStatus } = resFake()
     webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_item', boardId: 555, itemId: 999 } }), res)
     expect(sendStatus).toHaveBeenCalledWith(200)
     expect(mocks.runRoundRobin).not.toHaveBeenCalled()
-    expect(mocks.asegurarAfluencia).not.toHaveBeenCalled()
   })
 
   it('change_status_column_value en Oportunidades dispara el escaneo', () => {
@@ -148,7 +143,7 @@ describe('webhookMonday', () => {
   it('un error del servicio no rompe la respuesta 200 (fire-and-forget)', async () => {
     mocks.runRoundRobin.mockRejectedValue(new Error('monday caído'))
     const { res, sendStatus } = resFake()
-    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_item', boardId: 111, itemId: 1 } }), res)
+    webhookMonday(reqCon({ event: { type: 'create_item', boardId: 222, itemId: 1 } }), res)
     expect(sendStatus).toHaveBeenCalledWith(200)
     // Deja que el rechazo se procese para no ensuciar otros tests
     await new Promise((r) => setImmediate(r))
diff --git a/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.ts b/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.ts
index 3c5d3cc..d537df9 100644
--- a/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.ts
+++ b/api-gateway/src/controllers/webhooks.controller.ts
@@ -2,7 +2,6 @@ import type { Request, Response } from 'express'
 import { z } from 'zod'
 import { config } from '../config/index.js'
 import { automatizacionesService } from '../services/automatizaciones.service.js'
-import { funnelService } from '../services/funnel.service.js'
 import { GRUPOS_POR_ESTADO, moverAGrupoSegunEstado } from '../services/grupos-estado.service.js'
 import { mondayService } from '../services/monday.service.js'
 
@@ -46,7 +45,6 @@ export function webhookMonday(req: Request, res: Response): void {
   }
 
   const { type, boardId, itemId, pulseId } = parsed.data.event
-  const esBoardLeads = String(boardId) === config.monday.boards.leads
   const esBoardOportunidades = String(boardId) === config.monday.boards.oportunidades
   const idEvento = itemId ?? pulseId
 
@@ -55,7 +53,15 @@ export function webhookMonday(req: Request, res: Response): void {
 
   // Monday registra el webhook como 'create_item' pero el payload real llega
   // como 'create_pulse'; se aceptan ambos.
-  if ((type === 'create_item' || type === 'create_pulse') && esBoardLeads && idEvento !== undefined) {
+  // Item nuevo en Oportunidades → solo round-robin (la afluencia entra en
+  // etapa 'Afluencia' sin asesor; las del cotizador nacen en 'Cotizador' y el
+  // servicio las salta). El grupo NO se arregla aquí: recién creado el item aún
+  // no tiene Estado (moverAGrupoSegunEstado no haría nada) y el create con
+  // column_values no dispara el webhook de change — para items creados a mano
+  // en la UI, el grupo lo corrige la próxima vez que cambie una columna.
+  // (El tablero Leads quedó como archivo histórico: ya no tiene automatización
+  // de create; su webhook se desregistra en Monday.)
+  if ((type === 'create_item' || type === 'create_pulse') && esBoardOportunidades && idEvento !== undefined) {
     const id = String(idEvento)
     // Fire-and-forget: la respuesta 200 no espera a que termine la asignación
     void automatizacionesService
@@ -68,18 +74,6 @@ export function webhookMonday(req: Request, res: Response): void {
         // eslint-disable-next-line no-console
         console.error(`[webhook monday] error en round-robin item=${id}:`, err)
       })
-    // El lead entra también al funnel de Oportunidades (etapa 'Afluencia').
-    // El payload no trae nombre/teléfono: el servicio los consulta en Monday.
-    void funnelService
-      .asegurarOportunidadAfluenciaPorLeadId(id)
-      .then((opId) => {
-        // eslint-disable-next-line no-console
-        console.log(`[webhook monday] afluencia item=${id}: oportunidad ${opId ?? 'no creada'}`)
-      })
-      .catch((err: unknown) => {
-        // eslint-disable-next-line no-console
-        console.error(`[webhook monday] error en afluencia item=${id}:`, err)
-      })
   }
 
   // Cambio de etapa en Oportunidades → crear Apartado/Venta si aplica.
diff --git a/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.test.ts b/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.test.ts
index 558c224..17e1250 100644
--- a/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.test.ts
+++ b/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.test.ts
@@ -8,13 +8,13 @@ import {
   claveVentaCreada,
   esEstadoTerminal,
   esEtapa,
-  leadsInactivos,
-  leadsSinContactar,
+  oportunidadesInactivas,
+  oportunidadesSinContactar,
   parseRrUserIds,
   vendedorEnTurno,
   type StateStore,
 } from './automatizaciones.service.js'
-import type { LeadMonday, OportunidadMonday, UsuarioMonday } from './monday.service.js'
+import type { OportunidadMonday, UsuarioMonday } from './monday.service.js'
 
 // ---------- Fixtures ----------
 
@@ -24,27 +24,19 @@ const VENDEDORES: UsuarioMonday[] = [
   { id: 103, nombre: 'Carla', email: 'carla@x.com' },
 ]
 
-function lead(id: string, overrides: Partial<LeadMonday> = {}): LeadMonday {
-  return {
-    id,
-    nombre: `Lead ${id}`,
-    createdAt: '2026-08-01T09:00:00Z',
-    updatedAt: '2026-08-01T10:00:00Z',
-    estado: 'NUEVO',
-    origen: '',
-    vendedorIds: [],
-    ...overrides,
-  }
-}
-
 function oportunidad(id: string, overrides: Partial<OportunidadMonday> = {}): OportunidadMonday {
   return {
     id,
     nombre: `Cliente ${id}`,
     createdAt: '2026-08-01T09:00:00Z',
-    etapa: 'Cotizador',
+    updatedAt: '2026-08-01T10:00:00Z',
+    etapa: 'Afluencia',
     unidadCodigo: 'U-101',
     precioFinal: 2500000,
+    asesorIds: [],
+    telefono: '',
+    email: '',
+    origen: '',
     ...overrides,
   }
 }
@@ -63,8 +55,8 @@ function stateEnMemoria(): StateStore & { mapa: Map<string, string> } {
   }
 }
 
-/** Monday mockeado: leads fijos, registra asignaciones, updates y actividades */
-function mondayMock(leads: LeadMonday[], oportunidades: OportunidadMonday[] = []) {
+/** Monday mockeado: oportunidades fijas, registra asignaciones, updates y actividades */
+function mondayMock(oportunidades: OportunidadMonday[] = []) {
   return {
     asignaciones: [] as { itemId: string; userId: number }[],
     updates: [] as { itemId: string; body: string }[],
@@ -78,13 +70,10 @@ function mondayMock(leads: LeadMonday[], oportunidades: OportunidadMonday[] = []
     }[],
     apartados: [] as Record<string, unknown>[],
     ventas: [] as Record<string, unknown>[],
-    async getLeads() {
-      return leads
-    },
     async getOportunidades() {
       return oportunidades
     },
-    async asignarVendedorALead(itemId: string, userId: number) {
+    async asignarAsesorAOportunidad(itemId: string, userId: number) {
       this.asignaciones.push({ itemId, userId })
     },
     async crearUpdateEnItem(itemId: string, body: string) {
@@ -136,12 +125,14 @@ describe('parseRrUserIds', () => {
   })
 })
 
-describe('esEstadoTerminal', () => {
-  it('reconoce DESCARTADO sin importar mayúsculas ni espacios', () => {
-    expect(esEstadoTerminal('DESCARTADO')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminal(' descartado ')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminal('NUEVO')).toBe(false)
-    expect(esEstadoTerminal('CONTACTADO')).toBe(false)
+describe('esEstadoTerminal (etapas terminales de Oportunidades)', () => {
+  it('Ganado / Perdido / Abandono son terminales, sin importar mayúsculas ni espacios', () => {
+    expect(esEstadoTerminal('GANADO')).toBe(true)
+    expect(esEstadoTerminal(' perdido ')).toBe(true)
+    expect(esEstadoTerminal('Abandono')).toBe(true)
+    expect(esEstadoTerminal('Afluencia')).toBe(false)
+    expect(esEstadoTerminal('Contactado')).toBe(false)
+    expect(esEstadoTerminal('Intento de contacto')).toBe(false)
     expect(esEstadoTerminal('')).toBe(false)
   })
 })
@@ -160,31 +151,34 @@ describe('vendedorEnTurno (rotación round-robin)', () => {
   })
 })
 
-describe('leadsInactivos', () => {
+describe('oportunidadesInactivas', () => {
   const ahora = new Date('2026-08-22T00:00:00Z')
 
-  it('incluye leads activos que superan el umbral de días', () => {
-    const leads = [
-      lead('1', { updatedAt: '2026-08-10T00:00:00Z' }), // 12 días → inactivo (umbral 10)
-      lead('2', { updatedAt: '2026-08-20T00:00:00Z' }), // 2 días → activo
-      lead('3', { updatedAt: '2026-07-01T00:00:00Z', estado: 'DESCARTADO' }), // terminal → excluido
+  it('incluye oportunidades en etapa temprana CON asesor que superan el umbral de días', () => {
+    const ops = [
+      oportunidad('1', { updatedAt: '2026-08-10T00:00:00Z', asesorIds: [101] }), // 12 días → inactiva (umbral 10)
+      oportunidad('2', { updatedAt: '2026-08-20T00:00:00Z', asesorIds: [101] }), // 2 días → activa
+      oportunidad('3', { updatedAt: '2026-07-01T00:00:00Z', asesorIds: [101], etapa: 'Perdido' }), // terminal → excluida
+      oportunidad('4', { updatedAt: '2026-07-01T00:00:00Z' }), // sin asesor → excluida
+      oportunidad('5', { updatedAt: '2026-07-01T00:00:00Z', asesorIds: [101], etapa: 'Cotizador' }), // etapa avanzada → excluida
+      oportunidad('6', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z', asesorIds: [101], etapa: 'Contactado' }), // 21 días → inactiva
     ]
-    const inactivos = leadsInactivos(leads, ahora, 10)
-    expect(inactivos.map((l) => l.id)).toEqual(['1'])
+    const inactivas = oportunidadesInactivas(ops, ahora, 10)
+    expect(inactivas.map((o) => o.id)).toEqual(['1', '6'])
   })
 
-  it('un lead actualizado hace exactamente N días aún no supera el umbral', () => {
-    const leads = [lead('1', { updatedAt: '2026-08-12T00:00:00Z' })] // justo 10 días
-    expect(leadsInactivos(leads, ahora, 10)).toEqual([])
+  it('una oportunidad actualizada hace exactamente N días aún no supera el umbral', () => {
+    const ops = [oportunidad('1', { updatedAt: '2026-08-12T00:00:00Z', asesorIds: [101] })] // justo 10 días
+    expect(oportunidadesInactivas(ops, ahora, 10)).toEqual([])
   })
 
   it('ignora fechas inválidas', () => {
-    expect(leadsInactivos([lead('1', { updatedAt: 'no-es-fecha' })], ahora, 10)).toEqual([])
+    expect(oportunidadesInactivas([oportunidad('1', { updatedAt: 'no-es-fecha', asesorIds: [101] })], ahora, 10)).toEqual([])
   })
 })
 
 describe('claveRecordatorio (dedup por día)', () => {
-  it('una clave por lead por día', () => {
+  it('una clave por oportunidad por día', () => {
     expect(claveRecordatorio('123', new Date('2026-08-22T09:00:00Z'))).toBe('recordatorio:123:2026-08-22')
     expect(claveRecordatorio('123', new Date('2026-08-22T23:59:00Z'))).toBe('recordatorio:123:2026-08-22')
     expect(claveRecordatorio('123', new Date('2026-08-23T00:00:00Z'))).toBe('recordatorio:123:2026-08-23')
@@ -194,8 +188,8 @@ describe('claveRecordatorio (dedup por día)', () => {
 // ---------- Servicio (monday mockeado, sin red) ----------
 
 describe('AutomatizacionesService.runRoundRobin', () => {
-  it('asigna vendedores en rotación a leads sin persona y persiste el índice', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1'), lead('2'), lead('3'), lead('4')])
+  it('asigna asesores en rotación a afluencias sin persona y persiste el índice', async () => {
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1'), oportunidad('2'), oportunidad('3'), oportunidad('4')])
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
 
@@ -204,8 +198,8 @@ describe('AutomatizacionesService.runRoundRobin', () => {
     expect(monday.asignaciones.map((a) => a.userId)).toEqual([101, 102, 103, 101])
     expect(state.mapa.get('rr:indice')).toBe('1') // 4 asignaciones % 3 vendedores
 
-    // Segunda pasada con un lead nuevo: continúa donde quedó (no reinicia en 0)
-    const monday2 = mondayMock([lead('5')])
+    // Segunda pasada con una afluencia nueva: continúa donde quedó (no reinicia en 0)
+    const monday2 = mondayMock([oportunidad('5')])
     const svc2 = new AutomatizacionesService(monday2, state)
     const r2 = await svc2.runRoundRobin()
     expect(r2.asignados).toBe(1)
@@ -213,22 +207,28 @@ describe('AutomatizacionesService.runRoundRobin', () => {
     expect(state.mapa.get('rr:indice')).toBe('2')
   })
 
-  it('omite leads con vendedor ya asignado o en estado terminal', async () => {
+  it('solo reparte etapa Afluencia: Cotizador/Contactado NO entran al reparto', async () => {
     const monday = mondayMock([
-      lead('1'),
-      lead('2', { vendedorIds: [101] }), // ya asignado
-      lead('3', { estado: 'DESCARTADO' }), // terminal
+      oportunidad('1'),
+      oportunidad('2', { asesorIds: [101] }), // ya asignada
+      oportunidad('3', { etapa: 'Cotizador' }), // creada por el cotizador: no entra
+      oportunidad('4', { etapa: 'Contactado' }), // ya en seguimiento: no entra
+      oportunidad('5', { etapa: 'Perdido' }), // terminal: no entra
+      oportunidad('6', { etapa: 'afluencia' }), // case-insensitive: sí entra
     ])
     const svc = crearServicio(monday, stateEnMemoria())
     const r = await svc.runRoundRobin()
-    expect(r.asignados).toBe(1)
-    expect(monday.asignaciones).toEqual([{ itemId: '1', userId: 101 }])
+    expect(r.asignados).toBe(2)
+    expect(monday.asignaciones).toEqual([
+      { itemId: '1', userId: 101 },
+      { itemId: '6', userId: 102 },
+    ])
   })
 
-  it('omite leads con bandera rr:skip=capturista (los asigna su capturista)', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1'), lead('2')])
+  it('omite afluencias con bandera rr:skip=capturista (las asigna su capturista)', async () => {
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1'), oportunidad('2')])
     const state = stateEnMemoria()
-    state.mapa.set('rr:skip:1', 'capturista') // el capturista lo asigna
+    state.mapa.set('rr:skip:1', 'capturista') // el capturista la asigna
     state.mapa.set('rr:skip:2', 'round-robin') // bandera liberada: sí entra al reparto
     const svc = crearServicio(monday, state)
     const r = await svc.runRoundRobin()
@@ -237,7 +237,7 @@ describe('AutomatizacionesService.runRoundRobin', () => {
   })
 
   it('con soloItemId solo evalúa ese item (ruta del webhook create_item)', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1'), lead('2')])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1'), oportunidad('2')])
     const svc = crearServicio(monday, stateEnMemoria())
     const r = await svc.runRoundRobin('2')
     expect(r.asignados).toBe(1)
@@ -271,13 +271,13 @@ describe('AutomatizacionesService.runRoundRobin', () => {
 
 describe('AutomatizacionesService.escaneoInactividad', () => {
   const ahora = new Date('2026-08-22T09:00:00Z')
-  const leadsViejos = () => [
-    lead('1', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z' }), // 21 días inactivo
-    lead('2', { updatedAt: '2026-08-20T00:00:00Z' }), // activo
+  const oportunidadesViejas = () => [
+    oportunidad('1', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z', asesorIds: [101] }), // 21 días inactiva
+    oportunidad('2', { updatedAt: '2026-08-20T00:00:00Z', asesorIds: [101] }), // activa
   ]
 
   it('preview: lista candidatos sin escribir en Monday ni en el estado', async () => {
-    const monday = mondayMock(leadsViejos())
+    const monday = mondayMock(oportunidadesViejas())
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
 
@@ -291,7 +291,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoInactividad', () => {
   })
 
   it('ejecución real: crea update, marca dedup y no repite el mismo día', async () => {
-    const monday = mondayMock(leadsViejos())
+    const monday = mondayMock(oportunidadesViejas())
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
 
@@ -301,7 +301,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoInactividad', () => {
     expect(monday.updates[0]?.body).toContain('21 días')
     expect(state.mapa.get('recordatorio:1:2026-08-22')).toBeDefined()
 
-    // Mismo día: no repite aunque el lead siga inactivo
+    // Mismo día: no repite aunque la oportunidad siga inactiva
     const r2 = await svc.escaneoInactividad({ preview: false, ahora: new Date('2026-08-22T18:00:00Z') })
     expect(r2.recordatoriosEnviados).toBe(0)
     expect(r2.candidatos[0]?.yaRecordadoHoy).toBe(true)
@@ -319,15 +319,15 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoInactividad', () => {
 describe('Actividades automáticas (ACTIVIDADES_ENABLED)', () => {
   const ahora = new Date('2026-08-22T09:00:00Z')
 
-  it('el round-robin crea "Contactar a {lead}" tipo Llamada, Abierto, ligada al lead', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1'), lead('2')])
+  it('el round-robin crea "Contactar a {nombre}" tipo Llamada, Abierto, ligada a la oportunidad', async () => {
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1'), oportunidad('2')])
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
 
     const r = await svc.runRoundRobin()
     expect(r.asignados).toBe(2)
     expect(monday.actividades).toHaveLength(2)
     expect(monday.actividades[0]).toMatchObject({
-      nombre: 'Contactar a Lead 1',
+      nombre: 'Contactar a Cliente 1',
       tipoLabel: 'Llamada',
       responsableId: 101,
       estadoLabel: 'Abierto',
@@ -343,24 +343,24 @@ describe('Actividades automáticas (ACTIVIDADES_ENABLED)', () => {
   })
 
   it('con actividadesEnabled=false el round-robin no crea actividades', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1')])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1')])
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: false })
     await svc.runRoundRobin()
     expect(monday.actividades).toEqual([])
   })
 
-  it('asignarACapturista: asigna al capturista y le crea su actividad de contacto', async () => {
+  it('asignarACapturista: asigna al capturista (columna Asesor) y le crea su actividad de contacto', async () => {
     const monday = mondayMock([])
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
 
-    await svc.asignarACapturista('lead-77', 'Lead Propio', 555)
+    await svc.asignarACapturista('op-77', 'Lead Propio', 555)
 
-    expect(monday.asignaciones).toEqual([{ itemId: 'lead-77', userId: 555 }])
+    expect(monday.asignaciones).toEqual([{ itemId: 'op-77', userId: 555 }])
     expect(monday.actividades[0]).toMatchObject({
       nombre: 'Contactar a Lead Propio',
       responsableId: 555,
       estadoLabel: 'Abierto',
-      leadItemId: 'lead-77',
+      leadItemId: 'op-77',
     })
   })
 
@@ -368,24 +368,21 @@ describe('Actividades automáticas (ACTIVIDADES_ENABLED)', () => {
     const monday = mondayMock([])
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: false })
 
-    await svc.asignarACapturista('lead-78', 'Lead Propio', 555)
+    await svc.asignarACapturista('op-78', 'Lead Propio', 555)
 
-    expect(monday.asignaciones).toEqual([{ itemId: 'lead-78', userId: 555 }])
+    expect(monday.asignaciones).toEqual([{ itemId: 'op-78', userId: 555 }])
     expect(monday.actividades).toEqual([])
   })
 
-  it('inactividad: crea "Retomar contacto" al vendedor asignado; sin vendedor no crea nada', async () => {
-    const monday = mondayMock([
-      lead('1', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z', vendedorIds: [103] }), // inactivo con vendedor
-      lead('2', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z' }), // inactivo sin vendedor
-    ])
+  it('inactividad: crea "Retomar contacto" al asesor asignado; las candidatas siempre tienen asesor', async () => {
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z', asesorIds: [103] })])
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
 
     const r = await svc.escaneoInactividad({ preview: false, ahora })
-    expect(r.recordatoriosEnviados).toBe(2)
+    expect(r.recordatoriosEnviados).toBe(1)
     expect(monday.actividades).toHaveLength(1)
     expect(monday.actividades[0]).toMatchObject({
-      nombre: 'Retomar contacto con Lead 1',
+      nombre: 'Retomar contacto con Cliente 1',
       tipoLabel: 'Llamada',
       responsableId: 103,
       estadoLabel: 'Abierto',
@@ -394,14 +391,14 @@ describe('Actividades automáticas (ACTIVIDADES_ENABLED)', () => {
   })
 
   it('preview de inactividad no crea actividades', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z', vendedorIds: [101] })])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1', { updatedAt: '2026-08-01T00:00:00Z', asesorIds: [101] })])
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
     await svc.escaneoInactividad({ preview: true, ahora })
     expect(monday.actividades).toEqual([])
   })
 
   it('un fallo al crear la actividad no rompe la asignación', async () => {
-    const monday = mondayMock([lead('1')])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('1')])
     vi.spyOn(monday, 'crearActividad').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
     const spyError = vi.spyOn(console, 'error').mockImplementation(() => {})
     const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
@@ -413,43 +410,35 @@ describe('Actividades automáticas (ACTIVIDADES_ENABLED)', () => {
   })
 })
 
-describe('ESTADOS_TERMINALES_LEAD con vocabulario CRM', () => {
-  it('ABANDONO también es terminal', () => {
-    expect(esEstadoTerminal('ABANDONO')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminal('Abandono')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminal('Intento de contacto')).toBe(false)
-  })
-})
+// ---------- Escalado de afluencias sin contactar ----------
 
-// ---------- Ronda 2: escalado de leads sin contactar ----------
-
-describe('leadsSinContactar (regla de escalado por horas)', () => {
+describe('oportunidadesSinContactar (regla de escalado por horas)', () => {
   const ahora = new Date('2026-08-22T12:00:00Z')
 
-  it('incluye leads asignados en NUEVO / Intento de contacto que superan el umbral', () => {
-    const leads = [
-      lead('1', { vendedorIds: [101], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' }), // 72 h → escala
-      lead('2', { vendedorIds: [102], estado: 'Intento de contacto', updatedAt: '2026-08-20T12:00:00Z' }), // 48 h justo → no
-      lead('3', { vendedorIds: [103], estado: 'CONTACTADO', updatedAt: '2026-08-01T12:00:00Z' }), // ya contactado
-      lead('4', { estado: 'NUEVO', updatedAt: '2026-08-01T12:00:00Z' }), // sin vendedor → no aplica
-      lead('5', { vendedorIds: [101], estado: 'DESCARTADO', updatedAt: '2026-08-01T12:00:00Z' }), // terminal
+  it('incluye oportunidades asignadas en Afluencia / Intento de contacto que superan el umbral', () => {
+    const ops = [
+      oportunidad('1', { asesorIds: [101], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' }), // 72 h → escala
+      oportunidad('2', { asesorIds: [102], etapa: 'Intento de contacto', updatedAt: '2026-08-20T12:00:00Z' }), // 48 h justo → no
+      oportunidad('3', { asesorIds: [103], etapa: 'Contactado', updatedAt: '2026-08-01T12:00:00Z' }), // ya contactada
+      oportunidad('4', { etapa: 'Afluencia', updatedAt: '2026-08-01T12:00:00Z' }), // sin asesor → no aplica
+      oportunidad('5', { asesorIds: [101], etapa: 'Perdido', updatedAt: '2026-08-01T12:00:00Z' }), // terminal
     ]
-    expect(leadsSinContactar(leads, ahora, 48).map((l) => l.id)).toEqual(['1'])
+    expect(oportunidadesSinContactar(ops, ahora, 48).map((o) => o.id)).toEqual(['1'])
   })
 
-  it('un lead con exactamente N horas aún no supera el umbral', () => {
-    const leads = [lead('1', { vendedorIds: [101], updatedAt: '2026-08-20T12:00:00Z' })]
-    expect(leadsSinContactar(leads, ahora, 48)).toEqual([])
+  it('una oportunidad con exactamente N horas aún no supera el umbral', () => {
+    const ops = [oportunidad('1', { asesorIds: [101], updatedAt: '2026-08-20T12:00:00Z' })]
+    expect(oportunidadesSinContactar(ops, ahora, 48)).toEqual([])
   })
 
   it('ignora fechas inválidas', () => {
-    const leads = [lead('1', { vendedorIds: [101], updatedAt: 'no-es-fecha' })]
-    expect(leadsSinContactar(leads, ahora, 48)).toEqual([])
+    const ops = [oportunidad('1', { asesorIds: [101], updatedAt: 'no-es-fecha' })]
+    expect(oportunidadesSinContactar(ops, ahora, 48)).toEqual([])
   })
 })
 
-describe('claves de dedup de ronda 2', () => {
-  it('una clave por lead/oportunidad', () => {
+describe('claves de dedup', () => {
+  it('una clave por oportunidad', () => {
     expect(claveEscalado('123')).toBe('escalado:123')
     expect(claveApartadoCreado('456')).toBe('apartado-creado:456')
     expect(claveVentaCreada('456')).toBe('venta-creada:456')
@@ -469,11 +458,11 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
   const ahora = new Date('2026-08-22T12:00:00Z')
   const configAuto = config.automatizaciones as Record<string, unknown>
 
-  it('escala al vendedor asignado cuando no hay coordinador configurado', async () => {
+  it('escala al asesor asignado cuando no hay coordinador configurado', async () => {
     const anterior = configAuto['coordinadorUserId']
     configAuto['coordinadorUserId'] = 0
     try {
-      const monday = mondayMock([lead('1', { vendedorIds: [102], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' })])
+      const monday = mondayMock([oportunidad('1', { asesorIds: [102], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' })])
       const state = stateEnMemoria()
       const svc = new AutomatizacionesService(monday, state, { actividadesEnabled: true })
 
@@ -481,7 +470,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
       expect(r.escalados).toBe(1)
       expect(r.candidatos[0]).toMatchObject({ itemId: '1', horasSinContactar: 72, responsableId: 102, yaEscalado: false })
       expect(monday.actividades[0]).toMatchObject({
-        nombre: 'URGENTE: lead sin contactar — Lead 1',
+        nombre: 'URGENTE: oportunidad sin contactar — Cliente 1',
         responsableId: 102,
         estadoLabel: 'Abierto',
         leadItemId: '1',
@@ -498,7 +487,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
     const anterior = configAuto['coordinadorUserId']
     configAuto['coordinadorUserId'] = 999
     try {
-      const monday = mondayMock([lead('1', { vendedorIds: [102], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' })])
+      const monday = mondayMock([oportunidad('1', { asesorIds: [102], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' })])
       const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
       const r = await svc.escaneoEscalado({ ahora })
       expect(r.escalados).toBe(1)
@@ -509,11 +498,11 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
     }
   })
 
-  it('dedup: no vuelve a escalar un lead ya escalado', async () => {
+  it('dedup: no vuelve a escalar una oportunidad ya escalada', async () => {
     const anterior = configAuto['coordinadorUserId']
     configAuto['coordinadorUserId'] = 0
     try {
-      const monday = mondayMock([lead('1', { vendedorIds: [101], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' })])
+      const monday = mondayMock([oportunidad('1', { asesorIds: [101], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' })])
       const state = stateEnMemoria()
       const svc = new AutomatizacionesService(monday, state, { actividadesEnabled: true })
 
@@ -529,14 +518,14 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
     }
   })
 
-  it('un fallo de Monday en un lead no detiene el escalado de los demás', async () => {
+  it('un fallo de Monday en una oportunidad no detiene el escalado de las demás', async () => {
     const anterior = configAuto['coordinadorUserId']
     configAuto['coordinadorUserId'] = 0
     const spyError = vi.spyOn(console, 'error').mockImplementation(() => {})
     try {
       const monday = mondayMock([
-        lead('1', { vendedorIds: [101], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' }),
-        lead('2', { vendedorIds: [102], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' }),
+        oportunidad('1', { asesorIds: [101], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' }),
+        oportunidad('2', { asesorIds: [102], updatedAt: '2026-08-19T12:00:00Z' }),
       ])
       vi.spyOn(monday, 'crearUpdateEnItem')
         .mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
@@ -544,7 +533,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
       const svc = new AutomatizacionesService(monday, stateEnMemoria(), { actividadesEnabled: true })
 
       const r = await svc.escaneoEscalado({ ahora })
-      expect(r.escalados).toBe(1) // el segundo lead sí se escaló
+      expect(r.escalados).toBe(1) // la segunda oportunidad sí se escaló
       expect(r.candidatos).toHaveLength(2)
     } finally {
       configAuto['coordinadorUserId'] = anterior
@@ -553,11 +542,11 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoEscalado', () => {
   })
 })
 
-// ---------- Ronda 2: Oportunidad → Aparto / Ganado ----------
+// ---------- Oportunidad → Aparto / Ganado ----------
 
 describe('AutomatizacionesService.escaneoOportunidades', () => {
   it('una oportunidad en Aparto crea su item en Apartado (estado Pago Apartado)', async () => {
-    const monday = mondayMock([], [oportunidad('10', { etapa: 'Aparto' })])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('10', { etapa: 'Aparto' })])
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
 
@@ -573,7 +562,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoOportunidades', () => {
   })
 
   it('una oportunidad en Ganado crea su item en Ventas con unidad y valor', async () => {
-    const monday = mondayMock([], [oportunidad('11', { etapa: 'GANADO' })])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('11', { etapa: 'GANADO' })])
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
 
@@ -584,7 +573,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoOportunidades', () => {
   })
 
   it('dedup: la segunda pasada no duplica apartados ni ventas', async () => {
-    const monday = mondayMock([], [oportunidad('10', { etapa: 'Aparto' }), oportunidad('11', { etapa: 'Ganado' })])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('10', { etapa: 'Aparto' }), oportunidad('11', { etapa: 'Ganado' })])
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
 
@@ -599,7 +588,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoOportunidades', () => {
   })
 
   it('ignora oportunidades en otras etapas', async () => {
-    const monday = mondayMock([], [
+    const monday = mondayMock([
       oportunidad('10', { etapa: 'Cotizador' }),
       oportunidad('11', { etapa: 'Perdido' }),
       oportunidad('12', { etapa: 'Afluencia' }),
@@ -613,7 +602,7 @@ describe('AutomatizacionesService.escaneoOportunidades', () => {
   })
 
   it('un fallo de Monday en una oportunidad no detiene a las demás', async () => {
-    const monday = mondayMock([], [oportunidad('10', { etapa: 'Aparto' }), oportunidad('11', { etapa: 'Ganado' })])
+    const monday = mondayMock([oportunidad('10', { etapa: 'Aparto' }), oportunidad('11', { etapa: 'Ganado' })])
     vi.spyOn(monday, 'crearApartado').mockRejectedValueOnce(new Error('Monday caído'))
     const state = stateEnMemoria()
     const svc = crearServicio(monday, state)
diff --git a/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.ts b/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.ts
index 8eb5158..c795e9c 100644
--- a/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/automatizaciones.service.ts
@@ -1,26 +1,32 @@
 import { config } from '../config/index.js'
 import { AppError } from '../utils/errors.js'
-import { mondayService, type LeadMonday, type MondayService, type UsuarioMonday } from './monday.service.js'
+import { mondayService, type MondayService, type OportunidadMonday, type UsuarioMonday } from './monday.service.js'
 import { prisma } from './prisma.js'
 
 /**
- * Automatizaciones sobre el tablero Leads de Monday:
- *  (a) asignación round-robin de vendedores a leads sin persona asignada
- *  (b) recordatorio de leads inactivos (> INACTIVIDAD_DIAS sin actualizarse)
+ * Automatizaciones sobre el tablero Oportunidades de Monday (la afluencia ES
+ * la oportunidad en etapa 'Afluencia'):
+ *  (a) asignación round-robin de asesores a afluencias sin persona asignada
+ *  (b) recordatorio de oportunidades inactivas (> INACTIVIDAD_DIAS sin actualizarse)
+ *  (c) escalado de afluencias asignadas sin contactar
+ *  (d) Oportunidad → Apartado / Ventas al entrar a 'Aparto' / 'Ganado'
  *
  * El estado (índice RR, cache de vendedores, recordatorios enviados) vive en la
  * tabla clave-valor AutomatizacionState para sobrevivir reinicios y no repetir
  * recordatorios el mismo día.
  */
 
-// Labels del tablero Leads: NUEVO, CONTACTADO, AGENDA CITA, CALIFICADO, DESCARTADO
-// más los del vocabulario CRM FRASA (Lead Nuevo, Intento de contacto, Interesado,
-// Abandono...). Terminales: DESCARTADO y ABANDONO (fuera de seguimiento).
-export const ESTADOS_TERMINALES_LEAD = ['DESCARTADO', 'ABANDONO'] as const
+// Etapas del tablero Oportunidades en las que la oportunidad ya no es trabajo
+// activo del asesor (fuera de seguimiento).
+export const ETAPAS_TERMINALES_OPORTUNIDAD = ['GANADO', 'PERDIDO', 'ABANDONO'] as const
 
-// Estados en los que un lead asignado aún no ha sido contactado de verdad;
-// si permanece así más de LEAD_ESCALADO_HORAS horas se escala al coordinador.
-export const ESTADOS_SIN_CONTACTAR = ['NUEVO', 'INTENTO DE CONTACTO'] as const
+// Etapas tempranas que vigilan los escaneos de inactividad/escalado
+export const ETAPAS_SEGUIMIENTO = ['AFLUENCIA', 'CONTACTADO', 'INTENTO DE CONTACTO'] as const
+
+// Etapas en las que una oportunidad asignada aún no ha sido contactada de
+// verdad; si permanece así más de LEAD_ESCALADO_HORAS horas se escala al
+// coordinador.
+export const ETAPAS_SIN_CONTACTAR = ['AFLUENCIA', 'INTENTO DE CONTACTO'] as const
 
 // Etapas del tablero Oportunidades que disparan las reglas de ronda 2
 export const ETAPA_APARTO = 'APARTO'
@@ -66,7 +72,7 @@ export function parseRrUserIds(raw: string): UsuarioMonday[] {
     })
 }
 
-export function esEstadoTerminal(estado: string, terminales: readonly string[] = ESTADOS_TERMINALES_LEAD): boolean {
+export function esEstadoTerminal(estado: string, terminales: readonly string[] = ETAPAS_TERMINALES_OPORTUNIDAD): boolean {
   const normalizado = estado.trim().toUpperCase()
   return terminales.some((t) => t.toUpperCase() === normalizado)
 }
@@ -78,40 +84,50 @@ export function vendedorEnTurno(vendedores: readonly UsuarioMonday[], indice: nu
 }
 
 /**
- * Leads activos (estado no terminal) cuya última actualización supera
+ * Oportunidades en etapa temprana (Afluencia / Contactado / Intento de
+ * contacto) CON asesor asignado cuya última actualización supera
  * `diasInactividad` días respecto a `ahora`.
  */
-export function leadsInactivos(leads: readonly LeadMonday[], ahora: Date, diasInactividad: number): LeadMonday[] {
+export function oportunidadesInactivas(
+  oportunidades: readonly OportunidadMonday[],
+  ahora: Date,
+  diasInactividad: number,
+): OportunidadMonday[] {
   const limiteMs = diasInactividad * DIA_MS
-  return leads.filter((lead) => {
-    if (esEstadoTerminal(lead.estado)) return false
-    const t = Date.parse(lead.updatedAt)
+  return oportunidades.filter((op) => {
+    if (op.asesorIds.length === 0) return false
+    if (!ETAPAS_SEGUIMIENTO.some((e) => e === op.etapa.trim().toUpperCase())) return false
+    const t = Date.parse(op.updatedAt)
     if (Number.isNaN(t)) return false
     return ahora.getTime() - t > limiteMs
   })
 }
 
-/** Clave de dedup: un recordatorio por lead por día */
+/** Clave de dedup: un recordatorio por oportunidad por día */
 export function claveRecordatorio(itemId: string, fecha: Date): string {
   return `recordatorio:${itemId}:${fecha.toISOString().slice(0, 10)}`
 }
 
-export function diasSinActividad(lead: LeadMonday, ahora: Date): number {
-  return Math.floor((ahora.getTime() - Date.parse(lead.updatedAt)) / DIA_MS)
+export function diasSinActividad(op: Pick<OportunidadMonday, 'updatedAt'>, ahora: Date): number {
+  return Math.floor((ahora.getTime() - Date.parse(op.updatedAt)) / DIA_MS)
 }
 
 /**
- * Leads ASIGNADOS (con vendedor) que siguen en estado NUEVO / Intento de contacto
- * y llevan más de `horasUmbral` horas sin actualizarse: candidatos a escalar.
- * (El round-robin actualiza el item al asignar, así que el reloj arranca ahí.)
+ * Oportunidades ASIGNADAS (con asesor) que siguen en Afluencia /
+ * Intento de contacto y llevan más de `horasUmbral` horas sin actualizarse:
+ * candidatas a escalar. (El round-robin actualiza el item al asignar, así que
+ * el reloj arranca ahí.)
  */
-export function leadsSinContactar(leads: readonly LeadMonday[], ahora: Date, horasUmbral: number): LeadMonday[] {
+export function oportunidadesSinContactar(
+  oportunidades: readonly OportunidadMonday[],
+  ahora: Date,
+  horasUmbral: number,
+): OportunidadMonday[] {
   const limiteMs = horasUmbral * HORA_MS
-  return leads.filter((lead) => {
-    if (lead.vendedorIds.length === 0) return false
-    if (esEstadoTerminal(lead.estado)) return false
-    if (!ESTADOS_SIN_CONTACTAR.some((e) => e === lead.estado.trim().toUpperCase())) return false
-    const t = Date.parse(lead.updatedAt)
+  return oportunidades.filter((op) => {
+    if (op.asesorIds.length === 0) return false
+    if (!ETAPAS_SIN_CONTACTAR.some((e) => e === op.etapa.trim().toUpperCase())) return false
+    const t = Date.parse(op.updatedAt)
     if (Number.isNaN(t)) return false
     return ahora.getTime() - t > limiteMs
   })
@@ -141,9 +157,8 @@ export function esEtapa(etapa: string, esperada: string): boolean {
 
 type MondayLeads = Pick<
   MondayService,
-  | 'getLeads'
   | 'getOportunidades'
-  | 'asignarVendedorALead'
+  | 'asignarAsesorAOportunidad'
   | 'crearUpdateEnItem'
   | 'getUsuariosEquipo'
   | 'crearActividad'
@@ -279,24 +294,25 @@ export class AutomatizacionesService {
   }
 
   /**
-   * Una pasada de round-robin: asigna vendedor a todo lead sin persona asignada
-   * y con estado no terminal. Si se pasa `soloItemId`, solo se evalúa ese item
-   * (ruta del webhook create_item).
+   * Una pasada de round-robin: asigna asesor a toda oportunidad en etapa
+   * 'Afluencia' sin persona asignada (las creadas por el cotizador nacen en
+   * 'Cotizador' y NO entran al reparto). Si se pasa `soloItemId`, solo se
+   * evalúa ese item (ruta del webhook create_item).
    */
   async runRoundRobin(soloItemId?: string): Promise<ResultadoRoundRobin> {
-    const leads = await this.monday.getLeads()
-    const sinAsignar = leads.filter(
-      (l) =>
-        l.vendedorIds.length === 0 &&
-        !esEstadoTerminal(l.estado) &&
-        (soloItemId === undefined || l.id === soloItemId),
+    const oportunidades = await this.monday.getOportunidades()
+    const sinAsignar = oportunidades.filter(
+      (o) =>
+        o.asesorIds.length === 0 &&
+        o.etapa.trim().toUpperCase() === 'AFLUENCIA' &&
+        (soloItemId === undefined || o.id === soloItemId),
     )
-    // Los leads capturados desde una app con sesión se asignan a su capturista
-    // (bandera rr:skip='capturista'): sin este filtro, la latencia de Monday
-    // hacía que el webhook los viera sin vendedor y pisara la asignación.
+    // Las afluencias capturadas desde una app con sesión se asignan a su
+    // capturista (bandera rr:skip='capturista'): sin este filtro, la latencia
+    // de Monday hacía que el webhook las viera sin asesor y pisara la asignación.
     const pendientes: typeof sinAsignar = []
-    for (const l of sinAsignar) {
-      if ((await this.state.get(`${CLAVE_RR_SKIP}${l.id}`)) !== 'capturista') pendientes.push(l)
+    for (const o of sinAsignar) {
+      if ((await this.state.get(`${CLAVE_RR_SKIP}${o.id}`)) !== 'capturista') pendientes.push(o)
     }
     if (pendientes.length === 0) {
       await this.state.set(CLAVE_RR_ULTIMA_PASADA, new Date().toISOString())
@@ -308,18 +324,18 @@ export class AutomatizacionesService {
     if (!Number.isInteger(indice) || indice < 0) indice = 0
 
     const detalle: AsignacionRR[] = []
-    for (const lead of pendientes) {
+    for (const op of pendientes) {
       const vendedor = vendedorEnTurno(vendedores, indice)
       if (!vendedor) throw new AppError(500, 'La lista de vendedores está vacía')
-      await this.monday.asignarVendedorALead(lead.id, vendedor.id)
+      await this.monday.asignarAsesorAOportunidad(op.id, vendedor.id)
       if (this.actividadesEnabled) {
         await this.crearActividadSegura({
-          nombre: `Contactar a ${lead.nombre}`,
+          nombre: `Contactar a ${op.nombre}`,
           responsableId: vendedor.id,
-          leadItemId: lead.id,
+          leadItemId: op.id,
         })
       }
-      detalle.push({ itemId: lead.id, lead: lead.nombre, vendedorId: vendedor.id, vendedor: vendedor.nombre })
+      detalle.push({ itemId: op.id, lead: op.nombre, vendedorId: vendedor.id, vendedor: vendedor.nombre })
       indice++
     }
 
@@ -329,18 +345,19 @@ export class AutomatizacionesService {
   }
 
   /**
-   * Asigna el lead a quien lo capturó desde una app del ecosistema (su usuario
-   * Monday vinculado) y le crea la actividad de contacto — el mismo paquete
-   * que haría el round-robin, pero para el capturista. No hay carrera con el
-   * webhook create_item: runRoundRobin solo toma leads sin persona asignada.
+   * Asigna la afluencia a quien la capturó desde una app del ecosistema (su
+   * usuario Monday vinculado, columna Asesor de Oportunidades) y le crea la
+   * actividad de contacto — el mismo paquete que haría el round-robin, pero
+   * para el capturista. No hay carrera con el webhook create_item:
+   * runRoundRobin solo toma oportunidades sin persona asignada.
    */
-  async asignarACapturista(leadId: string, leadNombre: string, vendedorId: number): Promise<void> {
-    await this.monday.asignarVendedorALead(leadId, vendedorId)
+  async asignarACapturista(oportunidadId: string, nombre: string, vendedorId: number): Promise<void> {
+    await this.monday.asignarAsesorAOportunidad(oportunidadId, vendedorId)
     if (this.actividadesEnabled) {
       await this.crearActividadSegura({
-        nombre: `Contactar a ${leadNombre}`,
+        nombre: `Contactar a ${nombre}`,
         responsableId: vendedorId,
-        leadItemId: leadId,
+        leadItemId: oportunidadId,
       })
     }
   }
@@ -352,38 +369,38 @@ export class AutomatizacionesService {
   async escaneoInactividad(opciones: { preview: boolean; ahora?: Date }): Promise<ResultadoInactividad> {
     const ahora = opciones.ahora ?? new Date()
     const diasUmbral = config.automatizaciones.inactividadDias
-    const leads = await this.monday.getLeads()
-    const inactivos = leadsInactivos(leads, ahora, diasUmbral)
+    const oportunidades = await this.monday.getOportunidades()
+    const inactivas = oportunidadesInactivas(oportunidades, ahora, diasUmbral)
 
     const candidatos: CandidatoInactividad[] = []
     let recordatoriosEnviados = 0
-    for (const lead of inactivos) {
-      const clave = claveRecordatorio(lead.id, ahora)
+    for (const op of inactivas) {
+      const clave = claveRecordatorio(op.id, ahora)
       const yaEnviado = (await this.state.get(clave)) !== null
-      const dias = diasSinActividad(lead, ahora)
+      const dias = diasSinActividad(op, ahora)
       candidatos.push({
-        itemId: lead.id,
-        lead: lead.nombre,
-        estado: lead.estado,
-        updatedAt: lead.updatedAt,
+        itemId: op.id,
+        lead: op.nombre,
+        estado: op.etapa,
+        updatedAt: op.updatedAt,
         diasInactivo: dias,
         yaRecordadoHoy: yaEnviado,
       })
       if (opciones.preview || yaEnviado) continue
       const body =
-        `⚠️ Recordatorio automático: este lead lleva ${dias} días sin actualizarse ` +
-        `(última actividad: ${lead.updatedAt.slice(0, 10)}). ` +
-        `Favor de darle seguimiento o marcarlo como DESCARTADO.`
-      await this.monday.crearUpdateEnItem(lead.id, body)
+        `⚠️ Recordatorio automático: esta oportunidad lleva ${dias} días sin actualizarse ` +
+        `(última actividad: ${op.updatedAt.slice(0, 10)}). ` +
+        `Favor de darle seguimiento o marcarla como Perdido.`
+      await this.monday.crearUpdateEnItem(op.id, body)
       await this.state.set(clave, ahora.toISOString())
       recordatoriosEnviados++
-      // Además del update, deja una actividad al vendedor asignado (si tiene)
-      const vendedorId = lead.vendedorIds[0]
-      if (this.actividadesEnabled && vendedorId !== undefined) {
+      // Además del update, deja una actividad al asesor asignado (si tiene)
+      const asesorId = op.asesorIds[0]
+      if (this.actividadesEnabled && asesorId !== undefined) {
         await this.crearActividadSegura({
-          nombre: `Retomar contacto con ${lead.nombre}`,
-          responsableId: vendedorId,
-          leadItemId: lead.id,
+          nombre: `Retomar contacto con ${op.nombre}`,
+          responsableId: asesorId,
+          leadItemId: op.id,
         })
       }
     }
@@ -399,36 +416,36 @@ export class AutomatizacionesService {
     await this.state.set(clave, String((Number.isFinite(actual) ? actual : 0) + n))
   }
 
-  /** Responsable del escalado: coordinador (env) o, si no hay, el vendedor asignado */
-  private responsableEscalado(lead: LeadMonday): number | null {
+  /** Responsable del escalado: coordinador (env) o, si no hay, el asesor asignado */
+  private responsableEscalado(op: OportunidadMonday): number | null {
     const coordinador = config.automatizaciones.coordinadorUserId
     if (Number.isInteger(coordinador) && coordinador > 0) return coordinador
-    return lead.vendedorIds[0] ?? null
+    return op.asesorIds[0] ?? null
   }
 
   /**
-   * Escalado de leads sin contactar: un lead asignado que sigue en
-   * NUEVO / Intento de contacto más de LEAD_ESCALADO_HORAS horas genera una
-   * actividad URGENTE al coordinador (o al vendedor) + update en el item.
-   * Un escalado por lead (dedup `escalado:<itemId>`); un fallo de Monday en
-   * un lead no detiene a los demás.
+   * Escalado de afluencias sin contactar: una oportunidad asignada que sigue en
+   * Afluencia / Intento de contacto más de LEAD_ESCALADO_HORAS horas genera una
+   * actividad URGENTE al coordinador (o al asesor) + update en el item.
+   * Un escalado por oportunidad (dedup `escalado:<itemId>`); un fallo de Monday
+   * en una oportunidad no detiene a las demás.
    */
   async escaneoEscalado(opciones: { ahora?: Date } = {}): Promise<ResultadoEscalado> {
     const ahora = opciones.ahora ?? new Date()
     const horasUmbral = config.automatizaciones.escaladoHoras
-    const leads = await this.monday.getLeads()
-    const pendientes = leadsSinContactar(leads, ahora, horasUmbral)
+    const oportunidades = await this.monday.getOportunidades()
+    const pendientes = oportunidadesSinContactar(oportunidades, ahora, horasUmbral)
 
     const candidatos: CandidatoEscalado[] = []
     let escalados = 0
-    for (const lead of pendientes) {
-      const responsableId = this.responsableEscalado(lead)
-      const horas = Math.floor((ahora.getTime() - Date.parse(lead.updatedAt)) / HORA_MS)
-      const yaEscalado = (await this.state.get(claveEscalado(lead.id))) !== null
+    for (const op of pendientes) {
+      const responsableId = this.responsableEscalado(op)
+      const horas = Math.floor((ahora.getTime() - Date.parse(op.updatedAt)) / HORA_MS)
+      const yaEscalado = (await this.state.get(claveEscalado(op.id))) !== null
       candidatos.push({
-        itemId: lead.id,
-        lead: lead.nombre,
-        estado: lead.estado,
+        itemId: op.id,
+        lead: op.nombre,
+        estado: op.etapa,
         horasSinContactar: horas,
         responsableId,
         yaEscalado,
@@ -437,24 +454,24 @@ export class AutomatizacionesService {
       try {
         if (this.actividadesEnabled && responsableId !== null) {
           await this.monday.crearActividad({
-            nombre: `URGENTE: lead sin contactar — ${lead.nombre}`,
+            nombre: `URGENTE: oportunidad sin contactar — ${op.nombre}`,
             tipoLabel: 'Llamada',
             responsableId,
             fecha: AutomatizacionesService.fechaHoyMas(0),
             estadoLabel: 'Abierto',
-            leadItemId: lead.id,
+            leadItemId: op.id,
           })
         }
         await this.monday.crearUpdateEnItem(
-          lead.id,
-          `🚨 Escalado automático: el lead lleva ${horas} h asignado en estado "${lead.estado}" sin contacto. ` +
-            `Se notificó a ${responsableId !== null && responsableId !== lead.vendedorIds[0] ? 'la coordinación' : 'el vendedor asignado'}.`,
+          op.id,
+          `🚨 Escalado automático: la oportunidad lleva ${horas} h asignada en etapa "${op.etapa}" sin contacto. ` +
+            `Se notificó a ${responsableId !== null && responsableId !== op.asesorIds[0] ? 'la coordinación' : 'el asesor asignado'}.`,
         )
-        await this.state.set(claveEscalado(lead.id), ahora.toISOString())
+        await this.state.set(claveEscalado(op.id), ahora.toISOString())
         escalados++
       } catch (err) {
         // eslint-disable-next-line no-console
-        console.error(`[escalado] falló el escalado del lead ${lead.id} (${lead.nombre}):`, err)
+        console.error(`[escalado] falló el escalado de la oportunidad ${op.id} (${op.nombre}):`, err)
       }
     }
 
diff --git a/api-gateway/src/services/funnel.service.test.ts b/api-gateway/src/services/funnel.service.test.ts
index eb3a418..7f02ee2 100644
--- a/api-gateway/src/services/funnel.service.test.ts
+++ b/api-gateway/src/services/funnel.service.test.ts
@@ -1,40 +1,21 @@
 import { describe, expect, it, vi } from 'vitest'
 import { FunnelService, type LeadOportunidadStore } from './funnel.service.js'
-import type { LeadMonday } from './monday.service.js'
+import type { LeadMonday, OportunidadMonday } from './monday.service.js'
 
-/** Monday mockeado: registra oportunidades creadas, cambios de columna y movimientos de grupo */
-function mondayMock(opts: { leadPorTelefono?: LeadMonday | null; leadPorId?: LeadMonday | null } = {}) {
+/** Monday mockeado: registra cambios de columna y devuelve búsquedas controladas */
+function mondayMock(
+  opts: { leadPorTelefono?: LeadMonday | null; oportunidadPorTelefono?: OportunidadMonday | null } = {},
+) {
   return {
-    oportunidadesCreadas: [] as Record<string, unknown>[],
     cambios: [] as { boardId: string; itemId: string; columna: string; valor: unknown }[],
-    movimientosGrupo: [] as { itemId: string; groupId: string }[],
-    async crearOportunidadAfluencia(datos: Record<string, unknown>) {
-      this.oportunidadesCreadas.push(datos)
-      return `op-${this.oportunidadesCreadas.length}`
-    },
     async cambiarValorColumna(boardId: string, itemId: string, columna: string, valor: string | number | boolean) {
       this.cambios.push({ boardId, itemId, columna, valor })
     },
     async buscarLeadPorTelefono(_telefono: string) {
       return opts.leadPorTelefono ?? null
     },
-    async getLeadPorId(_itemId: string) {
-      return opts.leadPorId ?? null
-    },
-    // La oportunidad recién creada nace en el grupo top del tablero (como en Monday real)
-    async columnaIdPorTitulo(_boardId: string, _titulo: string) {
-      return 'status_col'
-    },
-    async getItemConGrupo(itemId: string) {
-      return {
-        id: itemId,
-        name: 'Op Prueba',
-        groupId: 'group_top',
-        column_values: [{ id: 'status_col', text: 'Afluencia', value: null }],
-      }
-    },
-    async moverItemAGrupo(itemId: string, groupId: string) {
-      this.movimientosGrupo.push({ itemId, groupId })
+    async buscarOportunidadPorTelefono(_telefono: string) {
+      return opts.oportunidadPorTelefono ?? null
     },
   }
 }
@@ -47,14 +28,18 @@ function storeMock(): LeadOportunidadStore & { mapping: Map<string, string> } {
     async buscarPorLeadId(leadId: string) {
       return mapping.get(leadId) ?? null
     },
+    async buscarPorOportunidadId(oportunidadId: string) {
+      for (const opId of mapping.values()) {
+        if (opId === oportunidadId) return opId
+      }
+      return null
+    },
     async guardar(leadId: string, oportunidadId: string) {
       mapping.set(leadId, oportunidadId)
     },
   }
 }
 
-const leadBase = { id: 'lead-1', nombre: 'Lead Prueba', telefono: '4771234567', desarrolloLabel: 'SENDA' }
-
 const leadMonday = (overrides: Partial<LeadMonday>): LeadMonday => ({
   id: 'lead-1',
   nombre: 'Lead Prueba',
@@ -68,47 +53,19 @@ const leadMonday = (overrides: Partial<LeadMonday>): LeadMonday => ({
   ...overrides,
 })
 
-describe('FunnelService.asegurarOportunidadAfluencia', () => {
-  it('crea la oportunidad en Monday y guarda el mapping lead ↔ oportunidad', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const store = storeMock()
-    const funnel = new FunnelService(monday, store)
-    const opId = await funnel.asegurarOportunidadAfluencia(leadBase)
-    expect(opId).toBe('op-1')
-    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([
-      { nombre: 'Lead Prueba', telefono: '4771234567', email: undefined, desarrolloLabel: 'SENDA' },
-    ])
-    expect(store.mapping.get('lead-1')).toBe('op-1')
-    // Y la mueve al grupo que corresponde a 'Afluencia' (nace en el grupo top del tablero)
-    expect(monday.movimientosGrupo).toEqual([{ itemId: 'op-1', groupId: 'topics' }])
-  })
-
-  it('es idempotente: con mapping existente no crea una segunda oportunidad', async () => {
-    const monday = mondayMock()
-    const store = storeMock()
-    store.mapping.set('lead-1', 'op-vieja')
-    const funnel = new FunnelService(monday, store)
-    const opId = await funnel.asegurarOportunidadAfluencia(leadBase)
-    expect(opId).toBe('op-vieja')
-    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([])
-  })
-
-  it('por leadId (webhook): consulta el lead en Monday y crea la oportunidad', async () => {
-    const monday = mondayMock({ leadPorId: leadMonday({ telefono: '4771234567', email: 'a@b.com' }) })
-    const store = storeMock()
-    const funnel = new FunnelService(monday, store)
-    const opId = await funnel.asegurarOportunidadAfluenciaPorLeadId('lead-1')
-    expect(opId).toBe('op-1')
-    expect(monday.oportunidadesCreadas[0]).toMatchObject({ nombre: 'Lead Prueba', telefono: '4771234567' })
-    expect(store.mapping.get('lead-1')).toBe('op-1')
-  })
-
-  it('por leadId inexistente en Monday no crea nada (null)', async () => {
-    const monday = mondayMock({ leadPorId: null })
-    const funnel = new FunnelService(monday, storeMock())
-    await expect(funnel.asegurarOportunidadAfluenciaPorLeadId('fantasma')).resolves.toBeNull()
-    expect(monday.oportunidadesCreadas).toEqual([])
-  })
+const oportunidadMonday = (overrides: Partial<OportunidadMonday>): OportunidadMonday => ({
+  id: 'op-1',
+  nombre: 'Cliente Prueba',
+  createdAt: '',
+  updatedAt: '',
+  etapa: 'Afluencia',
+  unidadCodigo: '',
+  precioFinal: 0,
+  asesorIds: [],
+  telefono: '4771234567',
+  email: '',
+  origen: '',
+  ...overrides,
 })
 
 describe('FunnelService.moverOportunidadDeLead', () => {
@@ -130,7 +87,7 @@ describe('FunnelService.moverOportunidadDeLead', () => {
 })
 
 describe('FunnelService.oportunidadPorTelefono', () => {
-  it('resuelve lead por teléfono y devuelve la oportunidad mapeada', async () => {
+  it('resuelve lead histórico por teléfono y devuelve la oportunidad mapeada', async () => {
     const monday = mondayMock({ leadPorTelefono: leadMonday({ id: 'lead-7' }) })
     const store = storeMock()
     store.mapping.set('lead-7', 'op-7')
@@ -138,11 +95,24 @@ describe('FunnelService.oportunidadPorTelefono', () => {
     await expect(funnel.oportunidadPorTelefono('4771234567')).resolves.toBe('op-7')
   })
 
-  it('sin lead con ese teléfono (o sin mapping) devuelve null', async () => {
+  it('sin lead histórico, busca el teléfono directo en Oportunidades (modelo nuevo)', async () => {
+    const monday = mondayMock({ oportunidadPorTelefono: oportunidadMonday({ id: 'op-directa' }) })
+    const funnel = new FunnelService(monday, storeMock())
+    await expect(funnel.oportunidadPorTelefono('4771234567')).resolves.toBe('op-directa')
+  })
+
+  it('lead histórico sin mapping cae a la búsqueda directa en Oportunidades', async () => {
+    const monday = mondayMock({
+      leadPorTelefono: leadMonday({ id: 'sin-mapping' }),
+      oportunidadPorTelefono: oportunidadMonday({ id: 'op-directa' }),
+    })
+    const funnel = new FunnelService(monday, storeMock())
+    await expect(funnel.oportunidadPorTelefono('4771234567')).resolves.toBe('op-directa')
+  })
+
+  it('sin lead ni oportunidad con ese teléfono devuelve null', async () => {
     const funnel = new FunnelService(mondayMock(), storeMock())
     await expect(funnel.oportunidadPorTelefono('4770000000')).resolves.toBeNull()
-    const monday = mondayMock({ leadPorTelefono: leadMonday({ id: 'sin-mapping' }) })
-    await expect(new FunnelService(monday, storeMock()).oportunidadPorTelefono('4771234567')).resolves.toBeNull()
   })
 })
 
@@ -171,11 +141,39 @@ describe('FunnelService.moverAApartoConDedup', () => {
     expect(orden).toEqual(['dedup:apartado-creado:op-1', 'monday:Aparto'])
   })
 
+  it('con id de oportunidad directa (modelo nuevo) busca por oportunidadId y mueve ESA', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    const store = storeMock()
+    // Auto-mapping de la captura nueva: leadId = oportunidadId
+    store.mapping.set('op-77', 'op-77')
+    const funnel = new FunnelService(monday, store)
+    const state = { get: vi.fn(async () => null), set: vi.fn(async () => {}) }
+
+    const opId = await funnel.moverAApartoConDedup('op-77', state)
+    expect(opId).toBe('op-77')
+    expect(state.set).toHaveBeenCalledWith('apartado-creado:op-77', expect.any(String))
+    expect(monday.cambios).toEqual([{ boardId: '555', itemId: 'op-77', columna: 'Estado', valor: 'Aparto' }])
+  })
+
+  it('un id que es a la vez lead de otro mapping y oportunidad: gana la oportunidad directa', async () => {
+    const monday = mondayMock()
+    const store = storeMock()
+    store.mapping.set('lead-1', 'op-1') // liga histórica cuya oportunidad es op-1
+    store.mapping.set('op-1', 'op-1') // auto-mapping de op-1 (modelo nuevo)
+    const funnel = new FunnelService(monday, store)
+    const state = { get: vi.fn(async () => null), set: vi.fn(async () => {}) }
+
+    // 'op-1' como entrada: se resuelve como oportunidad directa
+    await expect(funnel.moverAApartoConDedup('op-1', state)).resolves.toBe('op-1')
+    // 'lead-1' como entrada: se resuelve vía la liga histórica
+    await expect(funnel.moverAApartoConDedup('lead-1', state)).resolves.toBe('op-1')
+  })
+
   it('sin mapping no escribe dedup ni mueve nada (null)', async () => {
     const monday = mondayMock()
     const funnel = new FunnelService(monday, storeMock())
     const state = { get: vi.fn(async () => null), set: vi.fn(async () => {}) }
-    await expect(funnel.moverAApartoConDedup('lead-sin-op', state)).resolves.toBeNull()
+    await expect(funnel.moverAApartoConDedup('sin-mapping', state)).resolves.toBeNull()
     expect(state.set).not.toHaveBeenCalled()
     expect(monday.cambios).toEqual([])
   })
diff --git a/api-gateway/src/services/funnel.service.ts b/api-gateway/src/services/funnel.service.ts
index 68f3c36..4a596f6 100644
--- a/api-gateway/src/services/funnel.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/funnel.service.ts
@@ -1,44 +1,33 @@
 import { config } from '../config/index.js'
 import { claveApartadoCreado, type StateStore } from './automatizaciones.service.js'
-import { moverAGrupoSegunEstado } from './grupos-estado.service.js'
 import { mondayService, type MondayService } from './monday.service.js'
 import { prisma } from './prisma.js'
 
 /**
- * Funnel comercial Leads → Oportunidades:
- * todo lead capturado entra al tablero Oportunidades en etapa 'Afluencia' y la
- * oportunidad avanza de etapa sola conforme avanza el proceso (Agendo Cita,
- * Cotizador, Aparto, Ganado / Perdido).
+ * Funnel comercial sobre el tablero Oportunidades:
+ * la captura de afluencia crea la oportunidad directamente en etapa
+ * 'Afluencia' (ver leads.controller), y la oportunidad avanza de etapa sola
+ * conforme avanza el proceso (Agendo Cita, Cotizador, Aparto, Ganado /
+ * Perdido).
  *
- * La vinculación lead ↔ oportunidad vive en la tabla LeadOportunidad (dedup
- * persistente: una oportunidad por lead), inyectada como store para testear.
+ * La tabla LeadOportunidad (mapping lead ↔ oportunidad) queda para las ligas
+ * históricas (leads del tablero Leads de agosto) y como auto-mapping
+ * (leadId = oportunidadId) de las afluencias nuevas, para que el alta de
+ * clientes encuentre la oportunidad a mover a 'Aparto' en ambos esquemas.
  * Los errores de Monday se propagan al caller, que decide loguear y continuar
- * (la acción principal — crear el lead, la cotización o el alta — no se rompe).
+ * (la acción principal — la cotización o el alta — no se rompe).
  */
 
-export interface LeadFunnel {
-  id: string // item ID del lead en Monday
-  nombre: string
-  telefono?: string | undefined
-  email?: string | undefined
-  desarrolloLabel?: string | undefined
-}
-
 /** Store del mapping lead ↔ oportunidad (Prisma en prod, memoria en tests) */
 export interface LeadOportunidadStore {
   buscarPorLeadId(leadId: string): Promise<string | null> // oportunidadId
+  buscarPorOportunidadId(oportunidadId: string): Promise<string | null> // oportunidadId si hay mapping
   guardar(leadId: string, oportunidadId: string): Promise<void>
 }
 
 type MondayFunnel = Pick<
   MondayService,
-  | 'crearOportunidadAfluencia'
-  | 'cambiarValorColumna'
-  | 'buscarLeadPorTelefono'
-  | 'getLeadPorId'
-  | 'columnaIdPorTitulo'
-  | 'getItemConGrupo'
-  | 'moverItemAGrupo'
+  'cambiarValorColumna' | 'buscarLeadPorTelefono' | 'buscarOportunidadPorTelefono'
 >
 
 export class FunnelService {
@@ -47,49 +36,6 @@ export class FunnelService {
     private readonly store: LeadOportunidadStore,
   ) {}
 
-  /**
-   * Garantiza que el lead tenga su oportunidad en 'Afluencia': si ya existe el
-   * mapping devuelve la oportunidad existente; si no, la crea en Monday y
-   * guarda el mapping. Idempotente.
-   */
-  async asegurarOportunidadAfluencia(lead: LeadFunnel): Promise<string> {
-    const existente = await this.store.buscarPorLeadId(lead.id)
-    if (existente !== null) return existente
-    const oportunidadId = await this.monday.crearOportunidadAfluencia({
-      nombre: lead.nombre,
-      telefono: lead.telefono,
-      email: lead.email,
-      desarrolloLabel: lead.desarrolloLabel,
-    })
-    await this.store.guardar(lead.id, oportunidadId)
-    // Monday crea los items en el grupo TOP del tablero (hoy "Perdidos" en
-    // Oportunidades) y el webhook de change_column_value no dispara en la
-    // creación: la oportunidad recién creada se mueve al grupo que corresponde
-    // a su etapa. Best-effort: un fallo no rompe la captura del lead.
-    try {
-      await moverAGrupoSegunEstado(this.monday, config.monday.boards.oportunidades, oportunidadId)
-    } catch (err) {
-      // eslint-disable-next-line no-console
-      console.error(`No se pudo mover al grupo correcto la oportunidad ${oportunidadId}:`, err)
-    }
-    return oportunidadId
-  }
-
-  /**
-   * Variante para el webhook create_pulse: el payload no trae nombre/teléfono,
-   * así que el lead se consulta en Monday antes de asegurar la oportunidad.
-   */
-  async asegurarOportunidadAfluenciaPorLeadId(leadId: string): Promise<string | null> {
-    const lead = await this.monday.getLeadPorId(leadId)
-    if (!lead) return null
-    return this.asegurarOportunidadAfluencia({
-      id: lead.id,
-      nombre: lead.nombre,
-      telefono: lead.telefono !== '' ? lead.telefono : undefined,
-      email: lead.email !== '' ? lead.email : undefined,
-    })
-  }
-
   /** Mueve la oportunidad del lead a otra etapa. Sin mapping → no-op (false). */
   async moverOportunidadDeLead(leadId: string, etapa: string): Promise<boolean> {
     const oportunidadId = await this.store.buscarPorLeadId(leadId)
@@ -104,24 +50,36 @@ export class FunnelService {
   }
 
   /**
-   * Oportunidad del lead que tenga ese teléfono (match de cotizaciones:
-   * busca el lead por teléfono en Monday y de ahí el mapping).
+   * Oportunidad que tenga ese teléfono (match de cotizaciones). Convierte con
+   * ambos esquemas: primero el mapping histórico (lead del tablero Leads → su
+   * oportunidad); si no hay lead con ese número, busca el teléfono directo en
+   * Oportunidades (modelo nuevo: la afluencia ES la oportunidad).
    */
   async oportunidadPorTelefono(telefono: string): Promise<string | null> {
     const lead = await this.monday.buscarLeadPorTelefono(telefono)
-    if (!lead) return null
-    return this.store.buscarPorLeadId(lead.id)
+    if (lead) {
+      const mapeada = await this.store.buscarPorLeadId(lead.id)
+      if (mapeada !== null) return mapeada
+    }
+    const directa = await this.monday.buscarOportunidadPorTelefono(telefono)
+    return directa?.id ?? null
   }
 
   /**
-   * Alta de cliente desde un lead: escribe el dedup `apartado-creado:<opId>`
-   * ANTES de mover la oportunidad a 'Aparto'. Este orden evita la carrera con
-   * el webhook/cron (escaneoOportunidades vería 'Aparto' y crearía un Apartado
-   * duplicado; con el dedup previo lo salta). Devuelve la oportunidadId movida
-   * o null si el lead no tiene mapping.
+   * Alta de cliente: escribe el dedup `apartado-creado:<opId>` ANTES de mover
+   * la oportunidad a 'Aparto'. Este orden evita la carrera con el webhook/cron
+   * (escaneoOportunidades vería 'Aparto' y crearía un Apartado duplicado; con
+   * el dedup previo lo salta). Devuelve la oportunidadId movida o null si no
+   * hay mapping.
+   *
+   * El id puede ser una oportunidad directa (modelo nuevo: la afluencia ES la
+   * oportunidad; el picker del alta la manda con fuente 'oportunidad') o un
+   * lead histórico del tablero Leads: se busca primero como oportunidad y
+   * luego como lead.
    */
-  async moverAApartoConDedup(leadId: string, state: StateStore): Promise<string | null> {
-    const oportunidadId = await this.store.buscarPorLeadId(leadId)
+  async moverAApartoConDedup(id: string, state: StateStore): Promise<string | null> {
+    const comoOportunidad = await this.store.buscarPorOportunidadId(id)
+    const oportunidadId = comoOportunidad ?? (await this.store.buscarPorLeadId(id))
     if (oportunidadId === null) return null
     await state.set(claveApartadoCreado(oportunidadId), new Date().toISOString())
     await this.monday.cambiarValorColumna(config.monday.boards.oportunidades, oportunidadId, 'Estado', 'Aparto')
@@ -135,6 +93,10 @@ export const prismaLeadOportunidadStore: LeadOportunidadStore = {
     const row = await prisma.leadOportunidad.findUnique({ where: { leadId } })
     return row?.oportunidadId ?? null
   },
+  async buscarPorOportunidadId(oportunidadId) {
+    const row = await prisma.leadOportunidad.findUnique({ where: { oportunidadId } })
+    return row?.oportunidadId ?? null
+  },
   async guardar(leadId, oportunidadId) {
     await prisma.leadOportunidad.create({ data: { leadId, oportunidadId } })
   },
diff --git a/api-gateway/src/services/grupos-estado.service.ts b/api-gateway/src/services/grupos-estado.service.ts
index 337ce6f..65732ca 100644
--- a/api-gateway/src/services/grupos-estado.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/grupos-estado.service.ts
@@ -42,6 +42,9 @@ export const GRUPOS_POR_ESTADO: Record<string, { columna: string; destinos: Reco
       Abandono: 'group_mm6s4cgq',
       'No Asistio': 'group_mm6s4cgq',
       Afluencia: 'topics',
+      Contactado: 'topics',
+      'Intento de contacto': 'topics',
+      Calificado: 'topics',
       Cotizador: 'topics',
       'Agendo Cita': 'topics',
       Aparto: 'topics',
diff --git a/api-gateway/src/services/mi-dia.service.test.ts b/api-gateway/src/services/mi-dia.service.test.ts
index 0f6ba85..b376968 100644
--- a/api-gateway/src/services/mi-dia.service.test.ts
+++ b/api-gateway/src/services/mi-dia.service.test.ts
@@ -1,11 +1,11 @@
 import { describe, expect, it } from 'vitest'
 import {
   esEstadoFinalApartado,
-  esEstadoTerminalLead,
+  esEtapaTerminal,
   resumenMiDia,
   type UsuarioMiDia,
 } from './mi-dia.service.js'
-import type { ActividadMonday, ApartadoMonday, LeadMonday } from './monday.service.js'
+import type { ActividadMonday, ApartadoMonday, OportunidadMonday } from './monday.service.js'
 
 const MI_ID = 106736727
 const OTRO_ID = 111111111
@@ -14,16 +14,18 @@ const AHORA = new Date('2026-08-28T12:00:00') // viernes
 const HOY = '2026-08-28'
 const MANANA = '2026-08-29'
 
-function lead(parcial: Partial<LeadMonday> & { id: string }): LeadMonday {
+function oportunidad(parcial: Partial<OportunidadMonday> & { id: string }): OportunidadMonday {
   return {
     nombre: `Lead ${parcial.id}`,
     createdAt: '2026-08-25T10:00:00Z',
     updatedAt: '2026-08-27T10:00:00Z',
-    estado: 'NUEVO',
+    etapa: 'Afluencia',
     origen: 'Facebook',
+    unidadCodigo: '',
+    precioFinal: 0,
+    asesorIds: [MI_ID],
     telefono: '',
     email: '',
-    vendedorIds: [MI_ID],
     ...parcial,
   }
 }
@@ -50,13 +52,13 @@ function apartado(parcial: Partial<ApartadoMonday> & { id: string }): ApartadoMo
 }
 
 function mondayMock(datos: {
-  leads?: LeadMonday[]
+  oportunidades?: OportunidadMonday[]
   actividades?: ActividadMonday[]
   apartados?: ApartadoMonday[]
 }) {
   return {
-    async getLeads() {
-      return datos.leads ?? []
+    async getOportunidades() {
+      return datos.oportunidades ?? []
     },
     async getActividades() {
       return datos.actividades ?? []
@@ -72,23 +74,37 @@ const sinMapeo: UsuarioMiDia = { nombre: 'Erick Peña', rol: 'vendedor', mondayU
 const coordinador: UsuarioMiDia = { nombre: 'Daniel Alvarado', rol: 'coordinador', mondayUserId: null }
 
 describe('resumenMiDia (GET /api/mi-dia/resumen)', () => {
-  it('filtra mis leads por mondayUserId y excluye estados terminales', async () => {
+  it('filtra mis leads por mondayUserId (columna Asesor) y excluye etapas terminales', async () => {
     const monday = mondayMock({
-      leads: [
-        lead({ id: '1', estado: 'NUEVO' }),
-        lead({ id: '2', estado: 'CONTACTADO', telefono: '4771234567' }),
-        lead({ id: '3', estado: 'DESCARTADO' }),
-        lead({ id: '4', estado: 'CALIFICADO' }),
-        lead({ id: '5', estado: 'Abandono' }),
-        lead({ id: '6', estado: 'NUEVO', vendedorIds: [OTRO_ID] }),
+      oportunidades: [
+        oportunidad({ id: '1', etapa: 'Afluencia' }),
+        oportunidad({ id: '2', etapa: 'Contactado', telefono: '4771234567' }),
+        oportunidad({ id: '3', etapa: 'Perdido' }),
+        oportunidad({ id: '4', etapa: 'Calificado' }), // NO es terminal en el nuevo modelo
+        oportunidad({ id: '5', etapa: 'Abandono' }),
+        oportunidad({ id: '6', etapa: 'Ganado' }),
+        oportunidad({ id: '7', etapa: 'Afluencia', asesorIds: [OTRO_ID] }),
       ],
     })
     const r = await resumenMiDia(monday, vendedor, new Map(), [], [], AHORA)
     expect(r.sinMapeoMonday).toBe(false)
-    expect(r.misLeads.map((l) => l.id)).toEqual(['1', '2'])
+    expect(r.misLeads.map((l) => l.id)).toEqual(['1', '2', '4'])
     expect(r.misLeads[1]?.telefono).toBe('4771234567')
   })
 
+  it('misOportunidades: conteo de MIS oportunidades por etapa (incluye terminales)', async () => {
+    const monday = mondayMock({
+      oportunidades: [
+        oportunidad({ id: '1', etapa: 'Afluencia' }),
+        oportunidad({ id: '2', etapa: 'Afluencia' }),
+        oportunidad({ id: '3', etapa: 'Ganado' }),
+        oportunidad({ id: '4', etapa: 'Afluencia', asesorIds: [OTRO_ID] }), // de otro: no cuenta
+      ],
+    })
+    const r = await resumenMiDia(monday, vendedor, new Map(), [], [], AHORA)
+    expect(r.misOportunidades).toEqual({ porEtapa: { Afluencia: 2, Ganado: 1 } })
+  })
+
   it('actividades de hoy: solo abiertas con fecha <= mañana y mías', async () => {
     const monday = mondayMock({
       actividades: [
@@ -126,13 +142,14 @@ describe('resumenMiDia (GET /api/mi-dia/resumen)', () => {
 
   it('sin mapeo Monday: listas personales vacías y sinMapeoMonday: true', async () => {
     const monday = mondayMock({
-      leads: [lead({ id: '1' })],
+      oportunidades: [oportunidad({ id: '1' })],
       actividades: [actividad({ id: 'a1' })],
       apartados: [apartado({ id: 'p1' })],
     })
     const r = await resumenMiDia(monday, sinMapeo, new Map(), [], [], AHORA)
     expect(r.sinMapeoMonday).toBe(true)
     expect(r.misLeads).toEqual([])
+    expect(r.misOportunidades).toEqual({ porEtapa: {} })
     expect(r.misActividadesHoy).toEqual([])
     expect(r.conteos).toEqual({ leadsNuevosSemana: 0, actividadesAbiertas: 0 })
     // Los apartados por vencer son del pipeline completo: sí se muestran
@@ -141,32 +158,26 @@ describe('resumenMiDia (GET /api/mi-dia/resumen)', () => {
 
   it('conteos: leads nuevos de los últimos 7 días (incluye terminales recientes)', async () => {
     const monday = mondayMock({
-      leads: [
-        lead({ id: '1', createdAt: '2026-08-28T08:00:00' }), // hoy
-        lead({ id: '2', createdAt: '2026-08-22T08:00:00' }), // hace 6 días
-        lead({ id: '3', createdAt: '2026-08-10T08:00:00' }), // viejo
-        lead({ id: '4', createdAt: '2026-08-27T08:00:00', vendedorIds: [OTRO_ID] }), // de otro
+      oportunidades: [
+        oportunidad({ id: '1', createdAt: '2026-08-28T08:00:00' }), // hoy
+        oportunidad({ id: '2', createdAt: '2026-08-22T08:00:00' }), // hace 6 días
+        oportunidad({ id: '3', createdAt: '2026-08-10T08:00:00' }), // viejo
+        oportunidad({ id: '4', createdAt: '2026-08-27T08:00:00', asesorIds: [OTRO_ID] }), // de otro
       ],
     })
     const r = await resumenMiDia(monday, vendedor, new Map(), [], [], AHORA)
     expect(r.conteos.leadsNuevosSemana).toBe(2)
   })
 
-  it('oportunidades se omiten con nota (el board no tiene columna de asesor)', async () => {
-    const r = await resumenMiDia(mondayMock({}), vendedor, new Map(), [], [], AHORA)
-    expect(r.misOportunidades).toBeNull()
-    expect(r.notaOportunidades).toContain('asesor')
-  })
-
-  it('vendedor no ve sección equipo; coordinador sí (conteos por vendedor y sin asignar)', async () => {
+  it('vendedor no ve sección equipo; coordinador sí (conteos por asesor y sin asignar)', async () => {
     const monday = mondayMock({
-      leads: [
-        lead({ id: '1', vendedorIds: [] }), // sin asignar, NUEVO
-        lead({ id: '2', vendedorIds: [], estado: 'CONTACTADO' }), // sin asignar, no NUEVO
-        lead({ id: '3', vendedorIds: [MI_ID] }),
-        lead({ id: '4', vendedorIds: [MI_ID], estado: 'DESCARTADO' }), // terminal: no cuenta
-        lead({ id: '5', vendedorIds: [OTRO_ID] }),
-        lead({ id: '6', vendedorIds: [OTRO_ID], createdAt: '2026-08-10T08:00:00' }), // viejo: no es nuevo de la semana
+      oportunidades: [
+        oportunidad({ id: '1', asesorIds: [] }), // sin asignar, Afluencia
+        oportunidad({ id: '2', asesorIds: [], etapa: 'Contactado' }), // sin asignar, no Afluencia
+        oportunidad({ id: '3', asesorIds: [MI_ID] }),
+        oportunidad({ id: '4', asesorIds: [MI_ID], etapa: 'Perdido' }), // terminal: no cuenta
+        oportunidad({ id: '5', asesorIds: [OTRO_ID] }),
+        oportunidad({ id: '6', asesorIds: [OTRO_ID], createdAt: '2026-08-10T08:00:00' }), // viejo: no es nuevo de la semana
       ],
     })
     const nombres = new Map([[MI_ID, 'Martin Zavala']])
@@ -183,42 +194,42 @@ describe('resumenMiDia (GET /api/mi-dia/resumen)', () => {
   })
 
   it('corporativo y admin también ven equipo', async () => {
-    const monday = mondayMock({ leads: [lead({ id: '1' })] })
+    const monday = mondayMock({ oportunidades: [oportunidad({ id: '1' })] })
     for (const rol of ['corporativo', 'admin']) {
       const r = await resumenMiDia(monday, { nombre: 'X', rol, mondayUserId: null }, new Map(), [], [], AHORA)
       expect(r.equipo).toBeDefined()
     }
   })
 
-  it('mis capturas: enriquecidas con el estado/origen actual del lead en Monday', async () => {
+  it('mis capturas: enriquecidas con la etapa/origen actual de la oportunidad en Monday', async () => {
     const monday = mondayMock({
-      leads: [lead({ id: '100', nombre: 'Ana López', estado: 'CONTACTADO', origen: 'WhatsApp', vendedorIds: [OTRO_ID] })],
+      oportunidades: [oportunidad({ id: '100', nombre: 'Ana López', etapa: 'Contactado', origen: 'WhatsApp', asesorIds: [OTRO_ID] })],
     })
     const capturas = [
       { leadId: '100', nombreLead: 'Ana López', telefono: '6641112233', createdAt: new Date('2026-08-27T09:00:00Z') },
     ]
     const r = await resumenMiDia(monday, vendedor, new Map(), capturas, [], AHORA)
-    // Aunque el lead quedó asignado a OTRO por round-robin, la captura es mía
+    // Aunque la afluencia quedó asignada a OTRO por round-robin, la captura es mía
     expect(r.misCapturas).toEqual([
       {
         leadId: '100',
         nombre: 'Ana López',
         telefono: '6641112233',
-        estado: 'CONTACTADO',
+        estado: 'Contactado',
         origen: 'WhatsApp',
         capturadoEn: '2026-08-27T09:00:00.000Z',
       },
     ])
   })
 
-  it('mis capturas: si el lead ya no existe en Monday, estado y origen van vacíos', async () => {
+  it('mis capturas: capturas viejas (del tablero Leads) ya no cruzan; estado y origen van vacíos', async () => {
     const monday = mondayMock({})
     const capturas = [
-      { leadId: 'borrado-1', nombreLead: 'Lead Borrado', telefono: null, createdAt: new Date('2026-08-26T09:00:00Z') },
+      { leadId: 'lead-viejo-1', nombreLead: 'Lead Histórico', telefono: null, createdAt: new Date('2026-08-26T09:00:00Z') },
     ]
     const r = await resumenMiDia(monday, vendedor, new Map(), capturas, [], AHORA)
     expect(r.misCapturas).toEqual([
-      { leadId: 'borrado-1', nombre: 'Lead Borrado', telefono: '', estado: '', origen: '', capturadoEn: '2026-08-26T09:00:00.000Z' },
+      { leadId: 'lead-viejo-1', nombre: 'Lead Histórico', telefono: '', estado: '', origen: '', capturadoEn: '2026-08-26T09:00:00.000Z' },
     ])
   })
 
@@ -290,12 +301,13 @@ describe('resumenMiDia (GET /api/mi-dia/resumen)', () => {
 })
 
 describe('clasificadores de estado', () => {
-  it('estados terminales de lead (case-insensitive)', () => {
-    expect(esEstadoTerminalLead('DESCARTADO')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminalLead('calificado')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminalLead('Abandono')).toBe(true)
-    expect(esEstadoTerminalLead('NUEVO')).toBe(false)
-    expect(esEstadoTerminalLead('Intento de contacto')).toBe(false)
+  it('etapas terminales de oportunidad (case-insensitive)', () => {
+    expect(esEtapaTerminal('GANADO')).toBe(true)
+    expect(esEtapaTerminal('perdido')).toBe(true)
+    expect(esEtapaTerminal('Abandono')).toBe(true)
+    expect(esEtapaTerminal('Afluencia')).toBe(false)
+    expect(esEtapaTerminal('Calificado')).toBe(false)
+    expect(esEtapaTerminal('Intento de contacto')).toBe(false)
   })
 
   it('estados finales de apartado', () => {
diff --git a/api-gateway/src/services/mi-dia.service.ts b/api-gateway/src/services/mi-dia.service.ts
index 22ddfdd..0a8b05c 100644
--- a/api-gateway/src/services/mi-dia.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/mi-dia.service.ts
@@ -5,12 +5,15 @@ import type { MondayService } from './monday.service.js'
  * Todo se filtra por su mondayUserId (columna people de cada tablero); si el
  * usuario aún no tiene cuenta Monday (mondayUserId null), las listas personales
  * van vacías con sinMapeoMonday: true (las acciones del CRM siguen funcionando).
- * "Mis capturas" viene del registro local (tabla LeadCaptura), no de Monday:
- * es la lista de leads que el usuario dio de alta, con su estado actual.
+ * La fuente de leads/oportunidades es el tablero Oportunidades (la afluencia
+ * ES la oportunidad en etapa 'Afluencia'; el tablero Leads es archivo
+ * histórico). "Mis capturas" viene del registro local (tabla LeadCaptura), no
+ * de Monday: es la lista de afluencias que el usuario dio de alta, con su
+ * estado actual.
  */
 
-// Estados del board Leads en los que el lead ya no es trabajo activo del vendedor
-export const ESTADOS_TERMINALES_LEAD = ['DESCARTADO', 'CALIFICADO', 'ABANDONO']
+// Etapas del board Oportunidades en las que la oportunidad ya no es trabajo activo del asesor
+export const ETAPAS_TERMINALES_OPORTUNIDAD = ['GANADO', 'PERDIDO', 'ABANDONO']
 
 // Estados del board Apartado que cierran el pipeline Enkontrol
 export const ESTADOS_FINALES_APARTADO = ['ESCRITURADO', 'CANCELACION', 'CANCELADO', 'LIBERADO', 'FORMALIZADO']
@@ -76,9 +79,8 @@ export interface ResumenMiDia {
   misClientes: ClienteMiDia[]
   misActividadesHoy: ActividadMiDia[]
   apartadosPorVencer: ApartadoPorVencer[]
-  // null = el tablero Oportunidades no tiene columna people de asesor (hoy no existe)
-  misOportunidades: { porEtapa: Record<string, number> } | null
-  notaOportunidades: string | null
+  /** Conteo de MIS oportunidades por etapa (columna Estado del board) */
+  misOportunidades: { porEtapa: Record<string, number> }
   conteos: {
     leadsNuevosSemana: number // míos, últimos 7 días naturales
     actividadesAbiertas: number // mías, Estado Abierto
@@ -96,7 +98,7 @@ export interface ResumenMiDia {
   }
 }
 
-type MondayMiDia = Pick<MondayService, 'getLeads' | 'getActividades' | 'getApartados'>
+type MondayMiDia = Pick<MondayService, 'getOportunidades' | 'getActividades' | 'getApartados'>
 
 const MS_DIA = 24 * 60 * 60 * 1000
 
@@ -109,8 +111,8 @@ function fechaLocal(base: Date, dias: number): string {
   return `${y}-${m}-${dd}`
 }
 
-export function esEstadoTerminalLead(estado: string): boolean {
-  return ESTADOS_TERMINALES_LEAD.includes(estado.trim().toUpperCase())
+export function esEtapaTerminal(etapa: string): boolean {
+  return ETAPAS_TERMINALES_OPORTUNIDAD.includes(etapa.trim().toUpperCase())
 }
 
 export function esEstadoFinalApartado(estado: string): boolean {
@@ -131,8 +133,8 @@ export async function resumenMiDia(
   const miId = usuario.mondayUserId
   const sinMapeo = miId === null
 
-  const [leads, actividades, apartados] = await Promise.all([
-    monday.getLeads(),
+  const [oportunidades, actividades, apartados] = await Promise.all([
+    monday.getOportunidades(),
     monday.getActividades(),
     monday.getApartados(),
   ])
@@ -143,31 +145,40 @@ export async function resumenMiDia(
   const hace7DiasMs = ahora.getTime() - 7 * MS_DIA
 
   // --- Listas personales (vacías si no hay mapeo Monday) ---
-  const mios = sinMapeo ? [] : leads.filter((l) => l.vendedorIds.includes(miId))
+  const mios = sinMapeo ? [] : oportunidades.filter((o) => o.asesorIds.includes(miId))
   const misLeads: LeadMiDia[] = mios
-    .filter((l) => !esEstadoTerminalLead(l.estado))
-    .map((l) => ({
-      id: l.id,
-      nombre: l.nombre,
-      telefono: l.telefono,
-      email: l.email,
-      estado: l.estado,
-      origen: l.origen,
-      updatedAt: l.updatedAt,
+    .filter((o) => !esEtapaTerminal(o.etapa))
+    .map((o) => ({
+      id: o.id,
+      nombre: o.nombre,
+      telefono: o.telefono,
+      email: o.email,
+      estado: o.etapa,
+      origen: o.origen,
+      updatedAt: o.updatedAt,
     }))
 
-  // "Mis capturas" se enriquece con el estado/origen ACTUAL del lead en Monday
-  // (si ya no existe en el board, estado y origen van ''), más reciente primero
-  const leadsPorId = new Map(leads.map((l) => [l.id, l]))
+  // Conteo de MIS oportunidades por etapa (incluye terminales: es el resumen
+  // del pipeline personal, no la lista de trabajo activo)
+  const porEtapa: Record<string, number> = {}
+  for (const o of mios) {
+    const etapa = o.etapa.trim() === '' ? '(sin etapa)' : o.etapa.trim()
+    porEtapa[etapa] = (porEtapa[etapa] ?? 0) + 1
+  }
+
+  // "Mis capturas" se enriquece con el estado/origen ACTUAL en Monday (las
+  // capturas nuevas apuntan a Oportunidades; las viejas — del tablero Leads —
+  // ya no cruzan y quedan con estado/origen ''), más reciente primero
+  const oportunidadesPorId = new Map(oportunidades.map((o) => [o.id, o]))
   const misCapturas: CapturaMiDia[] = capturas
     .map((c) => {
-      const lead = leadsPorId.get(c.leadId)
+      const op = oportunidadesPorId.get(c.leadId)
       return {
         leadId: c.leadId,
         nombre: c.nombreLead,
         telefono: c.telefono ?? '',
-        estado: lead?.estado ?? '',
-        origen: lead?.origen ?? '',
+        estado: op?.etapa ?? '',
+        origen: op?.origen ?? '',
         capturadoEn: c.createdAt.toISOString(),
       }
     })
@@ -224,27 +235,25 @@ export async function resumenMiDia(
     misClientes,
     misActividadesHoy,
     apartadosPorVencer,
-    // El tablero Oportunidades no tiene columna people de asesor: no se puede
-    // filtrar "mío"; se omite con nota explícita
-    misOportunidades: null,
-    notaOportunidades: 'El tablero Oportunidades no tiene columna de asesor (people); no se puede filtrar por vendedor',
+    misOportunidades: { porEtapa },
     conteos,
   }
 
   if (ROLES_CON_EQUIPO.includes(usuario.rol)) {
-    const sinAsignar = leads.filter((l) => l.vendedorIds.length === 0 && !esEstadoTerminalLead(l.estado))
+    const sinAsignar = oportunidades.filter((o) => o.asesorIds.length === 0 && !esEtapaTerminal(o.etapa))
     const conteoPorId = new Map<number, number>()
     const nuevosPorId = new Map<number, number>()
-    for (const l of leads) {
-      if (esEstadoTerminalLead(l.estado)) continue
-      const esNuevoSemana = Date.parse(l.createdAt) >= hace7DiasMs
-      for (const id of l.vendedorIds) {
+    for (const o of oportunidades) {
+      if (esEtapaTerminal(o.etapa)) continue
+      const esNuevoSemana = Date.parse(o.createdAt) >= hace7DiasMs
+      for (const id of o.asesorIds) {
         conteoPorId.set(id, (conteoPorId.get(id) ?? 0) + 1)
         if (esNuevoSemana) nuevosPorId.set(id, (nuevosPorId.get(id) ?? 0) + 1)
       }
     }
     resumen.equipo = {
-      leadsNuevosSinAsignar: sinAsignar.filter((l) => l.estado.trim().toUpperCase() === 'NUEVO').length,
+      // Afluencias recién llegadas que el round-robin aún no reparte
+      leadsNuevosSinAsignar: sinAsignar.filter((o) => o.etapa.trim().toUpperCase() === 'AFLUENCIA').length,
       porVendedor: [...conteoPorId.entries()]
         .map(([mondayUserId, leadsAsignados]) => ({
           mondayUserId,
diff --git a/api-gateway/src/services/monday.service.test.ts b/api-gateway/src/services/monday.service.test.ts
index 6cc4d8e..021b3ce 100644
--- a/api-gateway/src/services/monday.service.test.ts
+++ b/api-gateway/src/services/monday.service.test.ts
@@ -415,5 +415,241 @@ describe('MondayService', () => {
       const mutacion = llamadas.find((l) => l.body.query.includes('change_column_value'))
       expect(JSON.parse(String(mutacion?.body.variables['value']))).toEqual({ label: 'Nuevo' })
     })
+
+    it('cambiarValorColumna resuelve el label de un DROPDOWN case-insensitive (los dropdown no auto-crean labels)', async () => {
+      const llamadas = mockearFetch((body) => {
+        if (body.query.includes('settings_str')) {
+          return respuestaOk({
+            boards: [{ columns: [{ id: 'dropdown_m', title: 'Motivo No Compra', settings_str: '{"labels":[{"name":"Precio"},{"name":"Timing"}]}' }] }],
+          })
+        }
+        if (body.query.includes('columns')) {
+          return respuestaOk({ boards: [{ columns: [{ id: 'dropdown_m', title: 'Motivo No Compra', type: 'dropdown' }] }] })
+        }
+        return respuestaOk({ change_column_value: { id: 'it-1' } })
+      })
+
+      await crearServicio().cambiarValorColumna('b1', 'it-1', 'Motivo No Compra', 'PRECIO')
+
+      const mutacion = llamadas.find((l) => l.body.query.includes('change_column_value'))
+      expect(JSON.parse(String(mutacion?.body.variables['value']))).toEqual({ labels: ['Precio'] })
+    })
+  })
+
+  // Columnas del board Oportunidades con los tipos reales (verificadas en Monday)
+  const COLUMNAS_OPORTUNIDADES = [
+    { id: 'color_estado', title: 'Estado', type: 'status' },
+    { id: 'date_fecha', title: 'Fecha', type: 'date' },
+    { id: 'phone_ct', title: 'Cliente teléfono', type: 'phone' },
+    { id: 'email_ce', title: 'Cliente email', type: 'email' },
+    { id: 'color_des', title: 'Desarrollo', type: 'status' },
+    { id: 'color_mod', title: 'Modelo de Interés', type: 'status' },
+    { id: 'dropdown_or', title: 'Origen del Lead', type: 'dropdown' },
+    { id: 'text_mc', title: 'Medio de Contacto', type: 'text' },
+    { id: 'numeric_edad', title: 'Edad', type: 'numbers' },
+    { id: 'dropdown_ec', title: 'Estado Civil', type: 'dropdown' },
+    { id: 'color_te', title: 'Tipo de Empleo', type: 'status' },
+    { id: 'text_ocu', title: 'Ocupación', type: 'text' },
+    { id: 'text_rs', title: 'Rango Salarial', type: 'text' },
+    { id: 'color_cr', title: 'Crédito', type: 'status' },
+    { id: 'color_teco', title: 'Tipo de Econimia', type: 'status' }, // SIC: typo real
+    { id: 'dropdown_cal', title: 'Lead Califica', type: 'dropdown' },
+    { id: 'dropdown_lqp', title: 'Proposito de Compra', type: 'dropdown' },
+    { id: 'long_com', title: 'COMENTARIOS', type: 'long_text' },
+    { id: 'people_ase', title: 'Asesor', type: 'people' },
+    { id: 'text_u1', title: 'Unidad', type: 'text' },
+    { id: 'numeric_pf', title: 'Precio final', type: 'numbers' },
+  ]
+
+  const itemOportunidad = (id: string, extras: { id: string; text: string; value?: string | null }[] = []) => ({
+    id,
+    name: `Cliente ${id}`,
+    created_at: '2026-08-20T10:00:00Z',
+    updated_at: '2026-08-21T10:00:00Z',
+    column_values: [
+      { id: 'color_estado', text: 'Afluencia', value: '{"index":1}' },
+      { id: 'phone_ct', text: '4771234567', value: null },
+      { id: 'people_ase', text: '', value: '{"personsAndTeams":[{"id":106736727,"kind":"person"}]}' },
+      ...extras.map((e) => ({ id: e.id, text: e.text, value: e.value ?? null })),
+    ],
+  })
+
+  const mockTableroOportunidades = (items: unknown[]) =>
+    mockearFetch((body) => {
+      if (body.query.includes('columns')) return respuestaOk({ boards: [{ columns: COLUMNAS_OPORTUNIDADES }] })
+      return respuestaOk({ boards: [{ items_page: { cursor: null, items } }] })
+    })
+
+  describe('getOportunidades / mapearOportunidad (afluencia en Oportunidades)', () => {
+    it('mapea asesor (people), contacto, origen y perfilamiento cuando existen en el board', async () => {
+      mockTableroOportunidades([
+        itemOportunidad('1', [
+          { id: 'email_ce', text: 'a@b.com' },
+          { id: 'dropdown_or', text: 'WhatsApp' },
+          { id: 'color_des', text: 'ATELIER' },
+          { id: 'color_mod', text: 'HIMALAYA' },
+          { id: 'text_mc', text: 'Cabina' },
+          { id: 'numeric_edad', text: '32' },
+          { id: 'dropdown_ec', text: 'Soltero(a)' },
+          { id: 'color_te', text: 'Asalariado' },
+          { id: 'color_cr', text: 'Infonavit' },
+          { id: 'color_teco', text: 'Economía mexicana' },
+          { id: 'dropdown_cal', text: 'Sí' },
+          { id: 'text_rs', text: '20-30 mil' },
+          { id: 'dropdown_lqp', text: 'Vivir' },
+          { id: 'text_u1', text: 'U-101' },
+          { id: 'numeric_pf', text: '2500000' },
+        ]),
+      ])
+
+      const ops = await crearServicio().getOportunidades()
+      expect(ops[0]).toMatchObject({
+        id: '1',
+        etapa: 'Afluencia',
+        asesorIds: [106736727],
+        telefono: '4771234567',
+        email: 'a@b.com',
+        origen: 'WhatsApp',
+        desarrollo: 'ATELIER',
+        modeloInteres: 'HIMALAYA',
+        medioContacto: 'Cabina',
+        edad: 32,
+        estadoCivil: 'Soltero(a)',
+        tipoEmpleo: 'Asalariado',
+        credito: 'Infonavit',
+        tipoEconomia: 'Economía mexicana',
+        califica: 'Sí',
+        rangoSalarial: '20-30 mil',
+        loQuierePara: 'Vivir',
+        unidadCodigo: 'U-101',
+        precioFinal: 2500000,
+        updatedAt: '2026-08-21T10:00:00Z',
+      })
+    })
+
+    it('etapa con value null (default del tablero, nunca escrito) se lee como vacía', async () => {
+      mockTableroOportunidades([
+        // text trae el label default del board, pero value es null: no hay etapa real
+        itemOportunidad('1', [{ id: 'color_estado', text: 'Perdido', value: null }]),
+      ])
+      // itemOportunidad ya pone color_estado con value; aquí el extra lo pisa en el mapa por id
+      const ops = await crearServicio().getOportunidades()
+      expect(ops[0]?.etapa).toBe('')
+    })
+
+    it('sin la columna Asesor devuelve asesorIds vacío (lectura tolerante)', async () => {
+      mockearFetch((body) => {
+        if (body.query.includes('columns')) {
+          return respuestaOk({ boards: [{ columns: COLUMNAS_OPORTUNIDADES.filter((c) => c.title !== 'Asesor') }] })
+        }
+        return respuestaOk({ boards: [{ items_page: { cursor: null, items: [itemOportunidad('1')] } }] })
+      })
+      const ops = await crearServicio().getOportunidades()
+      expect(ops[0]?.asesorIds).toEqual([])
+    })
+
+    it('buscarOportunidadPorTelefono: dedup por últimos 10 dígitos', async () => {
+      mockTableroOportunidades([itemOportunidad('1'), itemOportunidad('2', [{ id: 'phone_ct', text: '' }])])
+      const svc = crearServicio()
+      await expect(svc.buscarOportunidadPorTelefono('+52 477 123 4567')).resolves.toMatchObject({ id: '1' })
+      await expect(svc.buscarOportunidadPorTelefono('4770000000')).resolves.toBeNull()
+      await expect(svc.buscarOportunidadPorTelefono('123')).resolves.toBeNull() // menos de 10 dígitos
+    })
+  })
+
+  describe('asignarAsesorAOportunidad (columna people Asesor)', () => {
+    it('escribe personsAndTeams con el user id en el board Oportunidades (555 en tests)', async () => {
+      const llamadas = mockearFetch((body) => {
+        if (body.query.includes('columns')) return respuestaOk({ boards: [{ columns: COLUMNAS_OPORTUNIDADES }] })
+        return respuestaOk({ change_column_value: { id: 'op-1' } })
+      })
+
+      await crearServicio().asignarAsesorAOportunidad('op-1', 12345)
+
+      const mutacion = llamadas.find((l) => l.body.query.includes('change_column_value'))
+      expect(mutacion?.body.variables['boardId']).toBe('555')
+      expect(mutacion?.body.variables['columnId']).toBe('people_ase')
+      expect(JSON.parse(String(mutacion?.body.variables['value']))).toEqual({
+        personsAndTeams: [{ id: 12345, kind: 'person' }],
+      })
+    })
+  })
+
+  describe('crearOportunidadAfluencia (captura completa en Oportunidades)', () => {
+    it('serializa cada campo según su tipo real (dropdown, status, phone, numbers, long_text, date)', async () => {
+      const llamadas = mockearFetch((body) => {
+        if (body.query.includes('settings_str')) {
+          // El resolver de labels consulta los settings de cada status/dropdown escrito
+          return respuestaOk({
+            boards: [
+              {
+                columns: COLUMNAS_OPORTUNIDADES
+                  .filter((c) => c.type === 'status' || c.type === 'dropdown')
+                  .map((c) => ({ id: c.id, title: c.title, settings_str: '{"labels":{"1":"Afluencia"}}' })),
+              },
+            ],
+          })
+        }
+        if (body.query.includes('columns')) return respuestaOk({ boards: [{ columns: COLUMNAS_OPORTUNIDADES }] })
+        return respuestaOk({ create_item: { id: 'op-nueva-1' } })
+      })
+
+      const id = await crearServicio().crearOportunidadAfluencia({
+        nombre: 'Lead Prueba',
+        telefono: '4771234567',
+        email: 'lead@correo.com',
+        desarrolloLabel: 'SENDA',
+        origenLabel: 'WhatsApp',
+        modeloLabel: 'HIMALAYA',
+        medioContacto: 'Cabina',
+        edad: 35,
+        estadoCivilLabel: 'Casado(a)',
+        tipoEmpleoLabel: 'Asalariado',
+        ocupacion: 'Ingeniero',
+        rangoSalarial: '$20,000 - $30,000',
+        creditoLabel: 'Infonavit',
+        tipoEconomiaLabel: 'Economía mexicana',
+        calificaLabel: 'Sí',
+        loQuierePara: 'Vivir',
+        notas: 'Vio el volante',
+      })
+      expect(id).toBe('op-nueva-1')
+
+      const mutacion = llamadas.find((l) => l.body.query.includes('create_item'))
+      const parsed = JSON.parse(String(mutacion?.body.variables['columnValues'])) as Record<string, unknown>
+      expect(parsed['color_estado']).toEqual({ label: 'Afluencia' }) // nace en etapa Afluencia
+      expect(parsed['date_fecha']).toMatchObject({ date: expect.stringMatching(/^\d{4}-\d{2}-\d{2}$/) }) // fecha de captura = hoy
+      expect(parsed['phone_ct']).toEqual({ phone: '4771234567', countryShortName: 'MX' })
+      expect(parsed['email_ce']).toEqual({ email: 'lead@correo.com', text: 'lead@correo.com' })
+      expect(parsed['dropdown_or']).toEqual({ labels: ['WhatsApp'] })
+      expect(parsed['dropdown_ec']).toEqual({ labels: ['Casado(a)'] })
+      expect(parsed['dropdown_cal']).toEqual({ labels: ['Sí'] })
+      expect(parsed['dropdown_lqp']).toEqual({ labels: ['Vivir'] })
+      expect(parsed['color_mod']).toEqual({ label: 'HIMALAYA' })
+      expect(parsed['color_teco']).toEqual({ label: 'Economía mexicana' }) // columna con typo 'Tipo de Econimia'
+      expect(parsed['numeric_edad']).toBe(35)
+      expect(parsed['text_mc']).toBe('Cabina')
+      expect(parsed['text_ocu']).toBe('Ingeniero')
+      expect(parsed['text_rs']).toBe('$20,000 - $30,000')
+      expect(parsed['long_com']).toEqual({ text: 'Vio el volante' })
+    })
+
+    it('solo envía las columnas capturadas (las vacías se omiten)', async () => {
+      const llamadas = mockearFetch((body) => {
+        if (body.query.includes('settings_str')) {
+          return respuestaOk({
+            boards: [{ columns: [{ id: 'color_estado', title: 'Estado', settings_str: '{"labels":{"1":"Afluencia"}}' }] }],
+          })
+        }
+        if (body.query.includes('columns')) return respuestaOk({ boards: [{ columns: COLUMNAS_OPORTUNIDADES }] })
+        return respuestaOk({ create_item: { id: 'op-nueva-2' } })
+      })
+
+      await crearServicio().crearOportunidadAfluencia({ nombre: 'Solo Nombre' })
+
+      const mutacion = llamadas.find((l) => l.body.query.includes('create_item'))
+      const parsed = JSON.parse(String(mutacion?.body.variables['columnValues'])) as Record<string, unknown>
+      expect(Object.keys(parsed).sort()).toEqual(['color_estado', 'date_fecha'])
+    })
   })
 })
diff --git a/api-gateway/src/services/monday.service.ts b/api-gateway/src/services/monday.service.ts
index 583c449..e0db921 100644
--- a/api-gateway/src/services/monday.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/monday.service.ts
@@ -86,9 +86,27 @@ export interface OportunidadMonday {
   id: string
   nombre: string // nombre del cliente
   createdAt: string // ISO
+  updatedAt: string // ISO (updated_at del item en Monday)
   etapa: string // label de la columna status 'Estado'
   unidadCodigo: string // columna text 'Unidad' ('' si no tiene)
   precioFinal: number // columna numbers 'Precio final' (0 si no tiene)
+  asesorIds: number[] // user IDs asignados en la columna people 'Asesor'
+  telefono: string // columna phone 'Cliente teléfono' ('' si no tiene)
+  email: string // columna email 'Cliente email' ('' si no tiene)
+  origen: string // dropdown 'Origen del Lead' ('' si no tiene)
+  // Perfilamiento de la afluencia (alimenta las gráficas de /dash/); todos
+  // tolerantes: si la columna no existe en el board o viene vacía, quedan '' / null
+  desarrollo?: string // status 'Desarrollo'
+  modeloInteres?: string // status 'Modelo de Interés'
+  medioContacto?: string // text 'Medio de Contacto'
+  edad?: number | null // numbers 'Edad' (null si vacía o no numérica)
+  estadoCivil?: string // dropdown 'Estado Civil'
+  tipoEmpleo?: string // status 'Tipo de Empleo'
+  credito?: string // status 'Crédito'
+  tipoEconomia?: string // status 'Tipo de Econimia' (SIC: el título tiene typo en Monday)
+  califica?: string // dropdown 'Lead Califica'
+  rangoSalarial?: string // text 'Rango Salarial'
+  loQuierePara?: string // dropdown 'Proposito de Compra'
 }
 
 /** Usuario del workspace (para la lista rotativa de vendedores) */
@@ -371,17 +389,17 @@ export class MondayService {
   }
 
   /**
-   * Resuelve el label real de una columna status tolerando mayúsculas y
-   * minúsculas (el código escribe 'NUEVO' aunque el board diga 'Nuevo' tras
-   * un rename en la UI). Sin match devuelve el valor tal cual (Monday dirá
-   * que el label no existe, como antes).
+   * Resuelve el label real de una columna status/dropdown tolerando mayúsculas
+   * y minúsculas (el código escribe 'NUEVO' aunque el board diga 'Nuevo' tras
+   * un rename en la UI; los dropdown NO auto-crean labels al escribir). Sin
+   * match devuelve el valor tal cual (Monday dirá que el label no existe).
    */
-  private async resolverLabelStatus(
+  private async resolverLabel(
     boardId: string,
     col: ColumnaMeta,
     valor: string | number | boolean,
   ): Promise<string | number | boolean> {
-    if (col.type !== 'status') return valor
+    if (col.type !== 'status' && col.type !== 'dropdown') return valor
     const buscado = String(valor).trim().toUpperCase()
     const labels = await this.labelsDeColumna(boardId, col.title)
     return labels.find((l) => l.trim().toUpperCase() === buscado) ?? valor
@@ -395,7 +413,7 @@ export class MondayService {
     for (const [titulo, crudo] of Object.entries(valores)) {
       if (crudo === undefined || crudo === '') continue
       const col = await this.columnaId(boardId, titulo)
-      out[col.id] = this.valorPorTipo(col, await this.resolverLabelStatus(boardId, col, crudo))
+      out[col.id] = this.valorPorTipo(col, await this.resolverLabel(boardId, col, crudo))
     }
     return JSON.stringify(out)
   }
@@ -429,16 +447,33 @@ export class MondayService {
   }
 
   /**
-   * Oportunidad en etapa 'Afluencia' a partir de un lead recién capturado
-   * (entrada al funnel; sin unidad ni precios todavía).
+   * Oportunidad en etapa 'Afluencia' con todo el perfil de captura (la
+   * afluencia ES la oportunidad: no hay item aparte en el tablero Leads).
+   * La columna date 'Fecha' lleva la fecha de captura (hoy, hora local).
    */
   async crearOportunidadAfluencia(datos: DatosOportunidadAfluencia): Promise<string> {
     const boardId = config.monday.boards.oportunidades
+    const hoy = new Date()
+    const fechaHoy = `${hoy.getFullYear()}-${String(hoy.getMonth() + 1).padStart(2, '0')}-${String(hoy.getDate()).padStart(2, '0')}`
     const columnValues = await this.construirColumnValues(boardId, {
+      Estado: 'Afluencia',
+      Fecha: fechaHoy,
       'Cliente teléfono': datos.telefono,
       'Cliente email': datos.email,
       Desarrollo: datos.desarrolloLabel,
-      Estado: 'Afluencia',
+      'Modelo de Interés': datos.modeloLabel,
+      'Origen del Lead': datos.origenLabel,
+      'Medio de Contacto': datos.medioContacto,
+      Edad: datos.edad,
+      'Estado Civil': datos.estadoCivilLabel,
+      'Tipo de Empleo': datos.tipoEmpleoLabel,
+      Ocupación: datos.ocupacion,
+      'Rango Salarial': datos.rangoSalarial,
+      Crédito: datos.creditoLabel,
+      'Tipo de Econimia': datos.tipoEconomiaLabel, // SIC: typo en el título real de la columna
+      'Lead Califica': datos.calificaLabel,
+      'Proposito de Compra': datos.loQuierePara,
+      COMENTARIOS: datos.notas,
     })
     return this.crearItem(boardId, datos.nombre, columnValues)
   }
@@ -561,7 +596,7 @@ export class MondayService {
     valor: string | number | boolean,
   ): Promise<void> {
     const col = await this.columnaId(boardId, tituloColumna)
-    const resuelto = await this.resolverLabelStatus(boardId, col, valor)
+    const resuelto = await this.resolverLabel(boardId, col, valor)
     await this.graphql(
       `mutation ($boardId: ID!, $itemId: ID!, $columnId: String!, $value: JSON!) {
          change_column_value(board_id: $boardId, item_id: $itemId, column_id: $columnId, value: $value) { id }
@@ -689,21 +724,6 @@ export class MondayService {
     return items.map((item) => this.mapearLead(item, cols))
   }
 
-  /** Un lead del tablero Leads por item ID (el payload del webhook no trae datos) */
-  async getLeadPorId(itemId: string): Promise<LeadMonday | null> {
-    const boardId = config.monday.boards.leads
-    const cols = await this.columnasDe(boardId)
-    const data = await this.graphql<{ items: (ItemConFechas | null)[] }>(
-      `query ($ids: [ID!]) {
-         items(ids: $ids) { id name created_at updated_at column_values { id text value } }
-       }`,
-      { ids: [itemId] },
-    )
-    const item = data.items[0]
-    if (!item) return null
-    return this.mapearLead(item, cols)
-  }
-
   private mapearLead(item: ItemConFechas, cols: Map<string, ColumnaMeta>): LeadMonday {
     const colVendedor = cols.get('Vendedor')
     if (!colVendedor || colVendedor.type !== 'people') {
@@ -761,16 +781,16 @@ export class MondayService {
   }
 
   /**
-   * Items del tablero Oportunidades con etapa, unidad y precio final
-   * (los consumen las automatizaciones Aparto/Ganado y los reportes).
+   * Items del tablero Oportunidades con etapa, unidad, precio final, asesor
+   * asignado y perfil de afluencia (los consumen las automatizaciones
+   * Aparto/Ganado, el round-robin, Mi día y los reportes).
    */
   async getOportunidades(): Promise<OportunidadMonday[]> {
     const boardId = config.monday.boards.oportunidades
     const cols = await this.columnasDe(boardId)
-    const colEstado = cols.get('Estado')
-    if (!colEstado) throw new AppError(500, `Columna "Estado" no existe en el tablero Oportunidades (${boardId})`)
-    const colUnidad = cols.get('Unidad')
-    const colPrecio = cols.get('Precio final')
+    if (!cols.has('Estado')) {
+      throw new AppError(500, `Columna "Estado" no existe en el tablero Oportunidades (${boardId})`)
+    }
 
     const items: ItemConFechas[] = []
     let cursor: string | null = null
@@ -805,18 +825,68 @@ export class MondayService {
       cursor = page.cursor
     } while (cursor !== null)
 
-    return items.map((item) => {
-      const porId = new Map(item.column_values.map((cv) => [cv.id, cv]))
-      const precio = colPrecio ? Number(porId.get(colPrecio.id)?.text ?? '') : NaN
-      return {
-        id: item.id,
-        nombre: item.name,
-        createdAt: item.created_at,
-        etapa: porId.get(colEstado.id)?.text ?? '',
-        unidadCodigo: colUnidad ? (porId.get(colUnidad.id)?.text ?? '') : '',
-        precioFinal: Number.isFinite(precio) ? precio : 0,
-      }
-    })
+    return items.map((item) => this.mapearOportunidad(item, cols))
+  }
+
+  private mapearOportunidad(item: ItemConFechas, cols: Map<string, ColumnaMeta>): OportunidadMonday {
+    const porId = new Map(item.column_values.map((cv) => [cv.id, cv]))
+    // Lectura tolerante por título ('' si falta la columna o el valor)
+    const textoDe = (titulo: string): string => {
+      const col = cols.get(titulo)
+      return col ? (porId.get(col.id)?.text ?? '') : ''
+    }
+    // Misma corrección que mapearLead: cuando el status nunca se ha escrito,
+    // Monday devuelve value=null pero `text` muestra el default del tablero;
+    // la etapa real es vacía. Se lee `text` SOLO si hay value.
+    const colEstado = cols.get('Estado')
+    const estadoCv = colEstado ? porId.get(colEstado.id) : undefined
+    const etapa = estadoCv?.value ? (estadoCv.text ?? '') : ''
+    const colAsesor = cols.get('Asesor')
+    const precio = Number(textoDe('Precio final'))
+    const edadRaw = textoDe('Edad')
+    const edadNum = Number(edadRaw)
+    return {
+      id: item.id,
+      nombre: item.name,
+      createdAt: item.created_at,
+      updatedAt: item.updated_at,
+      etapa,
+      unidadCodigo: textoDe('Unidad'),
+      precioFinal: Number.isFinite(precio) ? precio : 0,
+      asesorIds: colAsesor ? this.peopleIds(porId.get(colAsesor.id)?.value) : [],
+      telefono: textoDe('Cliente teléfono'),
+      email: textoDe('Cliente email'),
+      origen: textoDe('Origen del Lead'),
+      desarrollo: textoDe('Desarrollo'),
+      modeloInteres: textoDe('Modelo de Interés'),
+      medioContacto: textoDe('Medio de Contacto'),
+      edad: edadRaw.trim() === '' || Number.isNaN(edadNum) ? null : edadNum,
+      estadoCivil: textoDe('Estado Civil'),
+      tipoEmpleo: textoDe('Tipo de Empleo'),
+      credito: textoDe('Crédito'),
+      tipoEconomia: textoDe('Tipo de Econimia'), // SIC: typo en el título real
+      califica: textoDe('Lead Califica'),
+      rangoSalarial: textoDe('Rango Salarial'),
+      loQuierePara: textoDe('Proposito de Compra'),
+    }
+  }
+
+  /**
+   * Oportunidad con el mismo teléfono (dedup de la captura de afluencia, que
+   * ahora vive en Oportunidades). Compara solo dígitos y los últimos 10
+   * (tolerante a lada/prefijo 52). null si no hay duplicado.
+   */
+  async buscarOportunidadPorTelefono(telefono: string): Promise<OportunidadMonday | null> {
+    const digitos = telefono.replace(/\D/g, '')
+    if (digitos.length < 10) return null
+    const clave = digitos.slice(-10)
+    const oportunidades = await this.getOportunidades()
+    return (
+      oportunidades.find((o) => {
+        const d = o.telefono.replace(/\D/g, '')
+        return d.length >= 10 && d.slice(-10) === clave
+      }) ?? null
+    )
   }
 
   // ---------- Mi día (CRM ligero para vendedores) ----------
@@ -963,31 +1033,6 @@ export class MondayService {
     }
   }
 
-  /** Item en el tablero Leads (Estado NUEVO; captura rápida del vendedor) */
-  async crearLead(datos: DatosLead): Promise<string> {
-    const boardId = config.monday.boards.leads
-    const columnValues = await this.construirColumnValues(boardId, {
-      Estado: 'NUEVO',
-      Teléfono: datos.telefono,
-      Email: datos.email,
-      Origen: datos.origenLabel,
-      Desarrollo: datos.desarrolloLabel,
-      Notas: datos.notas,
-      'Modelo de Interés': datos.modeloLabel,
-      'Medio de Contacto': datos.medioContacto,
-      Edad: datos.edad,
-      'Estado Civil': datos.estadoCivilLabel,
-      'Tipo de Empleo': datos.tipoEmpleoLabel,
-      Ocupación: datos.ocupacion,
-      'Rango Salarial': datos.rangoSalarial,
-      Crédito: datos.creditoLabel,
-      'Tipo de Economía': datos.tipoEconomiaLabel,
-      Califica: datos.calificaLabel,
-      'Lo Quiere Para': datos.loQuierePara,
-    })
-    return this.crearItem(boardId, datos.nombre, columnValues)
-  }
-
   /**
    * Lead con el mismo teléfono (dedup de captura rápida). Compara solo dígitos
    * y los últimos 10 (tolerante a lada/prefijo 52). null si no hay duplicado.
@@ -1066,10 +1111,10 @@ export class MondayService {
     return abiertas
   }
 
-  /** Asigna un vendedor (user ID de Monday) a la columna people "Vendedor" de un lead */
-  async asignarVendedorALead(itemId: string, userId: number): Promise<void> {
-    const boardId = config.monday.boards.leads
-    const col = await this.columnaId(boardId, 'Vendedor')
+  /** Asigna un asesor (user ID de Monday) a la columna people "Asesor" de una oportunidad */
+  async asignarAsesorAOportunidad(itemId: string, userId: number): Promise<void> {
+    const boardId = config.monday.boards.oportunidades
+    const col = await this.columnaId(boardId, 'Asesor')
     await this.graphql(
       `mutation ($boardId: ID!, $itemId: ID!, $columnId: String!, $value: JSON!) {
          change_column_value(board_id: $boardId, item_id: $itemId, column_id: $columnId, value: $value) { id }
@@ -1141,10 +1186,25 @@ export interface DatosOportunidad {
 }
 
 export interface DatosOportunidadAfluencia {
-  nombre: string // name del item = nombre del lead
+  nombre: string // name del item = nombre del interesado
   telefono?: string | undefined
   email?: string | undefined
   desarrolloLabel?: string | undefined // label tal cual de la columna status 'Desarrollo'
+  // Campos de calificación de la afluencia (labels reales de las columnas del
+  // board Oportunidades; los dropdown no auto-crean labels, deben venir sembrados)
+  origenLabel?: string | undefined // dropdown 'Origen del Lead'
+  modeloLabel?: string | undefined // status 'Modelo de Interés'
+  medioContacto?: string | undefined // text 'Medio de Contacto'
+  edad?: number | undefined
+  estadoCivilLabel?: string | undefined // dropdown 'Estado Civil'
+  tipoEmpleoLabel?: string | undefined // status 'Tipo de Empleo'
+  ocupacion?: string | undefined // text 'Ocupación'
+  rangoSalarial?: string | undefined // text 'Rango Salarial'
+  creditoLabel?: string | undefined // status 'Crédito'
+  tipoEconomiaLabel?: string | undefined // status 'Tipo de Econimia' (SIC: typo real)
+  calificaLabel?: string | undefined // dropdown 'Lead Califica'
+  loQuierePara?: string | undefined // dropdown 'Proposito de Compra'
+  notas?: string | undefined // long_text 'COMENTARIOS'
 }
 
 export interface DatosContacto {
@@ -1195,27 +1255,6 @@ export interface DatosActividad {
   leadItemId?: string // item del tablero Leads relacionado (se omite si no aplica)
 }
 
-export interface DatosLead {
-  nombre: string
-  telefono?: string | undefined
-  email?: string | undefined
-  origenLabel?: string | undefined // label real de la columna status 'Origen' del board Leads
-  desarrolloLabel?: string | undefined // label real de la columna status 'Desarrollo' del board Leads
-  notas?: string | undefined
-  // Campos de calificación del interesado (labels reales de las columnas status del board Leads)
-  modeloLabel?: string | undefined // label de la columna status 'Modelo de Interés' (modelo según desarrollo)
-  medioContacto?: string | undefined
-  edad?: number | undefined
-  estadoCivilLabel?: string | undefined
-  tipoEmpleoLabel?: string | undefined
-  ocupacion?: string | undefined
-  rangoSalarial?: string | undefined
-  creditoLabel?: string | undefined
-  tipoEconomiaLabel?: string | undefined
-  calificaLabel?: string | undefined
-  loQuierePara?: string | undefined
-}
-
 /** Singleton usado por los controllers (los tests instancian el suyo) */
 export const mondayService = new MondayService()
 
diff --git a/api-gateway/src/services/reportes.service.test.ts b/api-gateway/src/services/reportes.service.test.ts
index a006cda..20b02a1 100644
--- a/api-gateway/src/services/reportes.service.test.ts
+++ b/api-gateway/src/services/reportes.service.test.ts
@@ -1,25 +1,30 @@
 import { describe, expect, it, vi } from 'vitest'
 import { construirResumen, ReportesService, type DatosResumen } from './reportes.service.js'
-import type { LeadMonday, OportunidadMonday, Unidad } from './monday.service.js'
+import type { OportunidadMonday, Unidad } from './monday.service.js'
 import type { PlanPago } from './cobranza.service.js'
 
 // ---------- Fixtures ----------
 
-function lead(id: string, overrides: Partial<LeadMonday> = {}): LeadMonday {
+/** Afluencia/oportunidad del board Oportunidades (fuente única de la sección leads) */
+function afluencia(id: string, overrides: Partial<OportunidadMonday> = {}): OportunidadMonday {
   return {
     id,
     nombre: `Lead ${id}`,
     createdAt: '2026-08-20T10:00:00Z',
     updatedAt: '2026-08-20T10:00:00Z',
-    estado: 'NUEVO',
+    etapa: 'Afluencia',
     origen: 'Facebook',
-    vendedorIds: [],
+    unidadCodigo: '',
+    precioFinal: 0,
+    asesorIds: [],
+    telefono: '',
+    email: '',
     ...overrides,
   }
 }
 
 function op(id: string, etapa: string): OportunidadMonday {
-  return { id, nombre: `Cliente ${id}`, createdAt: '2026-08-01T09:00:00Z', etapa, unidadCodigo: 'U-101', precioFinal: 0 }
+  return afluencia(id, { nombre: `Cliente ${id}`, createdAt: '2026-08-01T09:00:00Z', etapa, unidadCodigo: 'U-101' })
 }
 
 function unidad(codigo: string, desarrollo: string, status: string, etapa: string | null = null): Unidad {
@@ -63,37 +68,37 @@ function pago(id: string, fechaVencimiento: string, monto: number, montoPagado =
 
 const AHORA = new Date('2026-08-22T12:00:00') // mediodía local
 
-const DATOS_BASE: DatosResumen = { leads: [], oportunidades: [], unidades: [], planes: [], actividadesAbiertas: 0 }
+const DATOS_BASE: DatosResumen = { oportunidades: [], unidades: [], planes: [], actividadesAbiertas: 0 }
 
 // ---------- construirResumen (puro) ----------
 
 describe('construirResumen', () => {
-  it('cuenta leads por estado y por origen', () => {
+  it('cuenta la afluencia por estado (Etapa) y por origen (Origen del Lead)', () => {
     const r = construirResumen(
       {
         ...DATOS_BASE,
-        leads: [
-          lead('1', { estado: 'NUEVO', origen: 'Facebook' }),
-          lead('2', { estado: 'NUEVO', origen: 'Facebook' }),
-          lead('3', { estado: 'CONTACTADO', origen: 'Referido' }),
-          lead('4', { estado: '', origen: '' }),
+        oportunidades: [
+          afluencia('1', { etapa: 'Afluencia', origen: 'Facebook' }),
+          afluencia('2', { etapa: 'Afluencia', origen: 'Facebook' }),
+          afluencia('3', { etapa: 'Contactado', origen: 'Referido' }),
+          afluencia('4', { etapa: '', origen: '' }),
         ],
       },
       AHORA,
     )
     expect(r.leads.total).toBe(4)
-    expect(r.leads.porEstado).toEqual({ NUEVO: 2, CONTACTADO: 1, '(sin dato)': 1 })
+    expect(r.leads.porEstado).toEqual({ Afluencia: 2, Contactado: 1, '(sin dato)': 1 })
     expect(r.leads.porOrigen).toEqual({ Facebook: 2, Referido: 1, '(sin dato)': 1 })
   })
 
-  it('cuenta leads nuevos de hoy y de los últimos 7 días (fecha local)', () => {
+  it('cuenta afluencias nuevas de hoy y de los últimos 7 días (fecha local)', () => {
     const r = construirResumen(
       {
         ...DATOS_BASE,
-        leads: [
-          lead('1', { createdAt: '2026-08-22T08:00:00' }), // hoy
-          lead('2', { createdAt: '2026-08-18T23:00:00' }), // esta semana
-          lead('3', { createdAt: '2026-08-10T12:00:00' }), // hace 12 días
+        oportunidades: [
+          afluencia('1', { createdAt: '2026-08-22T08:00:00' }), // hoy
+          afluencia('2', { createdAt: '2026-08-18T23:00:00' }), // esta semana
+          afluencia('3', { createdAt: '2026-08-10T12:00:00' }), // hace 12 días
         ],
       },
       AHORA,
@@ -218,10 +223,10 @@ describe('construirResumen', () => {
     const r = construirResumen(
       {
         ...DATOS_BASE,
-        leads: [
-          lead('1', { estadoCivil: 'Soltero', desarrollo: 'ATELIER', credito: 'Bancario', califica: 'Si' }),
-          lead('2', { estadoCivil: 'Soltero', desarrollo: 'ATELIER', rangoSalarial: '20-30 mil' }),
-          lead('3', { estadoCivil: '', desarrollo: '  ' }), // sin dato: no cuenta en ninguna dimensión
+        oportunidades: [
+          afluencia('1', { estadoCivil: 'Soltero', desarrollo: 'ATELIER', credito: 'Bancario', califica: 'Sí' }),
+          afluencia('2', { estadoCivil: 'Soltero', desarrollo: 'ATELIER', rangoSalarial: '20-30 mil' }),
+          afluencia('3', { estadoCivil: '', desarrollo: '  ' }), // sin dato: no cuenta en ninguna dimensión
         ],
       },
       AHORA,
@@ -229,7 +234,7 @@ describe('construirResumen', () => {
     expect(r.leads.perfil.porEstadoCivil).toEqual({ Soltero: 2 })
     expect(r.leads.perfil.porDesarrollo).toEqual({ ATELIER: 2 })
     expect(r.leads.perfil.porCredito).toEqual({ Bancario: 1 })
-    expect(r.leads.perfil.porCalifica).toEqual({ Si: 1 })
+    expect(r.leads.perfil.porCalifica).toEqual({ Sí: 1 })
     expect(r.leads.perfil.porRangoSalarial).toEqual({ 'Hasta $30k MXN': 1 }) // '20-30 mil' → 25k
     // Dimensiones sin ningún dato van como objeto vacío
     expect(r.leads.perfil.porModelo).toEqual({})
@@ -243,16 +248,16 @@ describe('construirResumen', () => {
     const r = construirResumen(
       {
         ...DATOS_BASE,
-        leads: [
-          lead('1', { rangoSalarial: '16000' }), // Hasta $30k MXN
-          lead('2', { rangoSalarial: '$45K' }), // $30k–$60k MXN
-          lead('3', { rangoSalarial: '85,000.00 PESOS' }), // $60k–$100k MXN
-          lead('4', { rangoSalarial: '100,000.00-120,000.00' }), // Más de $100k MXN (promedio 110k)
-          lead('5', { rangoSalarial: '$2,5K dlls' }), // Hasta $3k USD (2,500)
-          lead('6', { rangoSalarial: '4,500 DLLS' }), // $3k–$5k USD
-          lead('7', { rangoSalarial: '8,000.000 DLLS' }), // Más de $5k USD (8,000)
-          lead('8', { rangoSalarial: 'NO QUISO DECIR' }), // sin monto: se salta
-          lead('9', { rangoSalarial: '' }), // vacío: se salta
+        oportunidades: [
+          afluencia('1', { rangoSalarial: '16000' }), // Hasta $30k MXN
+          afluencia('2', { rangoSalarial: '$45K' }), // $30k–$60k MXN
+          afluencia('3', { rangoSalarial: '85,000.00 PESOS' }), // $60k–$100k MXN
+          afluencia('4', { rangoSalarial: '100,000.00-120,000.00' }), // Más de $100k MXN (promedio 110k)
+          afluencia('5', { rangoSalarial: '$2,5K dlls' }), // Hasta $3k USD (2,500)
+          afluencia('6', { rangoSalarial: '4,500 DLLS' }), // $3k–$5k USD
+          afluencia('7', { rangoSalarial: '8,000.000 DLLS' }), // Más de $5k USD (8,000)
+          afluencia('8', { rangoSalarial: 'NO QUISO DECIR' }), // sin monto: se salta
+          afluencia('9', { rangoSalarial: '' }), // vacío: se salta
         ],
       },
       AHORA,
@@ -272,16 +277,16 @@ describe('construirResumen', () => {
     const r = construirResumen(
       {
         ...DATOS_BASE,
-        leads: [
-          lead('1', { edad: 18 }), // 15–24
-          lead('2', { edad: 24 }), // 15–24
-          lead('3', { edad: 25 }), // 25–34
-          lead('4', { edad: 39 }), // 35–44
-          lead('5', { edad: 50 }), // 45–54
-          lead('6', { edad: 55 }), // 55+
-          lead('7', { edad: 70 }), // 55+
-          lead('8', { edad: null }), // sin dato: se salta
-          lead('9'), // edad undefined: se salta
+        oportunidades: [
+          afluencia('1', { edad: 18 }), // 15–24
+          afluencia('2', { edad: 24 }), // 15–24
+          afluencia('3', { edad: 25 }), // 25–34
+          afluencia('4', { edad: 39 }), // 35–44
+          afluencia('5', { edad: 50 }), // 45–54
+          afluencia('6', { edad: 55 }), // 55+
+          afluencia('7', { edad: 70 }), // 55+
+          afluencia('8', { edad: null }), // sin dato: se salta
+          afluencia('9'), // edad undefined: se salta
         ],
       },
       AHORA,
@@ -295,14 +300,10 @@ describe('construirResumen', () => {
 describe('ReportesService', () => {
   function mondayMock() {
     return {
-      llamadas: { leads: 0, oportunidades: 0, unidades: 0, actividades: 0 },
-      async getLeads(): Promise<LeadMonday[]> {
-        this.llamadas.leads++
-        return [lead('1')]
-      },
+      llamadas: { oportunidades: 0, unidades: 0, actividades: 0 },
       async getOportunidades(): Promise<OportunidadMonday[]> {
         this.llamadas.oportunidades++
-        return [op('1', 'Aparto')]
+        return [afluencia('1')]
       },
       async getUnidades(): Promise<Unidad[]> {
         this.llamadas.unidades++
@@ -315,15 +316,16 @@ describe('ReportesService', () => {
     }
   }
 
-  it('agrega todas las fuentes en una sola respuesta', async () => {
+  it('agrega todas las fuentes en una sola respuesta (una sola llamada a Oportunidades)', async () => {
     const monday = mondayMock()
     const svc = new ReportesService(monday, async () => [plan('a', { pagos: [pago('p1', '2026-09-01', 50000)] })])
     const r = await svc.resumen()
-    expect(r.leads.total).toBe(1)
+    expect(r.leads.total).toBe(1) // la sección leads se alimenta de Oportunidades
     expect(r.oportunidades.total).toBe(1)
     expect(r.unidades.total).toBe(1)
     expect(r.cobranza.planes.activos).toBe(1)
     expect(r.actividadesAbiertas).toBe(7)
+    expect(monday.llamadas.oportunidades).toBe(1) // sin llamada duplicada
   })
 
   it('cachea 60 s: la segunda llamada no vuelve a Monday ni a Prisma', async () => {
@@ -336,14 +338,13 @@ describe('ReportesService', () => {
 
       await svc.resumen()
       await svc.resumen()
-      expect(monday.llamadas.leads).toBe(1)
       expect(monday.llamadas.oportunidades).toBe(1)
       expect(cargarPlanes).toHaveBeenCalledTimes(1)
 
       // 61 s después el cache expira y se vuelve a consultar
       vi.setSystemTime(new Date('2026-08-22T12:01:01'))
       await svc.resumen()
-      expect(monday.llamadas.leads).toBe(2)
+      expect(monday.llamadas.oportunidades).toBe(2)
       expect(cargarPlanes).toHaveBeenCalledTimes(2)
     } finally {
       vi.useRealTimers()
diff --git a/api-gateway/src/services/reportes.service.ts b/api-gateway/src/services/reportes.service.ts
index 830a21c..b99c5bb 100644
--- a/api-gateway/src/services/reportes.service.ts
+++ b/api-gateway/src/services/reportes.service.ts
@@ -1,11 +1,12 @@
 import { statusPago, statusPlan, type PlanPago } from './cobranza.service.js'
-import type { LeadMonday, MondayService, OportunidadMonday, Unidad } from './monday.service.js'
+import type { MondayService, OportunidadMonday, Unidad } from './monday.service.js'
 import { ETAPAS_PIPELINE } from './etapas.js'
 
 /**
  * Agregador de reportes para la app de tableros (/dash/).
- * En UNA respuesta junta: leads (Monday), oportunidades (Monday), unidades
- * (Monday), cobranza (Prisma local) y actividades abiertas (Monday).
+ * En UNA respuesta junta: afluencia/perfil (Monday, tablero Oportunidades — la
+ * afluencia ES la oportunidad en etapa 'Afluencia'), oportunidades (Monday),
+ * unidades (Monday), cobranza (Prisma local) y actividades abiertas (Monday).
  * Cache en memoria de 60 s para no martillar la API de Monday.
  */
 
@@ -75,7 +76,8 @@ export interface ResumenReportes {
 
 /** Datos crudos que necesita el agregador (inyectables en tests) */
 export interface DatosResumen {
-  leads: LeadMonday[]
+  // La sección `leads` (afluencia + perfilamiento) y la sección `oportunidades`
+  // se alimentan de la MISMA fuente: el tablero Oportunidades
   oportunidades: OportunidadMonday[]
   unidades: Unidad[]
   planes: PlanPago[] // dominio de cobranza (con pagos)
@@ -162,8 +164,8 @@ export function construirResumen(datos: DatosResumen, ahora: Date): ResumenRepor
   const hoy = inicioDelDia(ahora)
   const hace7dias = new Date(hoy.getTime() - 7 * 24 * 60 * 60 * 1000)
   const creadosEn = (desde: Date): number =>
-    datos.leads.filter((l) => {
-      const t = Date.parse(l.createdAt)
+    datos.oportunidades.filter((o) => {
+      const t = Date.parse(o.createdAt)
       return !Number.isNaN(t) && t >= desde.getTime()
     }).length
 
@@ -219,29 +221,31 @@ export function construirResumen(datos: DatosResumen, ahora: Date): ResumenRepor
 
   return {
     generadoEn: ahora.toISOString(),
+    // Sección "leads" = afluencia sobre el tablero Oportunidades (modelo
+    // nuevo: la afluencia ES la oportunidad en etapa 'Afluencia')
     leads: {
-      total: datos.leads.length,
+      total: datos.oportunidades.length,
       nuevosHoy: creadosEn(hoy),
       nuevosSemana: creadosEn(hace7dias),
-      porEstado: contarPor(datos.leads.map((l) => l.estado)),
-      porOrigen: contarPor(datos.leads.map((l) => l.origen)),
+      porEstado: contarPor(datos.oportunidades.map((o) => o.etapa)),
+      porOrigen: contarPor(datos.oportunidades.map((o) => o.origen)),
       perfil: {
-        porDesarrollo: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.desarrollo ?? '')),
-        porModelo: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.modeloInteres ?? '')),
-        porEstadoCivil: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.estadoCivil ?? '')),
-        porTipoEmpleo: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.tipoEmpleo ?? '')),
-        porTipoEconomia: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.tipoEconomia ?? '')),
-        porCalifica: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.califica ?? '')),
-        porCredito: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.credito ?? '')),
+        porDesarrollo: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.desarrollo ?? '')),
+        porModelo: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.modeloInteres ?? '')),
+        porEstadoCivil: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.estadoCivil ?? '')),
+        porTipoEmpleo: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.tipoEmpleo ?? '')),
+        porTipoEconomia: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.tipoEconomia ?? '')),
+        porCalifica: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.califica ?? '')),
+        porCredito: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.credito ?? '')),
         porRangoSalarial: contarPorNoVacios(
-          datos.leads
-            .map((l) => bucketSalario(l.rangoSalarial ?? ''))
+          datos.oportunidades
+            .map((o) => bucketSalario(o.rangoSalarial ?? ''))
             .filter((b): b is string => b !== null),
         ),
-        porMedioContacto: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.medioContacto ?? '')),
-        porLoQuierePara: contarPorNoVacios(datos.leads.map((l) => l.loQuierePara ?? '')),
+        porMedioContacto: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.medioContacto ?? '')),
+        porLoQuierePara: contarPorNoVacios(datos.oportunidades.map((o) => o.loQuierePara ?? '')),
         porEdad: contarPorNoVacios(
-          datos.leads.filter((l) => l.edad != null).map((l) => bucketEdad(l.edad!)),
+          datos.oportunidades.filter((o) => o.edad != null).map((o) => bucketEdad(o.edad!)),
         ),
       },
     },
@@ -273,7 +277,7 @@ export function construirResumen(datos: DatosResumen, ahora: Date): ResumenRepor
 
 // ---------- Servicio con cache ----------
 
-type MondayReportes = Pick<MondayService, 'getLeads' | 'getOportunidades' | 'getUnidades' | 'getActividadesAbiertas'>
+type MondayReportes = Pick<MondayService, 'getOportunidades' | 'getUnidades' | 'getActividadesAbiertas'>
 
 /** Carga los planes de cobranza en forma de dominio (Prisma en prod, fixture en tests) */
 export type CargadorPlanes = () => Promise<PlanPago[]>
@@ -309,14 +313,13 @@ export class ReportesService {
     if (this.cache && this.cache.expira > ahoraMs) return this.cache.resumen
 
     // Las fuentes de Monday se piden en paralelo; Prisma va por su lado
-    const [leads, oportunidades, unidades, actividadesAbiertas, planes] = await Promise.all([
-      this.monday.getLeads(),
+    const [oportunidades, unidades, actividadesAbiertas, planes] = await Promise.all([
       this.monday.getOportunidades(),
       this.monday.getUnidades(),
       this.monday.getActividadesAbiertas(),
       this.cargarPlanes(),
     ])
-    const resumen = construirResumen({ leads, oportunidades, unidades, planes, actividadesAbiertas }, new Date(ahoraMs))
+    const resumen = construirResumen({ oportunidades, unidades, planes, actividadesAbiertas }, new Date(ahoraMs))
     this.cache = { resumen, expira: ahoraMs + this.cacheMs }
     return resumen
   }
diff --git a/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.test.tsx b/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.test.tsx
index 1bc81b0..67f145f 100644
--- a/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.test.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.test.tsx
@@ -206,7 +206,7 @@ describe('AltaAfluenciaForm', () => {
   })
 
   it('tras el éxito, "Pasar a Alta de Cliente" entrega el lead recién creado', async () => {
-    fetchMock.mockResolvedValueOnce(respuesta({ id: 'l-1', estado: 'NUEVO', oportunidadId: 'op-1' }))
+    fetchMock.mockResolvedValueOnce(respuesta({ id: 'op-1', estado: 'Afluencia', oportunidadId: 'op-1' }))
     const onPasar = vi.fn()
     render(<AltaAfluenciaForm onVolver={() => undefined} onPasarAAltaCliente={onPasar} />)
     llenarRequeridos()
@@ -216,12 +216,13 @@ describe('AltaAfluenciaForm', () => {
     fireEvent.click(await screen.findByRole('button', { name: /Pasar a Alta de Cliente/ }))
 
     expect(onPasar).toHaveBeenCalledWith({
-      id: 'l-1',
+      id: 'op-1',
       nombre: 'Ana Demo',
       telefono: '6641234567',
       email: 'ana@correo.com',
-      estado: 'NUEVO',
+      estado: 'Afluencia',
       origen: '',
+      fuente: 'oportunidad', // la captura nueva vive en Oportunidades
     })
   })
 })
diff --git a/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.tsx b/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.tsx
index ee8f3e8..f355ab0 100644
--- a/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/AltaAfluenciaForm.tsx
@@ -122,6 +122,7 @@ export default function AltaAfluenciaForm({ onVolver, onPasarAAltaCliente }: Pro
         email: form.email.trim(),
         estado: res.lead.estado,
         origen: form.origen,
+        fuente: 'oportunidad', // la captura nueva vive en el tablero Oportunidades
       })
       setAsignacion(res.lead.asignacion ?? 'round-robin')
     } else if (res.motivo === 'duplicado') {
diff --git a/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.test.tsx b/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.test.tsx
index 4512c62..fd9512b 100644
--- a/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.test.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.test.tsx
@@ -6,8 +6,8 @@ import type { LeadResumen } from '../services/api'
 type FetchFn = (input: RequestInfo | URL, init?: RequestInit) => Promise<Response>
 
 const LEADS: LeadResumen[] = [
-  { id: 'lead-1', nombre: 'MARÍA FERNANDA LÓPEZ', telefono: '4771234567', email: 'maria@correo.com', estado: 'NUEVO', origen: 'Web' },
-  { id: 'lead-2', nombre: 'Juan Pérez', telefono: '', email: 'juan@correo.com', estado: 'CONTACTADO', origen: '' },
+  { id: 'lead-1', nombre: 'MARÍA FERNANDA LÓPEZ', telefono: '4771234567', email: 'maria@correo.com', estado: 'NUEVO', origen: 'Web', fuente: 'lead' },
+  { id: 'op-2', nombre: 'Juan Pérez', telefono: '', email: 'juan@correo.com', estado: 'Afluencia', origen: '', fuente: 'oportunidad' },
 ]
 
 const respuestaOk = (data: unknown) =>
@@ -35,13 +35,16 @@ describe('BusquedaLead', () => {
     expect(llamadasBusqueda()).toHaveLength(0)
   })
 
-  it('renderiza los resultados de la búsqueda (nombre, teléfono, estado)', async () => {
+  it('renderiza los resultados de la búsqueda (nombre, teléfono, estado) con insignia de fuente', async () => {
     render(<BusquedaLead onSeleccion={() => undefined} />)
     fireEvent.change(screen.getByLabelText(/Buscar lead/), { target: { value: 'maria' } })
 
     expect(await screen.findByText('MARÍA FERNANDA LÓPEZ')).toBeTruthy()
     expect(screen.getByText(/4771234567 · NUEVO/)).toBeTruthy()
     expect(screen.getByText('Juan Pérez')).toBeTruthy()
+    // Insignias: gris "Lead" (histórico) y azul "Oportunidad" (modelo nuevo)
+    expect(screen.getByText('Lead')).toBeTruthy()
+    expect(screen.getByText('Oportunidad')).toBeTruthy()
     const [url] = llamadasBusqueda()[0] as [string]
     expect(url).toContain('/leads/buscar?q=maria')
   })
diff --git a/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.tsx b/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.tsx
index 54365d0..582a6ae 100644
--- a/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/components/BusquedaLead.tsx
@@ -8,8 +8,9 @@ interface Props {
 }
 
 /**
- * Buscador con debounce de leads de Monday (GET /leads/buscar). No llama al
- * API con menos de 2 caracteres; al elegir un resultado avisa con onSeleccion.
+ * Buscador con debounce de leads/afluencias de Monday (GET /leads/buscar,
+ * búsqueda dual: tablero Leads histórico + Oportunidades). No llama al API
+ * con menos de 2 caracteres; al elegir un resultado avisa con onSeleccion.
  */
 export default function BusquedaLead({ onSeleccion }: Props) {
   const [q, setQ] = useState('')
@@ -71,13 +72,25 @@ export default function BusquedaLead({ onSeleccion }: Props) {
       {resultados !== null && resultados.length > 0 && (
         <ul className="mt-3 max-w-md divide-y divide-[#E5E7EB] rounded-xl border border-[#E5E7EB] bg-white shadow-sm">
           {resultados.map((lead) => (
-            <li key={lead.id}>
+            <li key={`${lead.fuente}-${lead.id}`}>
               <button
                 type="button"
                 onClick={() => onSeleccion(lead)}
                 className="flex w-full flex-wrap items-baseline justify-between gap-2 px-4 py-3 text-left transition-colors duration-100 hover:bg-[#F8FAFC]"
               >
-                <span className="text-sm text-[#111827]">{lead.nombre}</span>
+                <span className="flex items-baseline gap-2 text-sm text-[#111827]">
+                  {lead.nombre}
+                  {/* Insignia de procedencia: gris = archivo histórico, azul = modelo nuevo */}
+                  <span
+                    className={
+                      lead.fuente === 'oportunidad'
+                        ? 'rounded-full bg-blue-100 px-2 py-0.5 text-[10px] font-medium text-blue-800'
+                        : 'rounded-full bg-gray-100 px-2 py-0.5 text-[10px] font-medium text-gray-600'
+                    }
+                  >
+                    {lead.fuente === 'oportunidad' ? 'Oportunidad' : 'Lead'}
+                  </span>
+                </span>
                 <span className="text-xs text-[#64748B]">
                   {lead.telefono || 'sin teléfono'}
                   {lead.estado ? ` · ${lead.estado}` : ''}
diff --git a/apps/alta-clientes/src/pages/AltaClientePage.test.tsx b/apps/alta-clientes/src/pages/AltaClientePage.test.tsx
index c50b2ed..5802258 100644
--- a/apps/alta-clientes/src/pages/AltaClientePage.test.tsx
+++ b/apps/alta-clientes/src/pages/AltaClientePage.test.tsx
@@ -12,6 +12,7 @@ const LEAD: LeadResumen = {
   email: 'maria@correo.com',
   estado: 'NUEVO',
   origen: 'Web',
+  fuente: 'lead',
 }
 
 const respuestaOk = (data: unknown) =>
diff --git a/apps/alta-clientes/src/services/api.ts b/apps/alta-clientes/src/services/api.ts
index 074702b..d0e5f0b 100644
--- a/apps/alta-clientes/src/services/api.ts
+++ b/apps/alta-clientes/src/services/api.ts
@@ -225,9 +225,11 @@ export interface LeadResumen {
   email: string
   estado: string
   origen: string
+  /** 'lead' = archivo histórico (tablero Leads); 'oportunidad' = modelo nuevo (tablero Oportunidades) */
+  fuente: 'lead' | 'oportunidad'
 }
 
-/** GET /leads/buscar?q= — autocompletado para prellenar el alta desde un lead */
+/** GET /leads/buscar?q= — autocompletado para prellenar el alta (busca en AMBOS tableros) */
 export async function buscarLeads(q: string): Promise<LeadResumen[]> {
   const res = await fetch(`${API_URL}/leads/buscar?q=${encodeURIComponent(q)}`, conAuth())
   manejar401(res)
@@ -236,8 +238,9 @@ export async function buscarLeads(q: string): Promise<LeadResumen[]> {
 }
 
 export interface LeadCreado {
+  /** id de la oportunidad creada (la afluencia ES la oportunidad: id === oportunidadId) */
   id: string
-  estado: string
+  estado: string // 'Afluencia'
   oportunidadId: string | null
   /** 'capturista' = asignado a quien lo registró; 'round-robin' = entra al reparto */
   asignacion?: 'capturista' | 'round-robin'
@@ -250,9 +253,10 @@ export type ResultadoCrearLead =
   | { ok: false; motivo: 'conexion' }
 
 /**
- * POST /leads — captura ligera de afluencia: crea el lead en Monday y su
- * oportunidad en etapa Afluencia (round-robin). Si el teléfono ya existe el
- * API responde 409 con el lead existente (motivo 'duplicado').
+ * POST /leads — captura ligera de afluencia: crea UN item en el tablero
+ * Oportunidades (etapa Afluencia, con todo el perfil; la asigna el capturista
+ * o el round-robin). Si el teléfono ya existe el API responde 409 con la
+ * oportunidad existente (motivo 'duplicado').
  */
 export async function crearLead(payload: {
   nombre: string
diff --git a/apps/dashboards/src/lib/reportes.test.ts b/apps/dashboards/src/lib/reportes.test.ts
index f7899d7..257d685 100644
--- a/apps/dashboards/src/lib/reportes.test.ts
+++ b/apps/dashboards/src/lib/reportes.test.ts
@@ -115,20 +115,19 @@ describe('unidadesEnEtapa', () => {
 })
 
 describe('datosFunnel', () => {
-  it('ordena Leads → Oportunidades → Aparto o más → Ganado sin subir', () => {
+  it('ordena Afluencia → Agendo Cita → Cotizador → Aparto o más → Ganado (todo desde porEtapa)', () => {
     const funnel = datosFunnel(resumen())
-    expect(funnel.map((e) => e.etapa)).toEqual(['Leads', 'Oportunidades', 'Aparto o más', 'Ganado'])
-    expect(funnel.map((e) => e.valor)).toEqual([40, 20, 6, 2]) // Aparto(4) + Ganado(2) acumulados
-    const valores = funnel.map((e) => e.valor)
-    for (let i = 1; i < valores.length; i++) expect(valores[i]!).toBeLessThanOrEqual(valores[i - 1]!)
+    expect(funnel.map((e) => e.etapa)).toEqual(['Afluencia', 'Agendo Cita', 'Cotizador', 'Aparto o más', 'Ganado'])
+    expect(funnel.map((e) => e.valor)).toEqual([8, 0, 5, 6, 2]) // Aparto(4) + Ganado(2) acumulados
   })
 
   it('tolera etiquetas con otra capitalización', () => {
     const r = resumen()
-    r.oportunidades.porEtapa = { aparto: 1, ' GANADO ': 3 }
+    r.oportunidades.porEtapa = { afluencia: 3, ' GANADO ': 3, aparto: 1 }
     const funnel = datosFunnel(r)
-    expect(funnel[2]?.valor).toBe(4)
-    expect(funnel[3]?.valor).toBe(3)
+    expect(funnel[0]?.valor).toBe(3)
+    expect(funnel[3]?.valor).toBe(4)
+    expect(funnel[4]?.valor).toBe(3)
   })
 })
 
diff --git a/apps/dashboards/src/lib/reportes.ts b/apps/dashboards/src/lib/reportes.ts
index 670b457..02b4515 100644
--- a/apps/dashboards/src/lib/reportes.ts
+++ b/apps/dashboards/src/lib/reportes.ts
@@ -104,8 +104,10 @@ export function unidadesEnEtapa(resumen: ResumenReportes, etapa: string): number
 }
 
 /**
- * Datos del funnel comercial: Leads → Oportunidades → Aparto o más → Ganado.
- * "Aparto o más" es acumulado (Aparto + Ganado) para que el funnel no suba.
+ * Datos del funnel comercial, todo desde el tablero Oportunidades (la
+ * afluencia ES la oportunidad en etapa 'Afluencia'): Afluencia → Agendo Cita
+ * → Cotizador → Aparto o más → Ganado. "Aparto o más" es acumulado
+ * (Aparto + Ganado) porque Aparto es subconjunto del camino a Ganado.
  */
 export function datosFunnel(resumen: ResumenReportes): EtapaFunnel[] {
   const porEtapa = resumen.oportunidades.porEtapa
@@ -115,8 +117,9 @@ export function datosFunnel(resumen: ResumenReportes): EtapaFunnel[] {
       .reduce((acc, [, v]) => acc + v, 0)
   const apartoOMas = conteo('APARTO') + conteo('GANADO')
   return [
-    { etapa: 'Leads', valor: resumen.leads.total },
-    { etapa: 'Oportunidades', valor: resumen.oportunidades.total },
+    { etapa: 'Afluencia', valor: conteo('AFLUENCIA') },
+    { etapa: 'Agendo Cita', valor: conteo('AGENDO CITA') },
+    { etapa: 'Cotizador', valor: conteo('COTIZADOR') },
     { etapa: 'Aparto o más', valor: apartoOMas },
     { etapa: 'Ganado', valor: conteo('GANADO') },
   ]
diff --git a/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.ts b/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.ts
index 26b0060..22f225d 100644
--- a/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.ts
+++ b/apps/mi-dia/src/lib/mi-dia.ts
@@ -53,8 +53,7 @@ export interface ResumenMiDia {
   misClientes: ClienteMiDia[]
   misActividadesHoy: ActividadMiDia[]
   apartadosPorVencer: ApartadoPorVencer[]
-  misOportunidades: { porEtapa: Record<string, number> } | null
-  notaOportunidades: string | null
+  misOportunidades: { porEtapa: Record<string, number> } // conteo de MIS oportunidades por etapa
   conteos: {
     leadsNuevosSemana: number
     actividadesAbiertas: number