docs: roles, Clientes, Contactos y mejoras de Mi dia en guia y guion

docs/GUION-DEMO.md

@@ -13,12 +13,16 @@
 # Parte 1 — Recorrido general (para todos, 5 min)
 
 1. Entrar a https://frasa.consultoria-as.com → la landing muestra los módulos:
-   **Cotizador · Alta de clientes · Cobranza · Tableros · Mi día · Chat IA**.
+   **Cotizador · Alta de clientes · Clientes (cobranza) · Contactos ·
+   Tableros · Mi día · Chat Hermes**.
 2. Entrar a cualquier módulo → pantalla de acceso. **Sin login no se ve nada**
    (requisito PLD: datos sensibles).
 3. Iniciar sesión. Señalar la barra superior con **nombre · rol**, botón para
-   **cambiar contraseña** y **Salir**.
-4. En la landing, bajar a **Configuración de cuenta**: cada usuario elige ahí su
+   **cambiar contraseña**, **← Menú** para volver a la landing y **Salir**.
+4. **Roles**: la landing solo muestra los módulos del rol del usuario
+   (vendedor, administración de venta, director de ventas, escrituración,
+   dirección general, administradores). Cambiar de rol cambia lo que ve.
+5. En la landing, bajar a **Configuración de cuenta**: cada usuario elige ahí su
    usuario de Monday y queda vinculado (eso activa sus leads, actividades y
    alertas personales).
 
@@ -43,11 +47,13 @@
    **asignada a quien la capturó** (o al round-robin si no tiene Monday
    vinculado). Un solo registro, sin duplicados. Ya no se captura en papel ni
    en Excel.
-3. En `/hoy` → **Mi día**: el lead asignado con acciones rápidas. Marcar
-   **"Agenda cita"** → en Monday la oportunidad pasa sola a **Agendo Cita**.
-   Más abajo: **Mis capturas de afluencia** (lo que YO di de alta, con su
-   estado actual) y **Mis clientes** (altas que inicié, *En captura* /
-   *Cliente*).
+3. En `/hoy` → **Mi día**: leads y oportunidades asignados con insignia de
+   origen, acciones rápidas y, en cada tarjeta, el **último cambio** (qué,
+   quién, cuándo — leído del historial de Monday). Marcar **"Agenda cita"** →
+   la oportunidad pasa sola a **Agendo Cita**. Más abajo: **Mis capturas de
+   afluencia** (lo que YO di de alta, con su estado actual) y **Mis clientes**
+   (altas que inicié, *En captura* / *Cliente* + el estado del Apartado en
+   vivo desde Monday).
 4. **Cotizador** `/quote/`:
    - Selector de desarrollo con disponibles (DIAGONAL · ATELIER · ESTANZA ·
      SENDA · SOLANA). Elegir DIAGONAL → unidad U-103.
@@ -62,8 +68,11 @@
    pantalla de éxito de afluencia hay **"Pasar a Alta de Cliente"** (formulario
    prellenado). Si es después: en `/client` → "Alta de Cliente" → buscar el lead
    por nombre/teléfono y arranca prellenado.
-6. **Descarte**: si no compra, "Descartar" con motivo → la oportunidad pasa a
-   **Perdido** y el motivo queda en el catálogo **Motivos No Compra**.
+6. **Descarte**: si no compra, "Descartar" eligiendo la **categoría** (Timing,
+   Cliente, Competencia, Financiamiento, Ubicación, Producto o Precio) → pasa a
+   **Perdido/Descartado** y el motivo se registra en el tablero **Motivos No
+   Compra**, dentro del **grupo de su categoría** (mostrar el tablero: cada
+   descarte cae agrupado en su causa).
 
 ## B. Coordinador de ventas (10 min)
 
@@ -76,7 +85,7 @@
    filtrable por **Desarrollo**.
 4. **Motivos No Compra**: por qué se caen las ventas, acumulado para análisis.
 
-## C. Administración y cobranza (12 min)
+## C. Administración y Clientes/cobranza (12 min)
 
 1. **Alta de cliente progresiva** — `/client` → "Alta de Cliente":
    - Al avanzar del paso 1, el **Contacto se crea en Monday como `PROSPECTO`**.
@@ -89,7 +98,7 @@
    - Al generar: Contacto pasa a **`CLIENTE`**, se crea el item en **Apartado**
      (`Pago Apartado`, pipeline Enkontrol) y los **checkboxes de documentos**
      se prenden solos al subir archivos. La oportunidad pasa a **Aparto**.
-2. **Cobranza** — `/pay/`:
+2. **Clientes (cobranza)** — `/pay/`:
    - Planes de enganche diferido: al corriente, vencido con **mora
      configurable**, parcial. **Filtros** y vista **"Cobranza del día"**.
    - Registrar un **abono** → baja el saldo, recalcula mora.