feat(chat-frasa): acceso total a datos (13 herramientas con escopo por rol), streaming SSE, caché de embeddings, markdown y mantenimiento en Configuraciones
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# Guía operativa del sistema Frasa (CRM360)
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Sistema interno de Frasa Desarrollos. Acceso: https://frasa.consultoria-as.com
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Todo el trabajo vive en el sistema: ya no se usa Monday ni hojas de cálculo sueltas.
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## Módulos y para qué sirve cada uno
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- **Mi Día** (`/hoy`): centro de trabajo del vendedor. Pestañas: Mis leads, Mis oportunidades,
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Mis apartados, Escrituración, Mi tablero. Cada card muestra los datos del contacto, el último
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cambio (quién y cuándo) y los botones para moverlo de etapa. Al dar clic en el nombre se abre
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la ficha con información, cita, tareas y bitácora.
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- **Alta Afluencia** (`/client`, pestaña Afluencia): registro del prospecto con perfilamiento
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(edad, estado civil, empleo, ocupación, rango salarial, crédito, economía, califica,
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dependientes, para qué lo quiere). La afluencia entra como **Oportunidad** en etapa Afluencia.
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- **Alta de Cliente** (`/client`): expediente completo por etapas que se guardan solas — datos
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generales, domicilio, contacto, empleo, económicos, co-acreditado, referencias, vivienda,
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crédito y documentos (INE obligatoria). Genera los PDFs del expediente.
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- **Cotizador** (`/quote`): cuatro propuestas comerciales (bancario, infonavit/cofinavit,
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contado y semi-contado) sobre el inventario vivo, con apartado configurable, acabados y
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mensualidades diferibles. Genera el PDF de la propuesta elegida y la guarda ligada al cliente.
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- **Clientes / Cobranza** (`/pay`): planes de pago, cobranza del día, registro de abonos,
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recibos y estados de cuenta en PDF, mora configurable y notas por plan.
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- **Tablero** (`/dashboards`): Mi tablero y Tablero comercial (KPIs, equipo, perfilamiento)
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y **Reportes** (10 reportes descargables en Excel).
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- **Contactos**: lista de todos los contactos con su ficha e historial.
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- **Clientes maestro**: base histórica de clientes con toda su información.
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- **Captura** (`/captura`): expediente por departamentos (Obra, Ventas, Escrituración,
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Finanzas, Postventa) por unidad y desarrollo. En Obra, cada trámite (certificación de gas,
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TO y C4-fianza, régimen inscrito, no. oficial, clave catastral, listas para avalúo) lleva
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fecha meta y check; la fecha se pinta verde al completarse y roja si se vence sin completar.
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Las fechas ya establecidas solo las puede cambiar un administrador.
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- **Soporte**: solicitudes internas a cualquier departamento con prioridad, responsable y fecha límite.
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- **Chat Frasa** (`/ai`): este asistente.
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- **Configuraciones** (solo admin): roles y permisos por rol, alta de usuarios, auditoría,
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sistema y mantenimiento del asistente.
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## Flujo completo de venta
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1. **Afluencia**: el asesor registra al prospecto (Alta Afluencia) o captura rápida de lead.
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Se asigna a quien lo captura.
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2. **Cita**: desde Mis oportunidades se agenda con fecha y hora; aparece en el calendario.
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3. **Cotización**: se cotiza la unidad interesada y la propuesta queda ligada al cliente.
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4. **Apartado**: al apartar, la unidad se **bloquea del inventario** (no se puede vender dos
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veces) y el cliente pasa a Mis apartados con el pipeline Enkontrol:
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Pago Apartado → Alta Enkontrol → Entrego documentación → Cita cliente → Contrato Enkontrol →
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Firma cliente.
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5. **Escrituración**: tras la firma del cliente, el expediente pasa a Escrituración:
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Venta → Seguimiento → Integración → X Autorizar → Autorizado → X Escriturar → Escriturado →
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Titulado. Cualquier etapa puede cancelarse (Cancelo) indicando el motivo.
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6. **Cobranza**: los planes de enganche diferido se siguen en Clientes/Cobranza, con abonos,
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mora y estados de cuenta.
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7. **Postventa**: entrega y seguimiento (SAC) — se captura en el módulo de Captura.
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## Reglas importantes
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- **Notas y bitácora**: cada contacto guarda su historial completo; las notas siguen al cliente
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en todas las etapas (lead → oportunidad → apartado → escrituración).
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- **Descartes y cancelaciones**: siempre se pide el motivo (categoría y subcategoría del catálogo
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MOTIVOS NO COMPRA: Timing, Cliente, Competencia, Financiamiento, Ubicación, Producto, Precio).
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- **Asignación**: los leads nuevos se reparten por round-robin entre los vendedores activos, y
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se pueden reasignar manualmente (solo administradores).
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- **Permisos**: cada rol ve los módulos que le corresponden; los vendedores solo ven sus propios
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contactos, dirección y administración ven todo.
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- **Documentos**: en los apartados son obligatorios la captura del cotizador, la captura del pago
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de apartado y la INE.
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## Preguntas frecuentes de operación
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- **No me aparece una unidad en el cotizador**: si está apartada o vendida aparece bloqueada;
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solo se cotizan unidades DISPONIBLES.
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- **El desarrollo SOLE / MUTUO**: SOLE tiene modelos Alba, Horizonte y Ocaso; MUTUO captura el
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modelo en texto libre.
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- **¿Dónde veo quién atendió a un cliente?**: en la ficha del contacto (bitácora y último cambio)
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y en el reporte de contactos.
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- **¿Cómo descargo información?**: en Tablero → Reportes hay 10 reportes con filtros de fecha,
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desarrollo y vendedor, todos descargables a Excel.
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